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    淘寶行業(yè)發(fā)布2023年網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)八大趨勢(shì)

    182****4194樓主|2023-04-07|18:17|發(fā)布在分類(lèi) / 惡意問(wèn)題|閱讀:28

    淘寶在杭州良渚舉辦了2023年的第一次盛會(huì),由旗下時(shí)尚平臺(tái)iFashion領(lǐng)銜,向外界透露了今年淘寶行業(yè)的玩法方向。

    除淘寶負(fù)責(zé)人司欣、淘寶直播產(chǎn)品高級(jí)負(fù)責(zé)人文忠(現(xiàn)為淘寶產(chǎn)品及消費(fèi)平臺(tái)總監(jiān))、淘寶時(shí)尚生活負(fù)責(zé)人外,知名明星陳暖陽(yáng)、、滕、阮VC、林、張等也蒞臨現(xiàn)場(chǎng),現(xiàn)場(chǎng)嘉賓與平臺(tái)及專(zhuān)業(yè)媒體共同探討時(shí)尚消費(fèi)趨勢(shì)。

    此外,淘寶iFashion和第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心在活動(dòng)上發(fā)布了2023年網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告。

    該報(bào)告主要數(shù)據(jù)來(lái)自阿里大數(shù)據(jù),以淘寶iFashion平臺(tái)為典型案例,預(yù)測(cè)2023年網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚消費(fèi)八大趨勢(shì)。

    2023年淘寶內(nèi)容化運(yùn)營(yíng)方向:更開(kāi)放、更商業(yè)化“紅人經(jīng)濟(jì)在去年進(jìn)入了爆發(fā)式的浪潮。

    作為時(shí)尚引領(lǐng)者,他們對(duì)消費(fèi)者需求和產(chǎn)業(yè)模式有自己獨(dú)特的視角和理解。

    ”唐認(rèn)為,紅人經(jīng)濟(jì)無(wú)論是對(duì)平臺(tái)還是對(duì)整個(gè)時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)都有很大的價(jià)值。

    因此,在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)的2016年度消費(fèi)者喜愛(ài)店鋪、年度網(wǎng)絡(luò)名人、年度新店、年度內(nèi)容創(chuàng)意獎(jiǎng)、年度時(shí)尚咖啡館、年度匠心店鋪、年度風(fēng)格店鋪等七個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)中,紅人都占據(jù)了一席之地。

    毫無(wú)疑問(wèn),紅人的經(jīng)濟(jì)爆炸正在攪動(dòng)整個(gè)時(shí)尚市場(chǎng)。

    其中,區(qū)別于文字、圖片輸出的“直播+紅人”以其高轉(zhuǎn)化、強(qiáng)曝光、直接變現(xiàn)的特點(diǎn)異軍突起,成為2016年消費(fèi)領(lǐng)域最具影響力的模式之一。

    本次大會(huì),淘寶iFashion還組織了包括直播平臺(tái)、專(zhuān)業(yè)媒體、時(shí)尚名人、店鋪代表在內(nèi)的相關(guān)沙龍,結(jié)合理論和實(shí)踐探討內(nèi)容升級(jí)下的運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)。

    除淘寶文忠外,第一財(cái)經(jīng)新媒體科技副總經(jīng)理鄭、芭莎創(chuàng)新事業(yè)部總經(jīng)理、大白口蘑創(chuàng)始人、林、滕等知名人士也參與了話(huà)題的討論。

    據(jù)了解,2023年,淘寶內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的方向?qū)⒏娱_(kāi)放,更加商業(yè)化。

    目前,iFashion平臺(tái)商家可以通過(guò)圖片購(gòu)買(mǎi)、潮流、微淘等內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的方式做內(nèi)容消費(fèi)和粉絲孵化。

    唐表示,iFashion希望通過(guò)平臺(tái)的整合能力和數(shù)據(jù)能力,整合產(chǎn)業(yè)鏈上的資源,開(kāi)放資源,讓平臺(tái)上的店鋪和品牌持續(xù)發(fā)力,引爆時(shí)尚潮流的消費(fèi)。

    大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè):網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)八大趨勢(shì)《2017網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》的發(fā)布成為本次大會(huì)的又一大亮點(diǎn)。

    報(bào)告顯示,“青春”的力量正在時(shí)尚界迅速崛起。

    在網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚消費(fèi)領(lǐng)域,90后消費(fèi)群體的消費(fèi)貢獻(xiàn)逐年上升,而從不同年齡段的銷(xiāo)售占比變化來(lái)看,18-20歲、21-22歲、23-25歲的消費(fèi)者表現(xiàn)出比大齡人群更大的“爆發(fā)力”。

