淘寶商家如何玩轉(zhuǎn)直通車(chē)？如何提升質(zhì)量得分？

         簡(jiǎn)單回顧下之前文章說(shuō)的，詞都是精準(zhǔn)詞，點(diǎn)擊率在1%左右，那一般都是圖的原因，這時(shí)候就先換圖，換圖之后再觀察變化情況，如果還是差不多的，還要繼續(xù)換圖，如果能到4%左右，那么就要看看其他方面的原因了，下面就重點(diǎn)針對(duì)這種情況去進(jìn)行分析，你也得先學(xué)會(huì)如何去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，這個(gè)還是比較關(guān)鍵的，能找出問(wèn)題才能去進(jìn)行解決，要找出問(wèn)題其實(shí)也不難，先這時(shí)候就要分析每一個(gè)詞的的數(shù)據(jù)，看是不是某幾個(gè)詞把點(diǎn)擊率拉低了，有沒(méi)有表現(xiàn)特別好的詞，這個(gè)你也要和之前的展現(xiàn)均分不均分聯(lián)系到一起來(lái)看，不均分展現(xiàn)先均分一下展現(xiàn)，然后看點(diǎn)擊率低的詞是不是符合產(chǎn)品，不符合產(chǎn)品就刪除，符合產(chǎn)品的可以調(diào)整一下出價(jià)，調(diào)整一下位置再觀察，如果還是不行就考慮先棄用，先用點(diǎn)擊率高的詞來(lái)進(jìn)行測(cè)試操作其實(shí)這個(gè)和詞的調(diào)整也是大同小異，不好的人群及時(shí)停掉，盡量多測(cè)試一些人群看創(chuàng)意點(diǎn)擊率是不是差不多，如果有的好有壞的可以把不好的替換掉，或者改成優(yōu)選，因?yàn)閯?chuàng)意也是存在權(quán)重的，一般改成優(yōu)選之后質(zhì)量得分多少也會(huì)增加一些大家好，我是大夢(mèng)，這周給大家?guī)?lái)的是直通車(chē)的第三篇文章，算是進(jìn)階的了，也是大家很關(guān)心的一點(diǎn)，到底怎么樣才能提升如果沒(méi)看過(guò)前兩篇的可以先去回顧一下：第一篇：第二篇：我在這里簡(jiǎn)單回顧一下，要做好一個(gè)直通車(chē)，首先第一步先對(duì)店鋪和產(chǎn)品做一個(gè)充分的了解，然后結(jié)合行業(yè)和店鋪數(shù)據(jù)去選出最適合的款，或者通過(guò)直通車(chē)來(lái)測(cè)，然后選好款式，再去創(chuàng)建計(jì)劃，創(chuàng)建計(jì)劃之后會(huì)碰到各種各樣的問(wèn)題，比如展現(xiàn)很高沒(méi)點(diǎn)擊、沒(méi)展現(xiàn)沒(méi)點(diǎn)擊、點(diǎn)擊率怎么才算好、人群怎么加等等問(wèn)題，在前面兩篇貼子都能找到答案，好了不多說(shuō)了，這篇貼子是建立在選好款，建好計(jì)劃基礎(chǔ)上并且解決了簡(jiǎn)單問(wèn)題情況下再進(jìn)行的，具體的我就不再多說(shuō)了，不懂的去看看貼子或者評(píng)論留言問(wèn)我，我會(huì)一一解答，知無(wú)不盡要說(shuō)這個(gè)質(zhì)量得分，也是經(jīng)過(guò)多次改革的，之前持續(xù)最長(zhǎng)的一段時(shí)間就是點(diǎn)擊率主導(dǎo)質(zhì)量得分，當(dāng)這一秘密公之于眾的時(shí)候，什么黑車(chē)黑搜遍地都是了，其實(shí)真的沒(méi)什么技巧，就是給你刷點(diǎn)擊，提高點(diǎn)擊率，三天上十分真的太簡(jiǎn)單，別看這道理很簡(jiǎn)單，你好像很早就知道了，但是16年前后還有很多商家問(wèn)我，到底什么影響的質(zhì)量得分，這個(gè)我還是挺納悶，都16年了你還不知道什么影響的質(zhì)量得分這真有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去，可能黑車(chē)就是騙的這部分人的錢(qián)，當(dāng)然對(duì)于這種的我肯定還是如實(shí)相告，這也沒(méi)什么藏著掖著的，所以你看黑車(chē)起來(lái)的快死掉的也快，原因也很簡(jiǎn)單，你用假數(shù)據(jù)換來(lái)的假數(shù)據(jù)一定得不到你想要的數(shù)據(jù)，一旦你刷的量停了，立馬打回原形，還有最重要一點(diǎn)，直通車(chē)被關(guān)小黑屋那可真就得不償失了，所以不管什么時(shí)候我都不建議做黑車(chē)，堂堂正正做出來(lái)的數(shù)據(jù)才是可靠放心的所以前期你的重點(diǎn)還是要操作好點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率，我一般是先關(guān)心點(diǎn)擊量，只有點(diǎn)擊量夠了才能去判斷點(diǎn)擊率的好壞，一般來(lái)說(shuō)每天有個(gè)四五十點(diǎn)擊量就差不多了,小點(diǎn)的類(lèi)目二三十點(diǎn)擊量也可以，那么也分兩種情況，第一種日限額跑得很快，每天能都能跑完，這種情況下可以來(lái)增加日限額，或者降低關(guān)鍵詞出價(jià)，但是前期我不是很建議調(diào)整出價(jià)，尤其是前期點(diǎn)擊率也不穩(wěn)定的情況下，所以這時(shí)候點(diǎn)擊量要是不夠就增加一點(diǎn)日限額，但也不要加太多，能到四五十點(diǎn)擊量就足夠，這種情況應(yīng)該是比較高興看到的，前期日限額跑的越快越好有點(diǎn)說(shuō)遠(yuǎn)了，反正就是，