淘寶商家如何做好數(shù)據(jù)分析打造爆款？有哪些重點(diǎn)數(shù)據(jù)？

         手淘找相似和手淘其他店鋪商品詳情，這兩個(gè)入口要說一下，如果這個(gè)數(shù)據(jù)在總流量里面比例不高，那么這個(gè)數(shù)據(jù)可以向我們透露一個(gè)信息，說明我們店鋪的產(chǎn)品，有較高比例的買家在做對(duì)比，尋找同款，那么如果數(shù)據(jù)過高，說明我們的店鋪產(chǎn)品是比較有吸引力的，如果很低或者就幾個(gè)，那么我們就要去看一下昨天的流失金額，看一下競爭情報(bào)，找一下流失的店鋪，因?yàn)閺臄?shù)據(jù)上我們找到了問題，那么我們就要去找對(duì)手，同行是我們最好的老師，知道對(duì)手如何出招，我們才能有辦法接招，正常這兩個(gè)入口在總的淘內(nèi)免費(fèi)流量結(jié)構(gòu)下，占比不會(huì)超過，但是也會(huì)因類目而異精準(zhǔn)匹配：當(dāng)我們將關(guān)鍵詞設(shè)置為精準(zhǔn)匹配的時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，展現(xiàn)少，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高，因?yàn)檎{(diào)整為精準(zhǔn)以后，直通車只展現(xiàn)給搜索這個(gè)詞的人，不會(huì)給其他擴(kuò)展詞的機(jī)會(huì)，但是這個(gè)搜索詞，比如：衛(wèi)衣女寬松韓版這樣一個(gè)關(guān)鍵詞，只有搜索這個(gè)詞的人才能看到你的產(chǎn)品，搜索別的關(guān)鍵詞就會(huì)找不到你的產(chǎn)品，但是這個(gè)通過這個(gè)詞進(jìn)來的數(shù)據(jù)反饋，會(huì)給鏈接帶來加權(quán)的效果，這個(gè)權(quán)重的分配，可能會(huì)分配給多個(gè)入口，這個(gè)取決于買家從哪個(gè)入口進(jìn)來的下單的，哪個(gè)入口的分配的權(quán)重就相對(duì)較高廣泛匹配：廣泛匹配，廣泛這個(gè)詞顧名思義，就是能夠和我們當(dāng)前所開的關(guān)鍵詞的一個(gè)關(guān)聯(lián)性擴(kuò)展，這個(gè)取決于你的產(chǎn)品標(biāo)題、屬性、標(biāo)簽和買家搜索關(guān)鍵詞的相關(guān)度，相關(guān)度越高，你的排名就越靠前，詞根越精準(zhǔn)，擴(kuò)展的關(guān)鍵詞就越是相對(duì)精準(zhǔn)，這里我畫一張簡單的圖片來幫助理解一下：乍一看這張圖有點(diǎn)亂，但是當(dāng)你仔細(xì)看的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)關(guān)鍵詞都是一個(gè)詞根，每一個(gè)詞根只要是有相關(guān)系就會(huì)有機(jī)會(huì)去擴(kuò)展的，所以我們選詞的時(shí)候會(huì)考慮一個(gè)關(guān)鍵詞的寬度問題，并不是一定是大詞就好，而是精準(zhǔn)的長尾詞，越大越穩(wěn)定越好這里我們要去看一下店鋪的每一個(gè)流量入口的一個(gè)轉(zhuǎn)化率情況，我們可以選擇最近天數(shù)據(jù)，然后在下單轉(zhuǎn)化率這一欄里面我們可以看到較上周期，我們當(dāng)前數(shù)據(jù)的一個(gè)漲跌幅度，以此來給我們店鋪的下一步走勢(shì)做出一個(gè)預(yù)期，這里我們就要考慮的是兩個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)，一個(gè)是轉(zhuǎn)化率，一個(gè)是坑產(chǎn)，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率和坑產(chǎn)金額是成正比的，當(dāng)我們看到漲的時(shí)候，我們就要提出一個(gè)疑問，是旺季來了，還是我們的店鋪鏈接權(quán)重起來了（）首先我們看下第一張，這個(gè)是整店的流量分類組成，除了付費(fèi)流量，其余的都是屬于免費(fèi)入口的，這個(gè)店鋪的主要流量是來自于淘寶免費(fèi)的流量，我們可以算一下自主訪問淘內(nèi)免費(fèi)流量的總和和付費(fèi)流量的對(duì)比，以此判斷這個(gè)店鋪流量結(jié)構(gòu)是否健康，個(gè)人建議直通車的流量比例，不要占據(jù)總流量超過，否則這個(gè)店鋪盈利的概率會(huì)非常低同理，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)跌幅較大的時(shí)候，就要關(guān)注一下我們店鋪?zhàn)罱囊粋€(gè)運(yùn)營狀況，先看市場，確認(rèn)不是市場和競爭變化給我們帶來的影響之后，我們就要自查一下自己店鋪的問題，比如：物流評(píng)分、發(fā)貨速度、中差評(píng)、層級(jí)等等，是不是因?yàn)檗D(zhuǎn)化低導(dǎo)致我們店鋪鏈接出現(xiàn)了權(quán)重下降，找出問題之后，就可以制定相應(yīng)的對(duì)策，如果是市場的原因，我們就要適當(dāng)?shù)恼{(diào)整推廣的投入，然后加大內(nèi)容的投放，盡量拉低投入，減少虧損，提高總體的產(chǎn)出的平衡，這個(gè)產(chǎn)出就不是我們直通車的產(chǎn)出了，是店鋪里單鏈接的產(chǎn)出當(dāng)我們接手一個(gè)店鋪或者幫人分析店鋪的時(shí)候，首先我們第一眼要去看的，就是店鋪的流量結(jié)構(gòu)，因?yàn)檫@個(gè)非常重要，我們可以通過店鋪的流量結(jié)構(gòu)，來判斷這個(gè)店鋪的大概運(yùn)營思路和方向其實(shí)淘寶當(dāng)你把它的原理學(xué)懂了以后，會(huì)發(fā)現(xiàn)這并不是一個(gè)很難的行業(yè)，技術(shù)只是一部分，說的難聽點(diǎn)，所謂的淘寶運(yùn)營技術(shù)，僅僅是一個(gè)輔助，淘寶是有自己的商業(yè)本質(zhì)的，所謂的商業(yè)的本質(zhì)就是賺錢，而賺錢的載體就是產(chǎn)品，所以歸根結(jié)底，我們需要一個(gè)好的產(chǎn)品來做為一個(gè)盈利的支撐，通過策劃營銷等等方式，來獲取流量進(jìn)而獲取我們想要的利潤（）接下來我們看一下主要入口的流量結(jié)構(gòu)，上圖得知，主要進(jìn)店的入口是手淘搜索和手淘首頁，比例相對(duì)的對(duì)等，數(shù)據(jù)量相差不大直通車廣泛匹配就是這個(gè)道理，從上面我們可以看得出來，精準(zhǔn)匹配是一個(gè)單詞展現(xiàn)拿數(shù)據(jù)，產(chǎn)生的數(shù)據(jù)反饋的權(quán)重作用到鏈接上，廣泛匹配是將所開的關(guān)鍵詞的擴(kuò)展詞的展現(xiàn)加到單詞里面統(tǒng)計(jì)出來給我們看，也就是說這個(gè)單詞的擴(kuò)展詞所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)反饋權(quán)重會(huì)作用到我們所開的這個(gè)單詞上面，拿到的數(shù)據(jù)反饋來給我們的鏈接加分                

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