淘寶店年銷過億的方法有哪些，應(yīng)該怎么操作，有何技巧？

         新貨銷售成本的計算公式：新貨銷售占比×凈銷售/新貨銷售折扣/倍率舊貨銷售成本的計算公式：舊貨銷售占比×凈銷售/舊貨銷售折扣/倍率倍率：這個是指銷售商品時單品采購成本到單品出售價格所乘的倍率，說白了就是你要加多少倍出售，計算公式：單品出售價/單品采購成本=倍率新、舊貨銷售折扣：比如有些店鋪在做促銷活動時要以多少折出售，這個就是銷售折扣，控制銷售折扣在店鋪的日常運營中是很重要的一項指標(biāo)，因為他會直接關(guān)系到銷售額和利潤，能不能控制好即代表能不能賺錢控制好你的計算公式：累積凈現(xiàn)金流=本期現(xiàn)金流+上期現(xiàn)金流通過上面的表格和內(nèi)容的結(jié)合我們就可以清楚的知道我們一年的年度預(yù)算了，這樣我們就可以知道我們要做到哪個銷售額，控制哪個銷售折扣、推廣費用、廣告費用等才能讓我們的凈利潤和現(xiàn)金流都為正，然后在日常運營中去實時調(diào)整優(yōu)化計算公式：邊際利潤率=毛利率-推廣費占比-廣告費占比-運費占比-銷售獎勵占比-平臺傭金占比計算公式：邊際利潤=凈銷售×邊際利潤率凈利潤：得到邊際利潤后我們就可以很簡單的去計算我們的凈利潤，只要減去固定開支和攤銷費用就好了而銷售成本在表格中的定義是推廣費用、廣告費用、銷售獎勵、平臺傭金、運費是自己預(yù)設(shè)置的固定費用，在表格中都是以百分比計算，比如如果推廣費占比為20%，則計算公式為：推廣費用=凈銷售×20%，各項以此類推3、利潤：利潤這里我設(shè)定三個基點，分別是毛利潤：計算公式：毛利率=1-（產(chǎn)品生產(chǎn)（采購）成本/凈銷售），但是我在表格中的計算公式不是這個，我用的是另一個計算公式：（倍率×銷售折扣-1）/（倍率×銷售折扣），這個公式一樣可以計算毛利率新貨采購或者生產(chǎn)過多就會產(chǎn)生現(xiàn)金流為負(fù)，這種情況在鞋服類目是最經(jīng)常發(fā)生的，很多店鋪銷售數(shù)據(jù)很好看，利潤也很不錯但是最終倒閉了，為什么呢分兩個內(nèi)容講解：一、二、一、這是我做的年度的目標(biāo)經(jīng)營預(yù)算計劃表，文章內(nèi)容請務(wù)必對照表中內(nèi)容進(jìn)行閱讀，表格中數(shù)據(jù)為虛擬數(shù)據(jù)，如圖：這個表格在設(shè)定一些固定值后可以自動計算相關(guān)的運營數(shù)值，上表中我們可以比較清晰的看到店鋪的各項運營數(shù)據(jù)我們做店鋪最重要的三個點就是銷售額、成本、利潤，可以說運營做的所有事情都是圍繞這三個最基礎(chǔ)的點在做，如果一個運營不能把這三個最基礎(chǔ)的點了解透徹那么他就不是一名合格的運營計算公式：凈利潤=邊際利潤-固定費用-攤銷費用累積凈利潤=上期凈利潤+當(dāng)期凈利潤4、現(xiàn)金流：很多商家其實對什么情況下會出現(xiàn)凈利潤為正而現(xiàn)金流為負(fù)呢最近我跟很多商家聊天，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很大一部分商家不知道怎么用為了更多商家能對自己有個更清楚的認(rèn)知，我今天跟大家分享一下怎么用兩個表格把年度月度計劃做完善，且怎么把計劃目標(biāo)分解到各項基礎(chǔ)數(shù)據(jù)上                

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