淘寶店鋪雙十一活動(dòng)不同時(shí)期，對(duì)應(yīng)的操作玩法是什么？

         2，競(jìng)爭(zhēng)小，需求大：而且活動(dòng)結(jié)束后的競(jìng)爭(zhēng)，也會(huì)比活動(dòng)當(dāng)天低很多，競(jìng)爭(zhēng)成本會(huì)減壓不少，想要客戶通過(guò)看到寶貝，就需要寶貝的排名位置靠前一些，這時(shí)候搜索寶貝的客戶，都是沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)寶貝的，在做人群設(shè)置時(shí)，也要針對(duì)領(lǐng)劵，收藏加購(gòu)后未購(gòu)買(mǎi)的，把這部分的人群調(diào)高溢價(jià)比例，進(jìn)一步把握大促的每一個(gè)流量可以在雙十一之前的幾天里，盡量的挑選一些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，把寶貝的排名盡量排在靠前位置，為活動(dòng)當(dāng)天的曝光做準(zhǔn)備，雙十一當(dāng)天是周一，客戶在周日有足夠的瀏覽時(shí)間，投放時(shí)間和地域，要根據(jù)寶貝的瀏覽高峰和轉(zhuǎn)化最高的城市，酌情去投放3、人群優(yōu)勢(shì)：雙十一能達(dá)到多少銷(xiāo)售額，就看寶貝有沒(méi)有，提前積累收藏加購(gòu)，因?yàn)榛顒?dòng)當(dāng)天最先購(gòu)買(mǎi)的，就是之前收藏加購(gòu)的人群，賽買(mǎi)機(jī)制也是根據(jù)收藏加購(gòu)，來(lái)制定排名的，客戶的購(gòu)買(mǎi)意向越強(qiáng)，寶貝的曝光機(jī)會(huì)就越多，所以我們要及時(shí)的，去引導(dǎo)客戶做收藏加購(gòu)二、火熱爆發(fā)在活動(dòng)當(dāng)天營(yíng)造緊張氣氛，如提前設(shè)置優(yōu)惠券，活動(dòng)倒計(jì)時(shí)等等，也要通過(guò)短信發(fā)送節(jié)日消息，或者是微淘內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，以及淘寶群做一個(gè)整體的推送計(jì)劃，提醒客戶能在活動(dòng)當(dāng)天即時(shí)購(gòu)買(mǎi)寶貝，但是切忌天天發(fā)送，因?yàn)槲覀兦捌谝呀?jīng)做了完全的準(zhǔn)備，但是有兩點(diǎn)還是需要特別注意一下要是本身成本沒(méi)有多少的話，還是在活動(dòng)當(dāng)天，別爭(zhēng)搶鉆展的流量了，雖然后面也可以做拖價(jià)，把PPC降低下來(lái)，但是雙十一的出價(jià)普遍增加，沒(méi)有足夠的推廣預(yù)算的話，那么賣(mài)家還是暫時(shí)先別做這塊了，畢竟鉆展本身適合轉(zhuǎn)化率高，復(fù)購(gòu)率高的寶貝，要是寶貝轉(zhuǎn)化率好，還是可以做做的2、寶貝優(yōu)勢(shì)：尤其是對(duì)寶貝的價(jià)格，會(huì)格外的重視，可以打消顧慮，承諾保價(jià)，買(mǎi)貴退差價(jià)，這樣操作后，在活動(dòng)前期，店鋪的轉(zhuǎn)化也不會(huì)下滑太嚴(yán)重，減少成交的丟失，在前期，還會(huì)因?yàn)閿?shù)據(jù)的平穩(wěn)，在活動(dòng)當(dāng)天，系統(tǒng)能多扶持一些免費(fèi)的流量可能在活動(dòng)前后有人會(huì)發(fā)現(xiàn)流量有明顯的下滑，因?yàn)榱髁勘幌到y(tǒng)平均，分發(fā)給轉(zhuǎn)化更高的店鋪，并且在推廣成本增加后，轉(zhuǎn)化還是下降狀態(tài)，難道中小賣(mài)家，每年只能在11.11當(dāng)天陪跑大賣(mài)家1、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：在預(yù)售預(yù)熱的時(shí)期，一定要重點(diǎn)突出寶貝優(yōu)勢(shì)，把握活動(dòng)節(jié)奏，如限售多少件，下單立減，提前預(yù)定的寶貝，享有優(yōu)先發(fā)貨權(quán)，贈(zèng)品等等優(yōu)惠措施，同時(shí)也要提前解決客戶顧慮，本來(lái)奔著活動(dòng)去的客戶，都是想要物美價(jià)廉的購(gòu)買(mǎi)寶貝1，未購(gòu)買(mǎi)客戶：只要保持雙十一的價(jià)格，依然會(huì)有客戶購(gòu)買(mǎi)，尤其是在創(chuàng)意圖上，延續(xù)活動(dòng)的氛圍，突出有關(guān)雙十一的文字文案，如狂歡，返廠等等文字圖片上的描述，但是返廠的時(shí)間不要拖延太長(zhǎng)，以免影響購(gòu)物緊張感，一般設(shè)置為1-3天內(nèi)即可三、余熱收割雖然活動(dòng)已經(jīng)正式結(jié)束了，不過(guò)余熱期也有很多客戶瀏覽，對(duì)有一定需求度的寶貝進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，時(shí)間期限一般為，12號(hào)-20號(hào)之間，尤其是12號(hào)，銷(xiāo)售額也要比平時(shí)高出很多                

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