淘寶圣誕元旦如何做好關聯(lián)營銷引爆雙蛋消費?
昌權樓主|2020-07-12|11:33|發(fā)布在分類 / 不懂瞎問|閱讀:1806
昌權樓主|2020-07-12|11:33|發(fā)布在分類 / 不懂瞎問|閱讀:1806
高價格產品中,推薦價格偏低的寶貝數(shù)量不宜太多,而以偏高的產品為主,因為能接受這種價格水平的買家更追求品質和虛榮心,所以適當把利潤空間提高一點,價格浮動也可以大一些一般而言,推薦寶貝的價格與主寶貝相比,有一定的上下浮動對銷售影響不大,但要注意一個細節(jié),低價格的產品中,推薦比之更低價的寶貝為主,向上浮動的幅度盡量小例如在評價偏低的寶貝中,推薦幾款同類下評價很好、分數(shù)較高的產品,同時也可以給予一定的價格刺激例如在銷量偏低的寶貝中,推薦幾款同類下銷量較高的產品,同時也可以給予一定的價格刺激三、【全店統(tǒng)一】效果最差就是在全店所有寶貝中都推薦同一組關聯(lián)寶貝,因為這種方法最簡單快捷,所以80%以上的賣家都在采用,但是這也是為什么我們開篇說有那么多賣家覺得關聯(lián)營銷沒效果的根本原因我們可以將這種關聯(lián)營銷思路、方法應用到同類型的寶貝上(實際定價需按照產品本身的而定),提高客單價,讓一個流量創(chuàng)造更多利潤二、【類目一一對應】效果其次就是以一個類目的寶貝為主寶貝,在這個類目下,所有寶貝中,都推薦同一組關聯(lián)寶貝這種方式與【熱銷推薦】一樣,都屬于在沒有優(yōu)勢的寶貝中推薦有優(yōu)勢的產品,做到取長補短、轉移買家視線,流量不浪費常用的4種關聯(lián)營銷手段(互補產品搭配套餐、推薦關聯(lián)購買、同質產品多選一、羊群效應),將寶貝進行關聯(lián)3、選款方法:首先要立足于家人之間的情感聯(lián)系,例如新婚夫婦買電視機、冰箱等大家電,可以在寶貝中推薦幾款小家電,噱頭為“親,天冷了,別忘記關心一下父母哦”,然后放一些取暖器、凈水器之類的小電器
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微V.信X號是為: msc496。
推薦閱讀:
微信掃碼回復「666」