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    新手開淘寶網(wǎng)店做什么寶貝類目賺錢,應(yīng)該怎么做運(yùn)營(yíng)?

    思存 樓主 | 2020-07-26 | 11:52 | 發(fā)布在分類 / 新手開店 | 閱讀:976

             1、你最應(yīng)該選擇的其實(shí)應(yīng)該是你最喜歡、最熟悉的一個(gè)行業(yè)服飾行業(yè)應(yīng)該是很多的小賣家進(jìn)入淘寶時(shí)的首選,理由很簡(jiǎn)單:容易,市場(chǎng)需求量大其實(shí)淘寶已經(jīng)在很大程度上給我們分好了,我們搜索一個(gè)關(guān)鍵詞:女鞋,搜索結(jié)果頁(yè)在具體的搜索結(jié)果之前,會(huì)出現(xiàn)這個(gè):淘寶上會(huì)有很多的分類,當(dāng)然我們必須承認(rèn),小二們也不是神,他們無(wú)法保證分類出來(lái)就是最有效的,那么多商品呢,是吧我們會(huì)通過(guò)各個(gè)要素去細(xì)分市場(chǎng),比如年齡、性別、職業(yè)狀況、受教育程度、收入水平等等,那么這種市場(chǎng)細(xì)分是否有效,會(huì)有一個(gè)很重要的標(biāo)準(zhǔn):反應(yīng)差異性你喜歡的多么奇葩的風(fēng)格,都會(huì)有人跟你喜歡一樣的東西,這些人就是你的目標(biāo)顧客群,所以,這樣選擇你準(zhǔn)備切入的寶貝類目,首先你都把人群畫像給你自己畫好了用IE瀏覽器打開阿里指數(shù),直接搜索類目詞,比如你想做板鞋,那么就直接搜索“板鞋”,或者你搜索完了后,可以去這里查找:我們以板鞋為例,看下面的數(shù)據(jù),因?yàn)槟闼阉魍旰螅J(rèn)顯示是兩個(gè)月的,但是對(duì)于我們想看的是一年的趨勢(shì)如何,或者現(xiàn)在是5月份,我想看6——12月份的趨勢(shì)如何,我們拖動(dòng)這個(gè)趨勢(shì)圖下面的小三角,到去年的5月份那么,就很好理解了,每個(gè)寶貝分到的訂單數(shù)越多,對(duì)你來(lái)說(shuō)當(dāng)然就越好,因?yàn)樽鳛樾≠u家,你的機(jī)會(huì)就會(huì)越好,也就是說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)力這個(gè)值計(jì)算出來(lái)越大,越好我們可以看到整體的趨勢(shì),從5月份一直到1月中旬,這個(gè)板鞋的需求都是非常穩(wěn)定的,1月中旬到2月中旬的時(shí)候,是一個(gè)下滑期,但是考慮到,這個(gè)期間是春節(jié)期間,春節(jié)前后,每一個(gè)行業(yè)的銷量下滑都是非常正常的,所以從這個(gè)意義上來(lái)講,這個(gè)類目一年都是非常穩(wěn)定的比如,皮靴:看去年的數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn):五六月份是低谷期,7月份開始小幅增長(zhǎng),然后8月份就開始快速增長(zhǎng)了,從10月份一直到來(lái)年的1月份,保持著很旺盛的需求,然后在2月份開始進(jìn)入低谷期,會(huì)一直持續(xù)到當(dāng)年的7月份,進(jìn)入下一個(gè)周期這時(shí)候,我都會(huì)反問(wèn)一個(gè)問(wèn)題(尤其是女性賣家):你喜歡什么樣子的衣服理由如下:(1)在這個(gè)世界上一定有一批人跟你的偏好是相似(甚至相同)的這也是市場(chǎng)細(xì)分建立的基礎(chǔ):消費(fèi)行為相對(duì)的同質(zhì)性,對(duì)于任何一種消費(fèi)偏好,一定會(huì)有一群人是一樣的,也就是會(huì)有一個(gè)圈子,而在互聯(lián)網(wǎng)上,你不用擔(dān)心這個(gè)圈子太小                

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