    2014年,38~47歲的成熟消費(fèi)者在線(xiàn)時(shí)尚客單價(jià)最高,與其他年齡段差距較大。

    到2016年,較低年齡段的消費(fèi)者與該年齡段消費(fèi)者的差距將會(huì)縮小,尤其是21-22歲和23-25歲的年輕消費(fèi)者,線(xiàn)上消費(fèi)金額大幅增長(zhǎng)。

    報(bào)告同時(shí)公布了八大時(shí)尚消費(fèi)預(yù)測(cè),對(duì)時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)具有重要參考價(jià)值。

    趨勢(shì):風(fēng)格日益?zhèn)€性化的“大而全”時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,符合強(qiáng)烈個(gè)性化需求特征的中小品牌將脫穎而出。

    隨著年輕消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化時(shí)尚的日益追求,時(shí)尚品牌正在在線(xiàn)時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)迅速普及。

    越來(lái)越多的品牌和終端賣(mài)場(chǎng)推出“時(shí)尚”產(chǎn)品,線(xiàn)上“時(shí)尚”產(chǎn)品的銷(xiāo)售占比持續(xù)上升。

    預(yù)計(jì)2023年增長(zhǎng)將更加穩(wěn)定。

    其中,男性是推動(dòng)這一潮流的主力軍,男裝在帶有“新潮品牌”的產(chǎn)品中占比超過(guò)70%。

    此外,統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的商品越來(lái)越難以滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化的需求,越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始選擇定制私人時(shí)尚單品。

    2015年爆發(fā)后,2016年線(xiàn)上定制時(shí)尚單品的客戶(hù)群仍保持25.6%的高增長(zhǎng),預(yù)計(jì)今年客戶(hù)群將進(jìn)一步增加。

    除了整體規(guī)模的擴(kuò)大,定制商品將不再局限于服裝產(chǎn)品,服裝市場(chǎng)定制的發(fā)展前景看好,尤其是珠寶、包袋的定制發(fā)展迅速。

    趨勢(shì)二:非基礎(chǔ)品類(lèi)成為市場(chǎng)重要增長(zhǎng)點(diǎn)。

    由于時(shí)尚剛需的基礎(chǔ)品類(lèi)市場(chǎng)發(fā)展較早,滿(mǎn)足了消費(fèi)者的基本購(gòu)買(mǎi)需求。

    在消費(fèi)升級(jí)理念的驅(qū)動(dòng)下,消費(fèi)者會(huì)更加關(guān)注之前沒(méi)有被挖掘出來(lái)的非基礎(chǔ)品類(lèi)。

    報(bào)告指出,今年非基礎(chǔ)品類(lèi)將迎來(lái)重要的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn),超前消費(fèi)、嘗鮮消費(fèi)、場(chǎng)景消費(fèi)的特征將越來(lái)越明顯。

    其中比較典型的是內(nèi)衣、珠寶、彩妝、運(yùn)動(dòng)周邊等品類(lèi),還有服裝品類(lèi)中的時(shí)尚套裝、休閑套裝,都有很好的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

    基礎(chǔ)品類(lèi)要想拓展市場(chǎng),就必須利用流行元素進(jìn)行產(chǎn)品再造,讓品類(lèi)煥發(fā)出新的活力。

    趨勢(shì):與科技、時(shí)尚跨界越來(lái)越近。

    現(xiàn)代科技正在沖擊著時(shí)尚圈,正在一點(diǎn)一點(diǎn)改變著現(xiàn)代人的時(shí)尚風(fēng)格和內(nèi)容。

    越來(lái)越多的設(shè)計(jì)師將科技元素融入服裝設(shè)計(jì)中。

    這些帶有科技感的細(xì)分品類(lèi)越來(lái)越受歡迎。

    同時(shí),隨著人們健康生活觀(guān)念的提高,越來(lái)越多的人開(kāi)始健身,配備的器材也越來(lái)越齊全。

    運(yùn)動(dòng)文胸、健身服等品類(lèi)增長(zhǎng)迅速,帶有時(shí)尚元素的運(yùn)動(dòng)裝備尤其受女性消費(fèi)者歡迎,如lululemon、暴走蘿莉等運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌。

    這種時(shí)尚趨勢(shì)將在2023年繼續(xù),并將蔓延到更多的運(yùn)動(dòng)品類(lèi)。

    趨勢(shì):更多“人”的跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)成為刺激購(gòu)買(mǎi)的重要因素。

    消費(fèi)者會(huì)出于對(duì)KOL品味的認(rèn)可,對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感,進(jìn)而進(jìn)行“后續(xù)”購(gòu)買(mǎi)。

