淘寶店的贈品營銷方法是什么，具體應(yīng)該怎么玩？有哪些技巧？

         為了充分的挖掘贈品策略在提升轉(zhuǎn)化方面的作用，有一些賣家在詳情頁當(dāng)中就會過分的去強(qiáng)調(diào)贈品的價值(這個邏輯說的通，你贈品的價值越高，消費者轉(zhuǎn)化的可能性就越大，當(dāng)然，是從某種意義上來說的)，所以，我們看到的更多的都是下面這樣的：大家可以看到，如果你想提升轉(zhuǎn)化率，會有這樣幾個細(xì)節(jié)：贈品要多、贈品價值要高、贈品價值數(shù)字化(3)好的贈品策略一般都不是提前告知的如果你提前告訴消費者了，那就不叫驚喜了，因為消費者在收到商品之前，已經(jīng)預(yù)計到了自己會得到什么東西如果你從一個更廣泛的含義上去理解贈品的話，你不應(yīng)該簡單的認(rèn)為是除正式商品外，你贈送給消費者的其他的商品，更正確的理解應(yīng)該是：在一次購買行為中，所有超過消費者預(yù)期的價值，都可以叫做贈品做淘寶的，大部分賣家都送過東西，也就是用所謂的贈品策略但是，這樣做可能會存在著明顯(甚至致命的缺陷)，如果你考慮到贈品策略另外一個非常重要的作用的話：提高顧客滿意度(2)價值不一定要高但是一定要好品質(zhì)好的贈品不一定是特別貴的東西，但是一定要是品質(zhì)特別好的東西，最好是新奇的小玩意兒，因為消費者之所以轉(zhuǎn)化，更根本的原因還在于你產(chǎn)品的本身，贈品畢竟是錦上添花的，它還起不到雪中送炭的功能消費者對你的贈品抱有非常高的期望值，當(dāng)收到商品的時候，如果發(fā)現(xiàn)贈品遠(yuǎn)沒有達(dá)到自己的預(yù)期(一般肯定是達(dá)不到的)，這時候反而會有不滿情緒在內(nèi)，甚至?xí)o差評這些都可以叫做贈品，如果你理解的更寬泛一些，那么你在應(yīng)用贈品策略的時候會更加的自如尤其是一些價值不高的商品，為了，把贈品價值虛擬的特別高，甚至?xí)霈F(xiàn)：買一贈28、買一贈100(我真的看到過)這樣的字眼所以，什么買衣服的時候送皮尺一類的，作用會微乎其微(我一個同事有一次跟我講，家里有20多條皮尺了，因為每一個賣衣服的都會送，再收到的時候，他會直接扔掉)                

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