淘寶c店該怎么玩？淘寶商家該如何制定發(fā)展目標(biāo)與判斷自身優(yōu)勢(shì)？

         那么通過付費(fèi)推廣引流后，我們需要考慮判斷的就幾個(gè)點(diǎn)子上反饋的問題了1.點(diǎn)擊率：反饋了產(chǎn)品主圖、外觀、款式是否受眾很多小伙伴想拿一個(gè)明確的參考數(shù)據(jù)作為自己范圍，但其實(shí)不同人群定位的店鋪，投入視覺費(fèi)用不同出來的點(diǎn)擊率會(huì)很大落差，打個(gè)比方說，做調(diào)性的店鋪，視覺成本相對(duì)較高，車主圖的點(diǎn)擊率很輕松就可以上5-10%波動(dòng)，但做通貨的小伙伴，可能換各種模特，各種外景，點(diǎn)擊率也上不去5%，這時(shí)候就應(yīng)該從產(chǎn)品、人群定位、人群視覺色調(diào)愛好考慮一下問題所在如果款式收購率能達(dá)到10-15%甚至更高的話，這個(gè)款式的綜合潛力是相當(dāng)不錯(cuò)(容易出現(xiàn)常說的，上架后自然就賣開了)3.轉(zhuǎn)化率：反饋了前期款式、視覺、定價(jià)、詳情頁、內(nèi)功綜合維度的結(jié)果這一點(diǎn)大家都作為店鋪和所有一切的成敗指標(biāo)了，沒啥好說的至于天天特價(jià)的通過率問題，新手賣家不用太焦急，不斷報(bào)名，完善店鋪數(shù)據(jù)，能過的(這里引出一個(gè)話題，市面上出現(xiàn)很多那些保障過天天，搶購，聚劃算的人，大多數(shù)都是概率騙子，切勿踩雷)至于腔調(diào)頻道，我個(gè)人接觸長時(shí)間后，覺得這是中小型賣家的一個(gè)福音以上幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，相對(duì)背后引出各種不同的店鋪運(yùn)營方式，列舉幾個(gè)例子供大家參考：【充足的試錯(cuò)資金】：充足的資金對(duì)店鋪運(yùn)維可以做更多玩法的測(cè)試，打比方說做沙河，龍洞貨的哥們，很多就是開一個(gè)店鋪或收一家3-5鉆店鋪(根據(jù)策略需求不同)來快速運(yùn)營(中小型投資)1.新開店鋪初期，我們優(yōu)先要分析好自身優(yōu)缺點(diǎn)并制定策略網(wǎng)上常說各種黑搜，套路，類目單品玩法等等諸多攻略，但我自己作為一個(gè)過來人所看到的店鋪生存前提資本和模式都各有不同(或許這也是為啥很多沒素質(zhì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能賺錢的原因之一)【獨(dú)特的選款審美能力】：大市場(chǎng)批發(fā)集散地常見貨源都很混亂，如果你的優(yōu)勢(shì)是能在大市場(chǎng)中挑選組合出自己某個(gè)獨(dú)立風(fēng)格的搭配(文藝，輕奢，通勤，甜美，復(fù)古，潮流)，那么這個(gè)店鋪已經(jīng)離成功更近一步所以在這里，我比較建議各位中小型賣家應(yīng)該先分析好自身具備的優(yōu)勢(shì)，簡(jiǎn)單可以分類為一下幾點(diǎn)：充足試錯(cuò)的資金、靈活可變的供應(yīng)商、批發(fā)市場(chǎng)審美獨(dú)特的選款能力、推廣經(jīng)驗(yàn)豐富且穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)紅模特特殊視覺資源等每一次活動(dòng)后累積下來的都是對(duì)店鋪成長有一定幫助的客戶人群，所以各位清晰自己在不同渠道上獲得最終的目標(biāo)，就可以放手去干只能說從選款風(fēng)格產(chǎn)品，定價(jià)營銷活動(dòng)，到細(xì)節(jié)視覺拍攝，模特修容調(diào)色，頁面展示賣點(diǎn)與細(xì)節(jié)，銷量與優(yōu)質(zhì)買家秀展示內(nèi)功等等一切都懟轉(zhuǎn)化率有著微妙的影響但在你做這些測(cè)試的時(shí)候，也許就有一小部分賣家，進(jìn)場(chǎng)已經(jīng)把視覺風(fēng)格規(guī)范流程，選款定款條件，定價(jià)拉銷量手法都制訂好一套方案并且落實(shí)執(zhí)行，那么這樣操作之間的差異化顯然結(jié)果就大不相同了                

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