    說(shuō)到后續(xù)消費(fèi),原來(lái)的套路是粉絲跟著明星走。

    明星街拍,同款單品,熱門(mén)劇里的穿搭,都會(huì)成為粉絲追捧的消費(fèi)。

    如今,隨著“紅人”的不斷發(fā)酵,這已經(jīng)不是一種現(xiàn)象,而逐漸成為一種常態(tài)。

    追隨網(wǎng)絡(luò)名人也成為另一大消費(fèi)趨勢(shì)。

    粉絲對(duì)網(wǎng)絡(luò)名人的追捧,使得產(chǎn)品自帶曝光度。

    從數(shù)據(jù)上看,紅人店的瀏覽成交比例高于普通女裝店,大型紅人店的轉(zhuǎn)化率比普通紅人店高57%。

    隨著紅人影響力的擴(kuò)大,購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)上名人店的消費(fèi)者年齡群體也在擴(kuò)大。

    到了2016年,28歲以上的人也開(kāi)始為這種模式繳費(fèi),繳費(fèi)率呈上升趨勢(shì)。

    隨著網(wǎng)絡(luò)名人經(jīng)濟(jì)模式的不斷成熟,越來(lái)越多專(zhuān)業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)名人涌現(xiàn),某個(gè)垂直領(lǐng)域的專(zhuān)家更受粉絲追捧。

    有意思的是,除了業(yè)余的網(wǎng)絡(luò)名人,越來(lái)越多的明星加入了網(wǎng)絡(luò)名人的隊(duì)伍。

    以超級(jí)明星網(wǎng)絡(luò)名人薛之謙為例。

    微博有近3000萬(wàn)粉絲,在為其商店做廣告的博客帖子上有超過(guò)2萬(wàn)條評(píng)論。

    其淘寶店鋪的用戶(hù)數(shù)量在2016年增長(zhǎng)了9倍。

    而業(yè)余UGC的影響力也越來(lái)越強(qiáng)。

    以買(mǎi)手秀為例,實(shí)景演示越來(lái)越成為時(shí)尚消費(fèi)中影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的重要因素。

    在iFashion平臺(tái),相比其他資訊和互動(dòng)渠道,買(mǎi)手秀的交易轉(zhuǎn)化率明顯更高。

    趨勢(shì):內(nèi)容將成為流量的主要入口。

    2016年,電子商務(wù)領(lǐng)域很多行業(yè)的融資額都有所下降。

    比如“什么值得買(mǎi)”等內(nèi)容渠道明顯增多,“內(nèi)容型”消費(fèi)浪潮已經(jīng)到來(lái)。

    在內(nèi)容渠道的選擇上,大部分頭部商家還是看好淘?xún)?nèi)的內(nèi)容渠道,更接近交易。

    他們認(rèn)為內(nèi)容的受眾與消費(fèi)者更加重合,可以帶來(lái)更高的消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

    根據(jù)2023年1月淘寶iFashion頻道TOP100商家的采訪(fǎng)結(jié)果,63%的商家偏好淘寶頻道,44%偏好直播,15%偏好社交平臺(tái)。

    但從目前的數(shù)據(jù)來(lái)看,短時(shí)間內(nèi)仍以商品為主的內(nèi)容更能吸引消費(fèi)者的注意力。

    在完成最初的消費(fèi)者教育后,“內(nèi)容”會(huì)進(jìn)入2.0發(fā)展期,這個(gè)時(shí)期的內(nèi)容要更深入、更細(xì)致、更垂直。

    內(nèi)容:在紛繁復(fù)雜的信息密度下,只有有深度的內(nèi)容才不會(huì)被消費(fèi)者忽略。

    大意內(nèi)容:不新不雷同的內(nèi)容不會(huì)被注意到,只有有特色的內(nèi)容才能打動(dòng)消費(fèi)者。

    垂直內(nèi)容:密集、深度的內(nèi)容往往存在于垂直領(lǐng)域,深耕的PGC信息源會(huì)更受歡迎。

    趨勢(shì):信息應(yīng)用更加廣泛。

    現(xiàn)在數(shù)據(jù)操作已經(jīng)非常廣泛了。

    比如通過(guò)數(shù)據(jù)分析和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的應(yīng)用,可以幫助商家鎖定目標(biāo)人群,精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者;積累大量數(shù)據(jù),讓消費(fèi)者從原來(lái)需要逐層搜索瀏覽的“多層次購(gòu)物模式”實(shí)現(xiàn)與個(gè)人風(fēng)格偏好相匹配的“扁平化購(gòu)物模式”;數(shù)據(jù)還可以幫助品牌捕捉最新的流行趨勢(shì),組合碎片化的時(shí)尚元素,驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)自動(dòng)化;充分利用數(shù)字技術(shù)進(jìn)行供應(yīng)鏈的信息化改造,更有利于實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的高效和柔性。

