直通車ROI低，因為你不了解這些？

                   外面的世界真的很精彩，但日子還得過。做淘寶店主每天必須注意兩件事。一個是昨天的店鋪銷售，一個是直通車的ROI。畢竟花的是自己的錢，想知道能收回多少。但現(xiàn)在你面對的是更多的白花花的水，你卻冒著一點點泡沫，無數寒流在你心里流淌。就今天的重點來說，ROI的定義是:投資回報率，即投入產出比公式ROI=銷售額/費用=轉化率*客單價/PPC。那么，從公式中我們可以直觀的看出，影響ROI的是轉化率?？蛦蝺r和PPC一般店的客單價是一個相對穩(wěn)定的因素，只有換季的時候才會有幅度的上升。所以，為了提高ROI，第一，我們不妨提高單品轉化率，降低每次點擊的PPC。1.提高單品轉化率。1.你的店鋪/產品細節(jié)是否到位，消費者能否有購買欲望？2.產品細節(jié)解釋全面嗎？我們發(fā)現(xiàn)，解釋得比較全面的項目的轉化率要高于細節(jié)比較簡單的簡單項目。3.有什么促銷噱頭嗎？有客戶覺得現(xiàn)在下單最合適嗎？4.一線工作的客服是否專業(yè)，對產品是否熱情？5.客戶體驗優(yōu)秀，產品質量優(yōu)秀，否則每隔一段時間就會出現(xiàn)差評，能力經不起強運營。6.產品的吸引力:產品需求、價格優(yōu)勢、產品描述、推廣/營銷/贈品、、、以及各種吸引人的地方都是以營銷為中心的。顧客是跑不掉的。7.流量質量:【流量來源:口碑客戶，搜索引擎，站外，流量質量，代表你的流量來自哪里，是導致你轉化不成功的因素之一。8.品牌度:產品品牌、企業(yè)品牌、網絡名人品牌。這三大塊指的是你的品牌水平和你要去的地方。品牌展示可以解除買家對產品保護的問題，這就需要你把品牌的硬實力展示給消費者，讓消費者更放心的支付交易。2.從關鍵詞的角度來看，如何提高ROIPPC，也就是直通車的平均點擊單價，是一種關鍵詞被搜索點擊產生的成本。那么我們就可以理解，關鍵詞搜索代表的是消費者的需求，交易關鍵詞代表的是消費者的最終目的。那么，如何選錢，選什么樣的詞，直接決定了我們的PPC和ROI。當然，還有很多其他因素影響PPC。常用的選詞方法和路徑，沒有什么秘密可言。到處都有很多關于這個選詞的文章。下面介紹幾個實用的方法:1。列出與商品用途相關的關鍵詞；2.組合商品屬性詞；3.直通車系統(tǒng)的推薦詞和搜索詞可以用EXCEL合并，選擇適合自己產品的精確詞。這樣不僅有助于避免激烈的競爭，也有助于培養(yǎng)你的賬號的權重。習慣上以經驗、行業(yè)、數據來選擇金錢，但無論如何選擇金錢，最終支付的都是幾個數據項支撐的點擊量:點擊量代表了寶寶花錢的一種能力。直通車本身就是花錢引流。錢花完了，流量就來了。有流量才會有后面的故事！點擊率:反映了買家對這個產品的興趣。點擊率越高，產品越容易獲得點擊轉化率。反饋的是消費者對這個產品的認可。轉化率越高，推廣反饋數據越好，就越容易成功，達到事半功倍的效果?？蛻舴答仯活櫩偷姆答仌Q定這個單品的后期走勢和促銷力度。如何優(yōu)化推廣中的關鍵詞:從獲取能力上優(yōu)化關鍵詞:1。對展示量小、點擊率高的詞增加競價；2.展示量大點擊率低的詞，質量分高的詞減3；刪除7天無顯示，14天無點擊量的詞，從點擊反饋中優(yōu)化關鍵詞1；點擊高轉化率、高ROI的詞，增加bid 2；點擊轉化率一般，ROI低，降低出價，保證ROI盈虧平衡3；當點擊轉化率長期為0時，刪除關鍵詞關鍵詞推廣策略提高ROI1..什么樣的詞搶第一屏？搶第一屏的詞必須有，高點擊率，高轉化率。2.什么樣的PPC價格可以保證投資回報率？3.什么樣的點擊轉化率水平才能高價搶第一頁？4.了解ROI公式，找出ROI的盈虧點:ROI=轉化率*客單價/點擊成本，盈虧點=客單價/毛利。5.明確直通車目標，點擊量，PPC，ROI指標現(xiàn)階段？3.如何降低PPCPPC=下一位的出價*下一位的質量分/自己的質量分+0.01。從這里我們得出，最終影響我們實際扣費的是關鍵詞質量得分，所以如何提高關鍵詞質量得分就成了大家關心的問題。質量分由三部分組成，相關性、創(chuàng)意質量、買家體驗相關性:這里指的是推送的關鍵詞與推廣寶貝的一致性，以及寶貝與消費者購物意圖的匹配度，以及商品與品類、屬性的相關性。只要大家都放出寶貝，類目不錯位，不亂加關鍵詞基本沒有大問題。創(chuàng)意質量:即宣傳圖片的點擊率。制作宣傳圖片要注意以下幾點:1。圖片清晰，主要賣點明確；2.背景簡單，沒有過度牛皮癬；3.推廣力度適中。如果美工時間不夠或者設計靈感不強，可以參考行業(yè)優(yōu)秀創(chuàng)意圖片，可以參考直通車車位首屏推廣圖。四。如何通過培養(yǎng)賬戶權重來提高質量？1.詞匯培養(yǎng)；培養(yǎng)賬號權重的時期最好推廣38個關鍵詞，關鍵詞屬于34級。同時，全網日均點擊量不低于100。2.卡槽法:在每天預算有限的情況下，每天某個時間段關鍵詞的排名足夠高。3.創(chuàng)意圖片；交替循環(huán)，保持創(chuàng)意頻率更新2天，保持3張創(chuàng)意圖片在線輪播測試，留下點擊率最高的推廣圖4。發(fā)射平臺；前期優(yōu)先無線推廣，做高點擊率，提升賬號權重。5.投放時間:避開行業(yè)主搜索高峰時間，在搜索低迷期提升溢價能力，確保贏得前面車位。6.投放區(qū)域:為了保證較高的流量準確率，減少不必要的開支，盡量把有限的預算花在適當的點擊上，投放區(qū)域不用太大，選取行業(yè)搜索轉化率前5的省份即可。如果產品地理位置集中，那就屏蔽自己的位置。因為你不知道這個！“賣家信息編輯，請注明出處(本文轉載于:賣家信息http://tool.musicheng.com/news/article/170550)                

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