淘寶天貓的賣(mài)家診斷店鋪的步驟是怎么樣的呢？

         目的是：1，了解店鋪整體銷(xiāo)售額是否穩(wěn)定（根據(jù)自身的情況和行情來(lái)判斷，比如最近的疫情就導(dǎo)致大盤(pán)的下滑）2，了解銷(xiāo)售額商品的構(gòu)成是否健康（只有一個(gè)爆款是非常危險(xiǎn)的）3，了解主推銷(xiāo)售額是否穩(wěn)定比如我們?nèi)绻茝V的話，要么選擇根據(jù)季節(jié)即將爆發(fā)的產(chǎn)品，或者數(shù)據(jù)本來(lái)就有上升趨勢(shì)的產(chǎn)品核心數(shù)據(jù)，我們用到的工具是---生意參謀首頁(yè)主要看：銷(xiāo)售額，訪客數(shù)，轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)，付費(fèi)金額，評(píng)分，退款金額，老客產(chǎn)品，店鋪層級(jí)分析店鋪流量要用到的工具：生意參謀---品類(lèi)我們要看的數(shù)據(jù)：商品流量結(jié)構(gòu)，流量渠道構(gòu)成和走勢(shì)，搜索流量占比和走勢(shì)，付費(fèi)流量占比和走勢(shì)，關(guān)鍵詞流量占比和走勢(shì)目的是：了解店鋪所在的層級(jí)整體銷(xiāo)售情況，店鋪轉(zhuǎn)化，客單價(jià)，用戶(hù)評(píng)分，用戶(hù)退款，回購(gòu)，和點(diǎn)付費(fèi)占比）3，了解店鋪搜索流量是否健康銷(xiāo)售額=銷(xiāo)量X客單價(jià)銷(xiāo)量=訪客數(shù)X轉(zhuǎn)化率訪客數(shù)=展現(xiàn)量X點(diǎn)擊率所以合并在一個(gè)公式里就是：銷(xiāo)售額=展現(xiàn)量X點(diǎn)擊率X轉(zhuǎn)化率X客單價(jià)再次拆解（展現(xiàn)量和客單價(jià)）客單價(jià)=關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)+追銷(xiāo)+定價(jià)展現(xiàn)量=搜索+直通車(chē)+超級(jí)推薦+鉆展+首頁(yè)+其他所以其實(shí)我們店鋪診斷的流程，基本上是按照銷(xiāo)售額=（搜索+直通車(chē)+超級(jí)推薦+鉆展+首頁(yè)+其他）展現(xiàn)量X點(diǎn)擊率X轉(zhuǎn)化率X（關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)+追銷(xiāo)+定價(jià)）客單價(jià)這個(gè)完整公式的每一個(gè)項(xiàng)目逐步展開(kāi)去診斷的主要目的：1，了解店鋪是否存在單品引流隱患目的是：1，了解訪客和成交人群是否一致2，了解方店鋪是否吸引客戶(hù)停留（付費(fèi)30%以下最好）5，了解店鋪引流詞是否匹配                

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