淘寶商家如何調整出價和人群？如何玩轉直通車？

         這時候如果點擊率很低，0.幾或者1%左右的話就要考慮換圖了，（當然要有一定的展現量才可以，至少展現500以上再去判斷）如果點擊率在行業(yè)平均的一半，那可以觀察1-2天，看完整的一天數據再去調整，（這時候不要換圖，出來數據再考慮換圖）零點幾點擊率的情況下，換完圖之后如果點擊率能到2-4%，但還是低于行業(yè)平均水平的話，然后再看展現量很低的情況，一般情況下原因都是賬戶權重低，出價也不高（這里不考慮關鍵詞的情況，一個是之前講過怎么加詞，再就是一般沒人只用特別特別冷門的詞吧），對于非標品來說，一個是看出價，再一個是看人群溢價，如果出價在行業(yè)平均以下，先第二步：展現穩(wěn)定了，就是當然實際在操作當中也會有很多很多的問題，比如詞的展現量不均衡，有的詞展現量很多，有的詞幾乎就沒什么展現，當然這個和詞的大小是有很大關系的，但是呢幾個詞有展現也反應不了數據的好壞，所以咱們還是要把展現量進行均分，這樣測試出來的數據才能更好的反應出產品的好壞最后說說人群溢價的調整，這個要分標品和非標品，標品對人群要求不是很嚴格，所以前期可以先測詞后加人群，不過我的習慣還是兩個一起，對于標品前期的人群溢價不宜過高，5%-10%即可，主要原因還是標品本身就是卡位的， 出價已經夠高了，如果溢價再高一些那么出價就太高了，所以前期沒必要溢價太高，而且前期溢價也不需要怎么調整，調整關鍵詞做權重為主，權重起來了就是如何進行刪減了，卡位的話一般就算是高出價低溢價了，這時候先刪減關鍵詞，再刪減人群，如何判斷一個詞的好壞的，主要還是看轉化率、投產、收藏加購率， 當然前提得有一定的點擊量基礎才能判斷，點擊量太少也沒有代表性，刪減完詞，再觀察一下人群數據，這時候也是主要看那幾個數據，刪減之后的人群就是以后拖價要使用的人群，這個埋個伏筆，下篇文章重點講解拖價非標品更多的是要考慮人群因素，所以對于一般的非標品來說我都是用低出價高溢價的辦法去操作，人群前期也要和關鍵詞一起進行測試，很多人開始都只做關鍵詞，覺得這樣起權重快，但其實你要這么去理解，假如你關鍵詞測好了，分也起來了，那么當你去調整人群的時候，難免有部分不適合的人群會影響到關鍵詞的數據，這樣難免會對整個計劃產生影響，測好了詞再測人群時間上也會更久一些，所以我還是建議要一起進行測試還一種情況就是流量大部分都集中到一個詞上面，這個詞價格降了之后，流量又都跑到另一個詞上面了，再調還是一樣的，這種情況一般都是廣泛匹配的原因，這也是要把展現均分的，這樣的還算好調整一些，因為你可以看看實時進店詞，有很多都是你計劃沒添加進來的的詞，這就是廣泛給你匹配來的詞，如果你看這些詞不符合產品可以考慮調成精準匹配，如果也是符合產品的就可以廣泛，這時候要均衡流量，就可以通過調整出價位置和溢價來進行首先對非標品來說，也是分為幾種情況，廣泛匹配下，高出價低溢價和正常出價正常溢價，這樣的算比較好調整的，一般都是把展現高的詞調低出價位置或者調低溢價，然后把別的表現好一些的詞調整上來，[當然，如果展現高的詞，點擊率轉化率投產都很不錯，這個我就不建議調整了，畢竟都是為了賣東西，測試結果數據好的話我覺得就沒必要調整了]非標品的人群前期我習慣是從30%開始溢價，稍微低一點的溢價也是為了后面拖價預留空間，因為非標品主要還是低出價高溢價，這時候你要刪減人群的話先看流量結構，看看是不是展現都集中到幾個詞上面，這樣的情況下如果數據反饋不好，可以把這幾個詞調整到0.05，然后觀察數據變化情況，數據不好的就可以直接刪減了iphone x，（雖然很難理解，但是實際操作情況就是這樣的，如果你要反駁我，可以測試測試大幾十款產品之后再來說話）還一種原因就是在線時間過短，大詞搜索指數大，燒得快，日限額很快跑完了，一些小點的長尾詞就沒多少展現了，所以對于這幾種情況一般我都是，增加一些日限額延長在線時間，把反饋不好的大詞停一下，長尾詞拉高一下出價，當然大詞要是反饋好這個就不建議停了先來看看關鍵詞怎樣出價關鍵詞出價這個還是要區(qū)別非標品和標品，先說非標品的初始出價，這個可以先用行業(yè)平均的出價（我更多時候是根據自己之前對這個類目的經驗進行出價，這個操作多了大體上也都會有一個概念），后面再根據實際情況去調整，位置不用去追求首頁前幾名，有錢另說，適合的才是最好的不管類目大小，我都是建議先多加一些詞，大詞長尾詞都加，然后去看什么詞可以卡上位置，卡不上位置的刪掉，只留可以卡位的詞，但是前提還得有點展現，小類目本身搜索指數就不高，長尾詞可能本身就沒多少流量，所以還是要用一些大詞，這個都要根據實際推廣過程中遇到的問題來解決大家好，上周的選款和建計劃不知道大家有沒有操作好，這周給大家講講計劃創(chuàng)建完了之后，關鍵詞該如何出價，以及人群如何調整，重點圍繞平時經常碰到的一些問題去解答如何解決                

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