淘寶賣家應(yīng)該如何正確給商品定價(jià)？有什么定價(jià)的技巧嗎？

         中段位價(jià)格區(qū)間中的高端價(jià)位，用戶是比較挑剔的，但僅僅局限于眼睛挑剔，因?yàn)檫@部分用戶對產(chǎn)品本身的品味沒有過深的理解，你只要沒有線頭，他會(huì)覺得你的品質(zhì)就是好的，雖然可笑，但說明他們裝逼的深度，你任然不需要過多的提升產(chǎn)品，只要會(huì)騙就行(開個(gè)玩笑)，用最好料子里面的最差料子(如：10%含毛量的羊毛大衣)其實(shí)這些很坑，公開講出來也許會(huì)引來很多拍磚的，不管了，不同層次的人吸取到的東西也是不一樣的，這個(gè)檔的產(chǎn)品一定要注重圖片的質(zhì)感和細(xì)節(jié)圖，至少表面上讓她們覺得你是好東西，你大可放心，只要沒線頭，確實(shí)是那個(gè)層次上的料子，她們品鑒不出來好貨與孬貨的差別這個(gè)價(jià)格段的人群還是懂貨的，基本是辦公室白領(lǐng)，喝咖啡、看雜志的一群人，你沒有深度的產(chǎn)品突破，是忽悠不了她們銳利的眼光的，如果你抱著哄騙的心態(tài)，退貨超過50%是常有的事，這點(diǎn)我們深有體會(huì)，如果說上面兩種價(jià)格區(qū)間都是哈韓的小屌絲，這個(gè)段位和下一個(gè)段位的都是吃過法國大餐的人，只要你可以解決版型問題，已經(jīng)可以躋身淘寶高端價(jià)位了，談到這個(gè)問題不得不插入個(gè)大的常識(shí)性話題：中國文化大革命有個(gè)文化斷層，導(dǎo)致很多好東西沒有延續(xù)，目前各行各業(yè)從事的匠人們基本都是從操作工成長起來的，談不上藝術(shù)在我們的概念里面是沒有絕對的中端價(jià)格的，只有低端和高端兩個(gè)極端，這兩個(gè)極端計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)寶貝主詞想要搶占的價(jià)格段來定位的，我總結(jié)了兩個(gè)公式僅供參考：(價(jià)格段最高價(jià)格—最低價(jià)格)*0.382+最低價(jià)格=低端價(jià)格(價(jià)格段最高價(jià)格—最低價(jià)格)*0.618+最低價(jià)格=高端價(jià)格任何一個(gè)熱詞，淘寶都會(huì)給出不同的價(jià)格段，如圖：這是淘寶給出“皮褲女”的價(jià)格段，我們粗略的分為低段位價(jià)格區(qū)間、中段位價(jià)格區(qū)間、高段位價(jià)格區(qū)間和輕奢段位價(jià)格區(qū)間低段位價(jià)格區(qū)間中的高端，對做工是有要求的，差面料+好款型+好做工，照樣橫行淘寶，賺的盆滿缽滿，這個(gè)價(jià)格區(qū)間消費(fèi)主體是學(xué)生，風(fēng)格以韓版學(xué)院風(fēng)居多，你做了這類的產(chǎn)品，差評是最頭痛的事情，但沒辦法，誰讓你干低端的，退貨率返到還好，沒想象的那么差，也許是價(jià)格太低也懶得退了，給你個(gè)差評出口氣算了C.拉動(dòng)輔推款目的：只需要考慮搭配款的活動(dòng)價(jià)+套餐主題寶貝售價(jià)=套餐價(jià)就行了，也沒理由，自己不妨開通腦筋琢磨琢磨，以上這些經(jīng)驗(yàn)也都是我們自己花錢花精力的教訓(xùn)總結(jié)出來的，希望對大家有所借鑒，但我們更希望給到你的是一個(gè)啟示，能開啟你自己琢磨淘寶的大門，能夠舉一反三，當(dāng)然想要切磋的我們再詳談17.9元、16.9元、19.9元的商品都出來了，假設(shè)你定的價(jià)格正好低于默認(rèn)銷量排序的紅線，那么你損失的就是整個(gè)天貓搜索流量，想要解決這個(gè)問題，要么調(diào)整價(jià)格，要么給小二打個(gè)電話，叫他幫你把最低紅線調(diào)下來，呵呵(開個(gè)小玩笑)僅僅參考這個(gè)價(jià)格是有偏頗的，因?yàn)槟愕哪康氖沁M(jìn)綜合排序首頁，另一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)就是單坑產(chǎn)出，也就是說A賣30元價(jià)格*1萬件=30萬產(chǎn)出，你賣40元*1萬件=40萬元單坑產(chǎn)出，說明你的實(shí)力高于A，那么理論上綜合排序必然高于A的排名，這里面涉及的細(xì)節(jié)因素比較多，就不做一一闡述了，大家可以關(guān)注我的連載貼，詳細(xì)學(xué)習(xí)先明確利潤款前期是主要作用是消化引流款引進(jìn)來的流量，這時(shí)你的定價(jià)參考依據(jù)一定是引流款主詞所處的價(jià)格區(qū)間，在這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)的商品，才更容易消化引流款引進(jìn)來的精準(zhǔn)流量買回去能穿一次不壞就是好的，俗稱垃圾中的戰(zhàn)斗機(jī)，我見過很多賺大錢的都是這個(gè)思路，就做個(gè)皮褲一個(gè)秋冬營業(yè)額能做到1個(gè)多億，這樣的案例身邊比比皆是，不管淘寶喜不喜歡，大家確確實(shí)實(shí)賺到錢了既然是個(gè)戰(zhàn)略問題，那第一要了解的是你的戰(zhàn)場，淘寶是怎樣切分流量的，我們的概念中淘寶只有3波流量，且品質(zhì)和作用各不相同，活動(dòng)流量、淘客流量屬于相對劣質(zhì)流量是幫助店鋪鋪墊基礎(chǔ)銷量的，熱詞流量、類目流量、直通車、鉆展流量等是一般流量幫助店鋪引流的，直接訪問、回訪流量、深度訪問、長尾詞流量、部分優(yōu)質(zhì)頻道和標(biāo)簽流量是優(yōu)質(zhì)流量幫助店鋪盈利和升級的                

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