淘寶雙十二營銷推廣技巧有哪些？賣家怎么運(yùn)營店鋪？

         很多人雙十一是失敗在了庫存上，通過我們前期預(yù)熱產(chǎn)品的加購收藏以及流量情況，來預(yù)估當(dāng)天銷售額備貨，如果備貨太多雙十二沒有理想的流量，勢必造成庫存積壓，所以如果可以做到彈性供應(yīng)，工廠資源豐富，可以及時調(diào)動，那么寧愿最小量備貨，這樣才能控制風(fēng)險，一定要記住，生產(chǎn)千萬不能太樂觀的預(yù)期，庫存往往都是樂觀預(yù)期導(dǎo)致的正常來說推廣可以幫我們很好的控制店鋪的流量情況，近期也有很多朋友因?yàn)榇蟠賶贺浐芏啵@些是沒有做好預(yù)熱以及當(dāng)天的控制，一般來說大促一小時就能占到全天的四分之一，這個時候要盡快對應(yīng)自己的庫存調(diào)整推廣，做好不同的時間折扣計劃，通過調(diào)整時間折扣控制流量，很多時候備貨多的款式反而當(dāng)天表現(xiàn)不好，迫于庫存壓力還是要提高出價引流，降低庫存的風(fēng)險2、做最高的預(yù)算：雙十二當(dāng)天只能比這個預(yù)算少，不能比這個預(yù)算高，算是保守預(yù)測，我們沒有太多產(chǎn)品備貨，這個也是和其他商家不一樣的玩法，我們的供應(yīng)鏈反應(yīng)還是比較到位的，10天4萬件貨品發(fā)貨做淘寶很難，但是做淘寶又很簡單，要解決兩個問題，一個是產(chǎn)品，再一個就是流量，兩個事情搞定就萬事大吉了，但是大部分賣家搞不到好的產(chǎn)品，自然點(diǎn)擊率不夠，流量不多，掉進(jìn)了惡性循環(huán)的僵局作為一個非會場賣家，我對我們店鋪的成績還是比較滿意的，但是在滿意之余，仔細(xì)想想還是有很多我們可以避免的錯誤，分享給大家借鑒：1、大促來臨之前必須要測試出主打款式但是我們確實(shí)沒有做太多工作，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品足夠強(qiáng)大，點(diǎn)擊率在6.5%，所以PK掉很多對手，這也是我們?yōu)槭裁茨軌蚰玫侥敲幢阋肆髁康谋貧⒆鲱A(yù)算方案要抓住幾個點(diǎn)，一個是當(dāng)天的平均點(diǎn)擊花費(fèi)的預(yù)估，對轉(zhuǎn)化率的預(yù)估，這樣就可以推算出，一天花多少錢，可以拿到多少流量，通過流量和轉(zhuǎn)化率就推斷出銷量了，一般來說轉(zhuǎn)化率是日常的三到五倍，平均點(diǎn)擊花費(fèi)，我們大約是日常的兩倍，用的多推廣的方式相當(dāng)于是一個back up，如果雙12真的做的非常好，超出預(yù)期很多，就需要啟動這供應(yīng)鏈，避免出現(xiàn)沒貨發(fā)的情況但是，如果淘寶中小賣家熟練掌握1、盡一切所能去做高點(diǎn)擊率：包括地域、對手設(shè)置，投放時間，以及人群因?yàn)樘詫氈行馁u家在自身的資源等條件上比不過淘寶大賣家                

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