淘寶商家如何利用直通車推廣正確選擇寶貝的關(guān)鍵詞？

         還有一個需要大家的明白的就是，并不是越靠前的位置，就越好，個人意見，因?yàn)楫?dāng)我的關(guān)鍵詞權(quán)重可以時，我可以選擇關(guān)鍵詞的位置時，就要去考慮目標(biāo)位置周圍的商家綜合實(shí)力，打個很簡單的比方，我要做首屏(就是第一個位置)，但是第二位置，第三位置的商家競爭力都高于你，就是銷量價格大部分都比你有優(yōu)勢，又不能把寶貝的體現(xiàn)差異化體現(xiàn)，就算我們拿到位置，必然會流失大部分客戶，所以首先要考慮還是差異化，做出差異化在去提高我們的競爭力，可以是價格，可以是服務(wù)，可以是產(chǎn)品的賣點(diǎn)，可以是視覺等等，還要考慮一個千人千面的問題，地域不同，購物習(xí)慣不同，都會顯示不同的結(jié)果頁，所以需要自己去測試，符合自己人群，都是會有哪些競店為什么行業(yè)大詞和中心詞質(zhì)量分低而且出價都偏高，因?yàn)槲覀兊馁~戶權(quán)重，和計劃權(quán)重在前期都是處于很低的階段，所以前期我們就需要拿到合適精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，來提升我們整個權(quán)重，然后在去計劃中加類目大詞，中心詞，質(zhì)量分就會提高，出價也會降低，同時也要明白大詞難控制，有大量的流量涌入，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率不能控制到行業(yè)優(yōu)秀，整個直通車權(quán)重就會急速下降，甚至比開始還會差，要想在提升，就會變的更加困難在提取關(guān)鍵詞之前，我們首先需要學(xué)會看里面的幾個名詞，一個是人均瀏覽量(訪問深度)=訪問一個頁面就離開的用戶訪問深度為1，訪問2個頁面離開的用戶訪問深度為2，還可以看關(guān)鍵詞在PC端的點(diǎn)擊率，跳失率為瀏覽量為1的用戶占所有訪客的比例(數(shù)值越小訪客質(zhì)量越好)，支付金額，支付件數(shù)，支付轉(zhuǎn)化率這幾個指標(biāo)肯定是越高越好，這里就會出現(xiàn)很多關(guān)鍵詞，但是都是最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，因?yàn)殛P(guān)鍵詞背后的客戶都是極度符合產(chǎn)品的人群特征首先直通車?yán)锩娴年P(guān)鍵詞，我們可以分為行業(yè)大詞，這種詞在前期通常需要出到非常高的價格，才可以拿到合適的位置，因?yàn)楦偁幋?，加到計劃里面，質(zhì)量分也是非常的低，還有一種為中心詞，搜索量會不錯，競爭環(huán)境一般，加到計劃里面，一般會有7/8的分值，2~4元的出價通常就可以拿到合適的位置，最后一種為(也為精準(zhǔn)關(guān)鍵詞)，這類詞為我們優(yōu)先選擇的關(guān)鍵詞，搜索量不多，但是這種關(guān)鍵詞背后的客戶，搜索意向會非常的明確，隨之轉(zhuǎn)化率也會更高那么我們就需要考慮這么多關(guān)鍵詞，如何去選擇，在這里我們同樣會可以去考慮每個關(guān)鍵詞的競爭力，就是前面解釋的那些指標(biāo)，然后還要考慮的一個就是關(guān)鍵詞，在我們店鋪的走勢，需要下載各個星期的關(guān)鍵詞變化，然后在去直通車工具流量解析，去觀察這個關(guān)鍵詞在直通車各個時間段的表現(xiàn)回到最開始，關(guān)鍵詞選擇，自己的方法就是自己店鋪進(jìn)店的關(guān)鍵詞，有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，在的單品分析，然后選擇我們的產(chǎn)品，會看到一個來源去向，選擇無線端本文我們來說說，如何通過直通車選詞，去分析這些關(guān)鍵詞看完文章希望大家有收獲，學(xué)會觀察數(shù)據(jù)，去分析每種競爭力選好關(guān)鍵詞，加入到計劃，把質(zhì)量分低于6分或者等于6分的刪除看到關(guān)鍵詞效果分析                

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