淘寶店開直通車引流,怎么才能有效果,怎么提高質(zhì)量分?
135****3407樓主|2020-08-22|11:16|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:5985
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大夢主要用兩種方法:第1種:精準(zhǔn)測圖這種方法需要周期比較長,但是測出來的圖片可以直接用,這種就是正常的建計劃,加詞加人群,然后四張創(chuàng)意圖填滿,創(chuàng)意標(biāo)題就用智能的就可以,還有流量分配方式選輪播,這樣每個圖展示機(jī)會都相等,才更好去判斷,加詞不用多說了,符合產(chǎn)品都加,人群也是,盡可能的多測一些人群,但不要重疊,很多人不理解重疊是什么意思,我在這里說一些吧,假如你加的人群是女-18-24,還有一個是女-1750+,一個是性別加年齡,一個是性別加月均,因為18-24里面肯定也會有人月均消費(fèi)1750以上,這樣就造成了重疊展示,你不知道這個展現(xiàn)是在18-24還是1750+里面,數(shù)據(jù)就不是那么準(zhǔn)確了,所以要盡量避免重疊,做完了基礎(chǔ)工作,每天就正常調(diào)整直通車, 詞該刪的刪,人群溢價也是正常調(diào)整,這樣跑幾天之后觀察圖片的數(shù)據(jù),首先展現(xiàn)量不能太低,要不然數(shù)據(jù)也沒有代表性,現(xiàn)在直通車也牽扯到一個冷啟動問題,所以前一兩天可能會沒有什么數(shù)據(jù),這個不要著急,不要一個勁的加價,等流量起來,再去觀察類目這個一般不會填錯,只是會有爭議類目,像有的產(chǎn)品放很多類目都可以,這個你要會做出取舍,一般都會有一個最多展示類目的,這樣搜出來的機(jī)會也大一些,你可以去搜一下你產(chǎn)品所在類目的主詞,看大部分人都放哪個類目,你可以下載個插件看大部分人放哪個類目多翻幾頁看看,別人在哪個類目,這個就是詞的相關(guān)性的一部分,因為主顯類目的詞加進(jìn)去之后質(zhì)量得分會高一些,第二第三類目分會低一些,還可以去生意參謀看一些,有市場洞察標(biāo)準(zhǔn)版的就能搜詞看一下,還是比較方便的一點不相關(guān)的質(zhì)量得分就是2分了,這種詞沒有展現(xiàn)加了也沒用,就比如你是賣連衣裙的,而你把產(chǎn)品放在女鞋類目,查不查你濫發(fā)先不說,你要推廣的話加的詞都是2分的,沒有什么用,所以首先自己類目要放對,還有就是產(chǎn)品標(biāo)題也不要加不相關(guān)的詞,連衣裙就加連衣裙,不要加女鞋,不要加內(nèi)衣,不會給你展現(xiàn)機(jī)會的,屬性也是,一定選符合產(chǎn)品的,民族風(fēng)風(fēng)格不要選韓版,圓領(lǐng)不要選V領(lǐng),最基本的常識了第三點來說說買家體驗這個其實算是后期比較關(guān)鍵的點,原來的質(zhì)量得分想提升很簡單,就是做好點擊率就可以了,但是從某一年(具體忘了)開始點擊率不是唯一標(biāo)準(zhǔn)了,前期要想漲質(zhì)量得分,主要看點擊率,但是后期最主要的因素是轉(zhuǎn)化率和坑產(chǎn),別的像收藏加購了等影響就比較小了,其實轉(zhuǎn)化率和坑產(chǎn)可以看做是一種考核了,轉(zhuǎn)化率高了一般坑產(chǎn)都會高,只要你別是那種折扣特別大的活動,要想提高轉(zhuǎn)化率這個就不能光看直通車方面了,直通車說到底還是個引流工具,你引進(jìn)來精準(zhǔn)流量,轉(zhuǎn)化機(jī)會會更大一些,所以選好精準(zhǔn)相關(guān)詞,測試好人群是首要的,而至于轉(zhuǎn)化率也要看產(chǎn)品本身怎么樣,銷量、價格、評價、店內(nèi)活動、客服、評分等,都是影響轉(zhuǎn)化的點,所以要提升轉(zhuǎn)化率也要從兩方面來,一個是直通車本身,一個是產(chǎn)品和店鋪運(yùn)營層面這個詞呢應(yīng)該一般人都不會加錯除此之外就是創(chuàng)意圖了,這個開始誰也不能靠直覺就能決定圖好還是不好,所以需要去測試,測試期間四個創(chuàng)意要加滿,創(chuàng)意圖不要重復(fù),這樣四個一起測比較快,流量分配方式務(wù)必改成輪播,這樣展現(xiàn)才會均勻,方便看出哪個圖好,沒有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)也不好去進(jìn)行判斷,就比如2個展現(xiàn)1個點擊,1個成交,50%點擊率,50%轉(zhuǎn)化率,正常嗎第2種:快速測圖這個雖然是快速測圖,不過因為現(xiàn)在冷啟動的問題也沒那么快了,這個和精準(zhǔn)測圖的主要區(qū)別是加的詞上面,這個主要添加幾個長尾詞,但是展現(xiàn)指數(shù)不能太低,然后再去觀察創(chuàng)意的點擊率(冷啟動之后),當(dāng)展現(xiàn)到四五百的時候,點擊率如果能到行業(yè)平均2倍就算比較優(yōu)秀了,正常1.5倍以上還可以用,再低的就要重新?lián)Q圖測了,換圖的時候要把低的創(chuàng)意刪掉重新加,這樣數(shù)據(jù)更加直觀,不會錯,至于為什么用長尾詞呢,一般來說搜長尾詞的人都是購物意向很清晰明了的,所以這部分人的點擊率也是相對較高的,所以如果這部分人點擊率都不行了那就說明你的圖確實有點差了,趕緊換圖吧想提升質(zhì)量得分說簡單也簡單,說難也很難,簡單來說,前期死磕創(chuàng)意圖,死磕點擊率,如果怎么換都不行,你得先檢查詞和人群有沒有問題,點擊率起來,后期所有的操作都會變得簡單一些,像提升質(zhì)量分,包括后期的拖價等,都是在點擊率高的基礎(chǔ)上然后就是計劃權(quán)重和賬戶權(quán)重,這個沒有具體的數(shù)值來體現(xiàn),還是通過產(chǎn)品的質(zhì)量得分來判斷,如果是老計劃,之前推過產(chǎn)品,效果不好,質(zhì)量得分一直下跌的話,那么這個計劃的權(quán)重就已經(jīng)偏低了,如果建了好幾個計劃,都是一樣的情況,那么賬戶權(quán)重就算比較低了,一般的賬戶最多能建8個或者20個計劃,所以要珍惜,每新建一個計劃不要去浪費(fèi)他的價值,當(dāng)然前期測試期間,實在沒有辦法了,就還是要果斷換計劃,把之前的數(shù)據(jù)分析好,直接套過來用首先咱們先說產(chǎn)品權(quán)重,這個很好理解,就是你新建一個產(chǎn)品推廣,然后添加關(guān)鍵詞之后看到的關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分,這個就是產(chǎn)品的權(quán)重,一般來說一個新建計劃,新推的產(chǎn)品初始分不算太低,8分9分的算正常水平,7分8分的稍微偏低了,如果之前沒有推過的那就是計劃權(quán)重或者賬戶權(quán)重偏低,新建計劃推還是低就是賬戶權(quán)重偏低說的也沒有錯,只不過你要弄清楚的是人群是基于關(guān)鍵詞來的,你看到兩邊流量都很大,就說明流量大部分是通過人群溢價來的,而如果人群那邊沒什么點擊,詞上面很大,那就是說明都是跑在了關(guān)鍵詞上,所以這時候就要去針對性調(diào)整了,如果都跑在人群上,那么可以適當(dāng)?shù)耐巳荷厦嬉恍儆^察數(shù)據(jù),如果大部分跑在人群上,那么就調(diào)整一下不好的人群,留下好的人群大家都在開,很多人都提到直通車的權(quán)重,直通車權(quán)重我在我看來主要分三方面,賬戶權(quán)重、計劃權(quán)重、產(chǎn)品權(quán)重,而這個主要的體現(xiàn)方式就是質(zhì)量得分,今天咱們就主要分析一下這幾個權(quán)重是怎么體現(xiàn)再質(zhì)量得分上的,以及如何提升質(zhì)量得分
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