淘寶小賣家如何利用淘寶直播賺錢？高客單價產(chǎn)品怎么推廣？

         前段時間，我做了一個運動產(chǎn)品跑步機(jī)的直播，客單價從3000元到6000元不等，純靠網(wǎng)紅推廣甚至出現(xiàn)粉絲已經(jīng)買了別的跑步機(jī)，然后退貨再買我們的跑步機(jī)，原因是操作界面不一樣，訓(xùn)練的時候跟不上了直播的節(jié)奏從直播到完成銷售整個周期預(yù)計一個月，分為四個階段，共20場，每期的直播投入800元，而通過直播賣出了380多臺，按每臺跑步機(jī)的毛利為1500左右元計算，直播帶來的投入產(chǎn)出比達(dá)到1：37.5，前期培養(yǎng)信任感，后期快速跑量產(chǎn)生轉(zhuǎn)化簽完辣媽主播后，我們幫她策劃直播的內(nèi)容，首先是每天固定時間帶和粉絲一起做徒手訓(xùn)練后來，我們又找了一個辣媽主播，身材很好，之前通過直播賣運動服，也賣過動感單車只是沒賣動，我覺得她接觸過這類的產(chǎn)品所以找她做直播講完一期以后我們拉個群，第一場直播能加500人，我們把食譜分享在QQ群里，第一周以后最厲害的人瘦了7斤，大家既好奇又興奮，這時候信任感就形成了試水以后，粉絲會在群里分享，引發(fā)大家討論，然后就接著第二批、第三批團(tuán)購，最后把直播鏈接掛出去這說明，網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司對直播的銷售并沒有信心，這卻更堅定了我們選擇去包裝一個網(wǎng)紅的決心直到做完20場直播后，這個辣媽主播的續(xù)簽費用已經(jīng)漲至每場1萬經(jīng)過第一周期的食譜分享，積累了粉絲，建立了信任感，接下來要將他們的興趣引導(dǎo)到產(chǎn)品上，并跟著一起繼續(xù)玩下去                

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