淘寶新店運(yùn)營思路之如何滿足滿足消費(fèi)者需求？

         2017淘寶新店運(yùn)營思路之如何滿足滿足消費(fèi)者需求1.原價(jià)策略對(duì)于確定原價(jià)，以目標(biāo)利潤定價(jià)法，首先要保證預(yù)期利潤，比目標(biāo)毛利為50%，那價(jià)格就是成本×2+郵費(fèi)2.用vip價(jià)格測(cè)試顧客心理價(jià)位由于成交記錄顯示原價(jià)，所以Vip價(jià)格是神器，特別是C店3.售后承諾與買家分享——解決需求與購物風(fēng)險(xiǎn)的沖突買家了解產(chǎn)品特點(diǎn)之后，還存在不安全感，所以最后一步就是購物承諾，當(dāng)然僅靠購物承諾空口無憑，需要有證據(jù)：(1)(2)好評(píng)率(3)買家好評(píng)與分享用這些東西來支撐購物承諾，相比賣家，買家更愿意相信其他買過的客戶怎么說2017淘寶新店運(yùn)營思路之如何滿足滿足消費(fèi)者需求產(chǎn)品描述的目的就是解除消費(fèi)者購物過程中的心理沖突3.能夠彰顯個(gè)性這也是一個(gè)的時(shí)代，往往奇葩到讓人無法接受的產(chǎn)品依然可能賣火，所以只要產(chǎn)品有個(gè)性，不管多奇葩只要符合店鋪目標(biāo)消費(fèi)者群體都可以做，讓市場(chǎng)選擇手機(jī)殼做的非常漂亮也很有個(gè)性，但如果卡不住手機(jī)，手機(jī)容易掉出來，就會(huì)引起很多售后問題，所以選品上，產(chǎn)品必須保證沒有設(shè)計(jì)缺陷、質(zhì)量過硬1.對(duì)產(chǎn)品特征的FABE描述——解決求實(shí)動(dòng)機(jī)與無法認(rèn)知產(chǎn)品沖突的解決使用FABE(特點(diǎn)、作用、好處、證據(jù))法則對(duì)產(chǎn)品的每一個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行描述2017淘寶新店運(yùn)營思路奠定了整個(gè)淘寶新店運(yùn)營的基調(diào)，所以運(yùn)營人員需要有一個(gè)清晰地淘寶運(yùn)營思路，別眨眼，跟注幕思城去看看2017淘寶新店運(yùn)營思路之如何滿足滿足消費(fèi)者需求這就是要讓所有vip會(huì)員使用vip價(jià)格，這樣成交記錄大多數(shù)都是原價(jià)，那么無論vip還是普通新手，都會(huì)覺得值，滿足了消費(fèi)者求廉心理4.物流說明——解決求便心理與物流運(yùn)輸?shù)臎_突發(fā)貨時(shí)間、合作快遞、包裝流程等等展示，并可附上物流速度快的評(píng)論、發(fā)貨速度動(dòng)態(tài)評(píng)分等等進(jìn)行證明到這里，一個(gè)完整的產(chǎn)品描述就完成了，對(duì)于產(chǎn)品描述，一定要有證據(jù)(E)，沒有證據(jù)，空口無憑，沒有買家會(huì)相信，所以別再詳情頁吹牛，拿出證據(jù)來消費(fèi)者購買的不是手機(jī)殼，而是手機(jī)殼帶能帶給消費(fèi)者的利益：保護(hù)手機(jī)、讓手機(jī)變得更美、彰顯個(gè)性                

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