作為淘寶店鋪產(chǎn)品也一樣，如果我們想做網(wǎng)店，那么我們要對(duì)我們想要做的產(chǎn)品進(jìn)行以下過程的分析：1.該產(chǎn)品的消費(fèi)者群體分析，比如：適用這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分對(duì)象，在淘寶購(gòu)買的該產(chǎn)品消費(fèi)層次等，淘寶網(wǎng)購(gòu)買與實(shí)體店中購(gòu)買的層次區(qū)分等諸方面因素，以判斷該產(chǎn)品適不適合淘寶銷售3.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析，選擇產(chǎn)品，我們要了解淘寶上其它店鋪同類產(chǎn)品的檔次，式樣，如果千篇一律，到處可見，不易做為主推品，如果主推，這種產(chǎn)品，最終會(huì)限入價(jià)格戰(zhàn)的境地，取舍兩難舉個(gè)例子：一個(gè)到處可以購(gòu)買到的普通產(chǎn)品，實(shí)體店中價(jià)格和淘寶網(wǎng)店上價(jià)格層次拉開不大，此類產(chǎn)品不易在淘寶上銷售淘寶店鋪也一樣，一個(gè)只能靠照搬照抄其他人產(chǎn)品的店鋪產(chǎn)品的賣家，從始至終都會(huì)是別人的附庸，難以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝5. 供貨渠道成員分析，一個(gè)產(chǎn)品的渠道成員往往不至一層，從低層接近消費(fèi)者的渠道成員訂貨，產(chǎn)品在網(wǎng)店銷售優(yōu)勢(shì)會(huì)較弱做網(wǎng)店，有了產(chǎn)品，就要給產(chǎn)品訂價(jià)，產(chǎn)品訂價(jià)方法在企業(yè)里分為以下幾種：1. 成本導(dǎo)向定價(jià)法3. 需求導(dǎo)向訂價(jià)法以上方法在網(wǎng)店通用，下面逐一說明，普通產(chǎn)品，我們可以采用成本訂價(jià)法，保證一定的利潤(rùn)對(duì)于同質(zhì)化嚴(yán)重產(chǎn)品在選擇來貨渠道時(shí)要認(rèn)準(zhǔn)渠道成員的所處的層次，當(dāng)然是超高層越好，這樣可以做到價(jià)格戰(zhàn)中取勝選擇產(chǎn)品時(shí)一定要認(rèn)準(zhǔn)分銷商所處產(chǎn)品銷售的層次，盡量從上層渠道成員訂貨對(duì)于其它店鋪沒有或很少的產(chǎn)品，我們可以采用需求訂價(jià)的方法，以挽回競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品丟失的利潤(rùn)，同時(shí)保證自已合理的收益如果我們做好了產(chǎn)品和價(jià)格這兩個(gè)結(jié)合，相信淘寶店鋪的成功指日可待，因?yàn)橛辛撕线m的產(chǎn)品以及價(jià)格，你就等于在淘寶網(wǎng)同行業(yè)里面有了發(fā)言權(quán)
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