    未來(lái)時(shí)尚消費(fèi)將實(shí)現(xiàn)全面的數(shù)據(jù)化管理。

    趨勢(shì)七:以消費(fèi)者為中心的商業(yè)模式爆發(fā)隨著消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)鏈參與程度的加深,他們對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的影響力也越來(lái)越大。

    未來(lái)將形成以消費(fèi)者為中心的商業(yè)模式,包括R&D和營(yíng)銷(xiāo)方面的創(chuàng)新。

    消費(fèi)者需求將引導(dǎo)整個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)周期,全面實(shí)現(xiàn)“按需定制”,從而有效解決庫(kù)存積壓?jiǎn)栴},而商家可以借助消費(fèi)者優(yōu)化促銷(xiāo)效率。

    “預(yù)售+團(tuán)購(gòu)”的模式會(huì)是更安全的衡量金錢(qián)的方式。

    以小K智能插頭為例,目前已實(shí)現(xiàn)超35萬(wàn)人參與,眾籌金額2100萬(wàn)元,成為最具吸引力的智能硬件產(chǎn)品之一,其中超七成參與者為80、90后年輕人。

    還需要注意的是,虛擬社會(huì)的組織模式將進(jìn)一步碎片化,因此以共同“核心”為紐帶的社區(qū)將在時(shí)尚生活中進(jìn)一步普及。

    除了現(xiàn)在的平臺(tái)型社區(qū),下一步可能會(huì)出現(xiàn)更多的垂直型社區(qū)。

    這些社區(qū)很可能粘性更大,業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率很可能更高。

    對(duì)于商家來(lái)說(shuō),關(guān)鍵是將社群的核心與商品或品牌相匹配。

    越是垂直/細(xì)分的產(chǎn)品,越會(huì)激發(fā)社區(qū)的商業(yè)價(jià)值。

    趨勢(shì)八:更多新技術(shù)、新模式將對(duì)時(shí)尚消費(fèi)產(chǎn)生影響。

    越來(lái)越多的商家開(kāi)始在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中使用直播技術(shù)。

    大部分高流量直播是借助平臺(tái)上的大型活動(dòng)或推廣節(jié)點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者,也有一些是具有網(wǎng)絡(luò)名人屬性的高人氣商家的服裝推薦或商品展示。

    高互動(dòng)性是直播的重要特點(diǎn),頂級(jí)內(nèi)容的互動(dòng)率往往能達(dá)到20%~30%。

    從數(shù)據(jù)上看,現(xiàn)階段高轉(zhuǎn)化率的模式是有優(yōu)惠產(chǎn)品的直播。

    無(wú)論是商家的購(gòu)買(mǎi)直播,還是網(wǎng)絡(luò)名人的美妝/穿搭直播,還是大牌秀場(chǎng)的全球直播,都給時(shí)尚界帶來(lái)了新的變化。

    這些模型在過(guò)去已經(jīng)初步與時(shí)尚結(jié)合。

    未來(lái)很有可能在擴(kuò)大應(yīng)用范圍的同時(shí)孵化出一批頂級(jí)內(nèi)容源,從而聚集越來(lái)越多的流量。

    除了旅行、住宿等領(lǐng)域,時(shí)尚圈也出現(xiàn)了越來(lái)越多的新的合租模式。

    目前主要是切入穿衣場(chǎng)景,分為制服出租和禮服出租兩大類(lèi),比如切入時(shí)尚月租的“衣二三”和專(zhuān)注于“禮服出租”的女神派就是典型案例。

    未來(lái),“分享”很可能會(huì)切入更多服裝之外的使用場(chǎng)景和時(shí)尚品類(lèi)。

    未來(lái)會(huì)有更多的新技術(shù)、新模式與時(shí)尚消費(fèi)相結(jié)合。

    隨著技術(shù)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的日益復(fù)雜,“不確定性”將成為必然。

    備注:1。

    本報(bào)告研究的時(shí)尚消費(fèi)包括以下幾類(lèi):女裝、男裝、鞋、包、內(nèi)衣配飾、珠寶、美妝及配飾。

    2.本報(bào)告數(shù)據(jù)范圍:阿里巴巴大數(shù)據(jù)。

    本文《淘寶行業(yè)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)八大趨勢(shì)》由賣(mài)家信息編輯編輯創(chuàng)作。

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