淘寶賣家求助,淘寶服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告在哪里查看?
南瓜先生 樓主 | 2020-07-29 | 11:42 | 發(fā)布在分類 / 不懂瞎問 | 閱讀:3037
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元占比37%是最多人喜歡的,我們做偏低檔一些的,所以選擇競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格范圍是200-400元之間的,也有60342件的月銷量(這個(gè)數(shù)字是去除了那些活動(dòng)銷量的,比如聚劃算丶天天特價(jià)丶淘800,真正的銷量是遠(yuǎn)高于這個(gè)銷量的,但我們是卡搜索流量,就看這個(gè)就行)寶貝創(chuàng)建時(shí)間是非常重要的分析指標(biāo),可以直觀看到排在搜索前面的這些寶貝有多少是新款,多少是老款,分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上新和抄款利器二丶競(jìng)爭(zhēng)店鋪分析競(jìng)爭(zhēng)店鋪分析我們應(yīng)該主要關(guān)注的指標(biāo)是店鋪創(chuàng)建時(shí)間丶主營類目丶dsr,那些寶貝是主銷產(chǎn)品,這個(gè)店鋪的類目銷量分布丶動(dòng)銷SKU有那些,大家都可以很容易從圖表中看到結(jié)果三丶 競(jìng)爭(zhēng)寶貝分析1) 跟蹤對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)的每天變化:銷量丶收藏丶評(píng)論丶瀏覽量(C店才有)丶轉(zhuǎn)化率丶收藏率丶寶貝創(chuàng)建時(shí)間( 主要就是了解對(duì)手產(chǎn)品的起始周期)選擇合適的對(duì)手:從淘寶搜索入手,找符合自己的目標(biāo)的賣家:寶貝標(biāo)題有特定關(guān)鍵詞的丶寶貝屬性有特定屬性詞丶價(jià)格在自己標(biāo)定范圍,而且還有一個(gè)很重要的,等級(jí)和自己相近的,也就是說你是心級(jí)賣家去找金冠黃冠賣家來分析是毫無意義的,而且分析不是找銷量大的而是找活力強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1) 先用淘寶關(guān)鍵詞挖掘工具來看下淘寶推薦的關(guān)鍵詞選擇挖掘深度2層,然后按寶貝數(shù)從小排到多,大家都很明白競(jìng)爭(zhēng)小的好做,當(dāng)然我們還要使用淘寶指數(shù)來分析這個(gè)關(guān)鍵詞有沒有成交的接下來就分析我們選定的關(guān)鍵詞在淘寶競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,我們使用淘寶搜索排名查詢來分析(如果是天貓賣家還是要關(guān)注天貓搜索,有時(shí)間精力的我們可以分析類目搜索排名丶屬性搜索環(huán)境分析,以及手機(jī)淘寶搜索排名分析,大家有興趣的話就另文闡述)大家要記住做和分析競(jìng)爭(zhēng)可以不看默認(rèn)搜索結(jié)果,看人氣排序來排除那些不相關(guān)因素的干擾,還有一個(gè)問題就是很多網(wǎng)友都來問為什么排名結(jié)果跟自己電腦上看到的是不一樣的,大家如果知道淘寶千人千面就明白,淘寶搜索是有很大個(gè)性化因素在里面的,所以我一般用人氣和3頁就分析我們選擇的是女裝熱門產(chǎn)品,競(jìng)爭(zhēng)看上去很多,指定了范圍還有近百萬對(duì)手,但是我們只需要關(guān)注前面的就行,前3頁占了80%銷量主要是折扣,或者有沒有做VIP折扣,是否包郵這些,促銷策略大家可以通過標(biāo)題看到一些活動(dòng)的蹤跡,很多淘寶官方或者第三方活動(dòng)都需要修改標(biāo)題,大家從標(biāo)題修改變化丶時(shí)間丶成交量這些來判斷競(jìng)爭(zhēng)寶貝做了什么活動(dòng),帶來了多少銷量等等修身這個(gè)詞搜索量這個(gè)月比上個(gè)月上升了40%,就提醒運(yùn)營要開始人工分析了,將一些關(guān)鍵詞丶屬性詞這些設(shè)定,運(yùn)營就可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化選款,擺脫人工盲目啟動(dòng)產(chǎn)品采購預(yù)熱,今天先不談這個(gè)數(shù)據(jù)化選款,以后續(xù)篇來聊2)淘寶服裝行業(yè)經(jīng)歷了多次規(guī)模的洗牌,從淘品牌的崛起,到淘品牌的沒落,從線下傳統(tǒng)品牌的迷茫,到線上的風(fēng)生水起,從線上單線作戰(zhàn)到新零售全渠道銷售,2017年是淘寶服裝競(jìng)爭(zhēng)激蕩的一年也是高速發(fā)展的一年,2018年更是充滿挑戰(zhàn),淘寶服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之激烈,那么下面小編就跟大家分享一下淘寶服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析報(bào)告在淘寶,服裝行業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的一個(gè)類目,尤其是女裝和童裝,怎樣在如此之多的服裝之中突穎而出,對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析是必不可少的,我們分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是為了抄襲,也不是為了搞小動(dòng)作,只是取其精華,去其糟粕,這是很有必要的4) 淘寶客,大家可以注冊(cè)一個(gè)阿里媽媽的賬號(hào)來,就很容易看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的淘寶客成交和傭金這些大家一搜索就會(huì)發(fā)現(xiàn),北方的冬天來了,這個(gè)關(guān)鍵詞搜索量大幅度上升,可以值得考慮,這個(gè)也可以通過工具來實(shí)現(xiàn)自動(dòng)監(jiān)控的,比如我設(shè)定羽絨服200-680
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