淘寶賣家為什么要打造爆款？打造爆款的三要素是指什么？

         1、爆款對(duì)于引流的重要作用“爆款一詞來(lái)源于電商”，是指那些銷量特別大的某一個(gè)單品或一類商品，通過(guò)打造某一個(gè)明星商品獲取流量，進(jìn)而做下一步的購(gòu)買轉(zhuǎn)化商品本身才是銷售活動(dòng)的主題，要有好的商品，才會(huì)提高性價(jià)比，吸引更多顧客，從而打造爆款通過(guò)打造爆款的過(guò)程中，鍛煉團(tuán)隊(duì)對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知能力，對(duì)于行業(yè)的認(rèn)知能力，對(duì)于活動(dòng)策劃的能力，對(duì)于流量轉(zhuǎn)化的理解能力，對(duì)于項(xiàng)目推廣的能力，以及整個(gè)項(xiàng)目操盤的能力并可以通過(guò)其進(jìn)一步促進(jìn)其他品類的銷售旗艦品類：零售商的標(biāo)志,代表了零售商的品牌和形象顧客將該零售商作為該品類的首選貢獻(xiàn)巨大的銷售和利潤(rùn)需要零售商長(zhǎng)期持續(xù)的投入比其他品類更多的資源利潤(rùn)品類：相對(duì)于目標(biāo)旗艦和吸引客流品類更低的價(jià)格敏感度對(duì)吸引客流品類進(jìn)行毛利上的補(bǔ)償,4、打造爆款對(duì)于B端用戶獲取的作用一個(gè)平臺(tái)在發(fā)展初期經(jīng)常會(huì)面臨雞生蛋蛋生雞的悖論，一方面缺少B端的供給能力，一方面又面臨如何獲客的問(wèn)題，沒(méi)有優(yōu)質(zhì)供給就很難去獲客，沒(méi)有用戶規(guī)模和交易量又很難去談到優(yōu)質(zhì)的供給，發(fā)展初期沒(méi)錢又沒(méi)資源應(yīng)該怎么辦相對(duì)于目標(biāo)旗艦和吸引客流品類更低的價(jià)格敏感度大多數(shù)情況下由零售商的已有客流來(lái)推動(dòng)銷售新興潛力品類：當(dāng)前銷售和利潤(rùn)不高,零售商的品類框架模型：品類框架流量品類：吸引顧客前來(lái)購(gòu)物的品類對(duì)銷售量貢獻(xiàn)巨大, 但通常情況下價(jià)格敏感度較高, 因此毛利偏低通常情況下是高曝光率品類.但整體市場(chǎng)發(fā)展速度快由已有客流來(lái)推動(dòng)銷售需零售商針對(duì)其成長(zhǎng)投入高于其銷售貢獻(xiàn)份額的資源進(jìn)行培養(yǎng)，以促進(jìn)其進(jìn)一步發(fā)展3、什么是流量品類7、打造爆款對(duì)于團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)能力提升的重要作用一個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在建設(shè)初期，需要通過(guò)打造單品爆款的案例，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的以下幾方面的能力：提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)和產(chǎn)品包裝2、爆款背后的品類邏輯零售商根據(jù)品類不同的貢獻(xiàn)，建立不同的角色模型，爆款正好就是屬于品類結(jié)構(gòu)里面的流量品類，扮演的是吸引客流的角色                

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