這個(gè)也是這兩年改版的變化，滿(mǎn)足了點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率也不錯(cuò)，前期分是會(huì)漲的不錯(cuò)，是系統(tǒng)看到你算是個(gè)可造之材才給你機(jī)會(huì)，但是呢有沒(méi)有真材實(shí)料還是得看產(chǎn)品的具體表現(xiàn)，能不能給平臺(tái)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的GMV才是重點(diǎn)，給你了展現(xiàn)機(jī)會(huì)，你抓住了，有了點(diǎn)擊，那么給你流量了，你能不能把握好這就是問(wèn)題了，只有你成交了，才是為平臺(tái)留住了客戶(hù)，因?yàn)閺哪氵@溜走之后不光是會(huì)流失到別人店鋪，也有可能是JD或者PDD，所以后期考核的重心就是轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)，這一切就都說(shuō)得通了，當(dāng)然別的數(shù)據(jù)也會(huì)有考核，但最主要的還是這幾點(diǎn)，確實(shí)也是實(shí)測(cè)很多產(chǎn)品得出的結(jié)論這其實(shí)主要也是利用了點(diǎn)擊量的螺旋，隨著點(diǎn)擊量增多，你產(chǎn)品熱度也是隨著上升的，其他方面的收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)來(lái)帶動(dòng)你的質(zhì)量得分，這周主要講的是前期如何提高質(zhì)量得分，其實(shí)這個(gè)工作做好，直通車(chē)基本上等于成功了一半，后期就是優(yōu)化直通車(chē)了，像維持質(zhì)量得分，降低PPC，提高轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)等了，剩下的會(huì)在下一篇重點(diǎn)講完，這一篇加上前面的兩篇基本就可以掌握直通車(chē)基本的知識(shí)了，這一篇文章算是個(gè)重點(diǎn)，當(dāng)然在你操作當(dāng)中會(huì)碰到很多很多的問(wèn)題，可以隨時(shí)留言咨詢(xún)，知無(wú)不答，這篇文章也只是舉了幾個(gè)比較典型的，不同類(lèi)目操作方法也是有不同的，還是要在實(shí)踐中去摸索最后我還是想說(shuō)一點(diǎn)直通車(chē)千人千面問(wèn)題，不知道會(huì)不會(huì)挨噴，但有人問(wèn)我覺(jué)的還是要解釋一下，一直做直通車(chē)的肯定都明白，直通車(chē)本身沒(méi)有千人千面，至于為什么還有人認(rèn)為有我也不知道原因，幾年前確實(shí)測(cè)試過(guò)，但是罵聲一片，真的千人千面對(duì)賣(mài)家的錢(qián)也太不負(fù)責(zé)任了，你要說(shuō)有千人千面那頂多是人群影響的展現(xiàn)不同，因?yàn)槊總€(gè)人的標(biāo)簽都不一樣，，而每個(gè)店投放的人群標(biāo)簽也不一樣，所以才讓你覺(jué)得像是千人千面的，但這都是賣(mài)家可以控制的，我想要哪部分人群就做哪部分人，是人群標(biāo)簽不是千人千面，千人前面是系統(tǒng)決定給你投放給誰(shuí)，很可能都投放不出去，所以要把這兩個(gè)概念搞清楚，閉門(mén)造車(chē)可不是個(gè)好習(xí)慣不過(guò)你要注意的是，這個(gè)螺旋是建立在你日限額能很快跑完，每天都是這樣前提下，如果你加到有一天跑不完了，要盡可能的去想辦法花完，增加出價(jià)或者人群溢價(jià)，同時(shí)兼顧點(diǎn)擊量的變化，點(diǎn)擊量最好能和前一天比是翻倍或者1.5倍數(shù)據(jù)，這個(gè)主要根據(jù)你日限額來(lái)增長(zhǎng)來(lái)定，是翻倍加還是固定金額加，點(diǎn)擊量要成一個(gè)比例才可以具體方法：第一天日限額假如是50，早早就下線了ok，不要在加日限額了，（計(jì)劃越早下線越好，半小時(shí)更好，下同）第二天加到100日限額，點(diǎn)擊量應(yīng)該可以翻倍了，今天可以根據(jù)昨天的數(shù)據(jù)，把展現(xiàn)比較大的詞，效果又一般的可以去進(jìn)行刪減，今天提前下線還是不要管，第三天繼續(xù)翻倍200日限額，可以繼續(xù)刪減一些詞，提前下線第四天繼續(xù)翻倍400日限額，直到你的權(quán)重漲了，如果還是不漲最多螺旋到第七天就不做了，就得去重新調(diào)整計(jì)劃了，去考慮別的原因其實(shí)這個(gè)問(wèn)題也算不上什么問(wèn)題，每個(gè)店情況不一樣，點(diǎn)擊率也肯定是有區(qū)別的，用的詞、詞的權(quán)重、添加的人群等等，還有銷(xiāo)量和價(jià)格都是導(dǎo)致你們有差異的原因，所以你可以參考同行的，但是不建議完全模仿，一般來(lái)說(shuō)第一眼能凸顯產(chǎn)品特點(diǎn)，展示出是什么產(chǎn)品，然后有比較醒目的營(yíng)銷(xiāo)文字，點(diǎn)擊率還是都不錯(cuò)的，現(xiàn)在也比較流行無(wú)牛皮鮮純產(chǎn)品圖，確實(shí)簡(jiǎn)潔明了，考驗(yàn)?zāi)闩膱D和修圖技巧了，這樣的好處也是首頁(yè)流量還是喜歡淺底無(wú)字的圖                

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