淘寶店鋪進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售的秘訣是什么？怎么能提升銷量？

         專題頁(yè)面中關(guān)聯(lián)產(chǎn)品通常是伴隨著主推活動(dòng)產(chǎn)品出現(xiàn)的，一般以套裝形式出現(xiàn)，并會(huì)伴隨折扣或贈(zèng)品，引起買家購(gòu)買欲在一場(chǎng)活動(dòng)中，抓住流量機(jī)會(huì)，關(guān)聯(lián)好其他寶貝，引爆關(guān)聯(lián)銷售可不是隨便把兩款產(chǎn)品放在一起就可以了，相互登對(duì)、互為補(bǔ)充很重要常見(jiàn)的形式有以下兩種：有時(shí)設(shè)計(jì)也會(huì)把關(guān)聯(lián)產(chǎn)品放在主推產(chǎn)品的旁邊以小一號(hào)的圖片形式出現(xiàn)，使整個(gè)頁(yè)面既不擁擠又有較好的推薦效果，不使人反感另外還可以根據(jù)其他條件搭配，基本組合方式如下：不同店鋪的目標(biāo)群體不同，而自主品牌活動(dòng)時(shí)關(guān)聯(lián)銷售的定價(jià)取決于寶貝價(jià)格的平均標(biāo)價(jià)×30%到80%，具體可以參考：這樣的標(biāo)價(jià)形式主要是為了吸引顧客，引起關(guān)聯(lián)銷售，適合利潤(rùn)較高的行業(yè)店鋪，而不同店鋪活動(dòng)目的和成本不同，應(yīng)該有自己最適合的定價(jià)方式確定“防曬”這個(gè)關(guān)鍵詞后，可以衍生的產(chǎn)品除了防曬霜還有：曬后修護(hù)水/乳SPF30、防曬隔離SPF25、防曬噴霧SPF30、戶外身體防曬乳SPF50、戶外清爽面部噴霧SPF50等等需要注意的是要把功能互補(bǔ)產(chǎn)品放在一起，例：防曬霜+曬后修護(hù)水/乳SPF30所以主推產(chǎn)品一定是消費(fèi)者目前最有需求的產(chǎn)品，而價(jià)格優(yōu)惠的防曬霜+曬后補(bǔ)水液的套餐往往可以讓顧客毫不客氣的進(jìn)入你的店鋪專題頁(yè)面賣家要注意選擇銷量較好的產(chǎn)品進(jìn)行推薦，且一定要突出關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的優(yōu)惠可以在套裝中加入包郵、價(jià)格優(yōu)惠、贈(zèng)送產(chǎn)品或紀(jì)念品等信息，起到吸引買家的作用，也在買家潛意識(shí)所以建議寶貝內(nèi)頁(yè)的最好是同系列間的關(guān)聯(lián)，而組合寶貝的關(guān)聯(lián)銷售則是與其適合人群相同的其他類單個(gè)產(chǎn)品或組合的關(guān)聯(lián)銷售買家買東西時(shí)會(huì)遇到看中套裝的便宜但又只喜歡其中一個(gè)產(chǎn)品，或者只有一個(gè)產(chǎn)品適合的情況                

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