淘寶商家要怎么進行直通車出價？怎么去做推廣計劃的優(yōu)化？

         對于像家具類的大物件基本上成交情況肯定是PC端好的，雖然移動購物是趨勢，但是瀏覽并不等同于下單，這與這種客單價高，購買一次需要慎重，退換貨物不方便的寶貝來說，手機端只會是瀏覽，最多是加購收藏，下單一般都會在電腦端上多看詳情頁，所以我們一般把移動端折扣調(diào)到60%到70%，看掌柜具體怎么給日限額，有的掌柜就是要求用最少的花費帶來最大的投產(chǎn)，那就要舍棄花費大，轉(zhuǎn)化小的部分把產(chǎn)品關(guān)鍵詞都選擇好來之后該設(shè)置推廣計劃和關(guān)鍵詞出價了，這也是直通車之中的中重點，出價以及日限額的高低決定了你的排位和可以排多久，推廣計劃決定了時間段等等，所以今天小編就用一個實例來講解推廣情況介紹：掌柜要求主推兩款貨架，剛開始說好兩款日限額400，后來做了三個星期，說投產(chǎn)比才3，效果不明顯，后來經(jīng)過溝通商量把日限額減半設(shè)置為200，依然推原來兩款貨架結(jié)合這兩個方面選取關(guān)鍵詞，加了之后看一個星期效果，把轉(zhuǎn)化高的作為核心關(guān)鍵詞，加購收藏點擊率高的重點優(yōu)化，剩下點擊率高的控制花費提高質(zhì)量得分，沒點擊的刪除，一個星期或者半個月篩選一次，一般越到后期數(shù)據(jù)越穩(wěn)定，觀察更清楚訪客分析主要是對定向進行投放，老客戶的維護還是很重要的，淘寶新規(guī)已經(jīng)加大了再購和訪問深度的權(quán)重.我們主要結(jié)合這些特征設(shè)置自定義人群，主要是沿海發(fā)達地區(qū)的青年人群，女性居多，所以在說明提貨方面最好更方便，再結(jié)合之前店鋪動態(tài)評分就可以建議掌柜完善一些，促使下單，減少買家顧慮，總結(jié)直通車前期是需要大量流量測款的，到了后期數(shù)據(jù)清晰了再進行調(diào)整，這些就是精華，需要鞏固加強，引流和寶貝款式是前提，但是也需要店鋪基礎(chǔ)好能配合，這樣推廣效果才會順利迅速在買家不愿意過多投入的情況下就要學會把錢花在刀刃上，當然前期流量是必須要足夠多，后期根據(jù)數(shù)據(jù)變化做調(diào)整，希望能對中小賣家能起到效果在創(chuàng)意選取方面大家都清楚，不用多說，其實創(chuàng)意是需要多優(yōu)化的，并不是添加一次就不用動，在數(shù)據(jù)逐漸穩(wěn)定，知道轉(zhuǎn)化好的核心關(guān)鍵詞，后期添加上去前期主要是引流測款，看推廣的各項數(shù)據(jù)情況，后面經(jīng)過分析，減少了很多不必要的投入，把更多的成本投到轉(zhuǎn)化高的方面再說下地域投放，其實剛開始地域投放我只是把偏遠地區(qū)和同行屏蔽了，但是中國很多城市，這就需要細分，經(jīng)過一個月的推廣，我也根據(jù)報表數(shù)據(jù)情況，再篩選一部分城市操作思路剛開始在移動端投放的比例是100%，后來發(fā)現(xiàn)效果沒有PC端好，就把折扣降到了60%，直到掌柜要求日限額減半，我就把移動端關(guān)掉了                

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