如何做個合格的淘寶直通車車手？要掌握哪些策略？

         ：第一天50個點擊量起，然后每天遞增點擊量，遞增數(shù)看預算和具體數(shù)據(jù)表現(xiàn)：pc和無線和站外都分開投放，不要互相干擾：上分期間固定時間段，可選擇10：00pm—12:00pm：偏遠及港澳臺地區(qū)不選，其他先勾選：20個關鍵詞左右，關鍵詞選擇需要點擊指數(shù)夠大，類目/屬性匹配（精準）：權(quán)重低的情況下依靠高出價來強行拉展現(xiàn)獲得第一波數(shù)據(jù)，最終總出價在行業(yè)平均1.5-2倍，人群溢價100%（請理解總出價的含義）：成交關鍵詞方向比較多的類目，搜索型號精準的類目建議使用精準匹配，其他均用廣泛即可：提升點擊率的的主要優(yōu)化方向就是創(chuàng)意，做出點擊率優(yōu)秀的創(chuàng)意圖一般點擊率做到高于行業(yè)2倍左右，即可很快的達到上分的目標/策略5/低價引流時間周期： 長期 針對大促前期或者活動前期，類目ppc很高，還有轉(zhuǎn)化率很高，需要大量低價流量的寶貝單寶貝或者多寶貝低價引流根據(jù)實際數(shù)據(jù)表現(xiàn)，增減日限額無線端港澳臺，偏遠地區(qū)除外100個以上的關鍵詞，目的是通過比較低的出價獲得比較多的展現(xiàn)低出價為主，出價在行業(yè)平均左右，依靠關鍵詞數(shù)量拉展現(xiàn)精準/廣泛匹配選優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意圖/策略6/roi主要是轉(zhuǎn)化率指標：精準/廣泛匹配點擊率高的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意/策略七/定向定向三個目的1是獲得更多的成交渠道 2是獲得比較便宜的流量3是通過猜你喜歡位置定向打開手淘首頁流量逐步遞增 50個點擊量起無線端港澳臺、偏遠地區(qū)除外無需定向和關鍵詞是兩個投放系統(tǒng)無需符合定向的創(chuàng)意圖初始0.8-1元，后期根據(jù)展現(xiàn)能力調(diào)整前期溢價一律10%，后期根據(jù)數(shù)據(jù)微調(diào)和優(yōu)化猜你喜歡100%以上溢價大部分情況下開定向是獲得手淘首頁流量，定向只是幫助你將寶貝送入猜你喜歡池子，具體能否獲得首頁流量要看寶貝的點擊率表現(xiàn)，點擊率是進入池子的第一門檻，點擊率越高，獲得的首頁流量越大所以做好roi兩個方向，即點擊率和轉(zhuǎn)化率根據(jù)實際數(shù)據(jù)表現(xiàn)，建議點擊量保持穩(wěn)定或者遞增無線端不斷優(yōu)化轉(zhuǎn)化率地域 ps：生e經(jīng)-寶貝深度分析可以查看每個城市的轉(zhuǎn)化率，可以細分到城市前期20個左右起，后期慢慢優(yōu)化，沒有具體的數(shù)量規(guī)定，只要表現(xiàn)好的詞都可以留下，衡量指標就是點擊率和轉(zhuǎn)化率注意幾個點：1、關鍵詞成交方向點擊量要逐步遞增，如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)好可以強勢的做翻倍遞增，根據(jù)點擊量要求控制日限額，第一天同樣50個點擊量起無線端每張圖至少給到50個點擊量 一天測完無線端港澳臺，偏遠地區(qū)除外，且要不斷優(yōu)化轉(zhuǎn)化率20個左右精準詞（初期20個左右，后期不斷根據(jù)轉(zhuǎn)化率優(yōu)化）1.5倍左右 能拿到足夠展現(xiàn)量為準精準匹配（非標品或者成交詞方向多的類目采用此匹配方式點擊率差-收藏加購好-潛力款、優(yōu)化款–優(yōu)化主圖、適度調(diào)價點擊率差-收藏加購弱-普通款、形象款–不用怎么理會就行了/策略3/測圖時間周期 一天測完每張圖至少給到50個點擊量 一天測完：無線端港澳臺，偏遠地區(qū)除外20個左右精準詞1.5倍左右 能拿到足夠展現(xiàn)量為準精準匹配：創(chuàng)意圖輪播測圖上篇講了避開直通車的五大誤區(qū)，不愁沒流量(關鍵詞：公式掃盲：PPC=下一名出價X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元流量價值=每筆成交的利潤/每筆成交所需流量直通車排名=出價質(zhì)量得分投入產(chǎn)出比盈虧保本公式：roi1/利潤率營業(yè)額=客單價成交筆數(shù)成交筆數(shù)=流量轉(zhuǎn)化率流量=直通車投放費用/平均點擊費用利潤=營業(yè)額利潤率=客單價成交筆數(shù)利潤率=客單價流量轉(zhuǎn)化率利潤率=客單價轉(zhuǎn)化率利潤率直通車投放費用/平均點擊費用直通車效益=(當日成交金額x寶貝毛利率)一直通車花費流量價值=單筆利潤x轉(zhuǎn)化率點擊率=(點擊量展現(xiàn)量) x 100%平均展現(xiàn)排名 = 每次展現(xiàn)排名的加總 / 展現(xiàn)量平均點擊花費(PPC)=花費點擊量平均點擊費用(CPC)=總花費點擊量花費=平均點擊花費x點擊量人群出價 = 關鍵詞出價 + 關鍵詞出價  溢價比例人群出價=默認出價（1+溢價）在測款計劃中，重點考量的是收藏和購物車比例200點擊量/款數(shù)ppc 2-3天移動端2-3天港澳臺，偏遠地區(qū)除外20個左右精準詞：1.5倍左右 能拿到足夠展現(xiàn)量為準：精準匹配：各款創(chuàng)意圖要求形式一致通過2-3天全天候的開放測試，每個款給到200左右的點擊量，讓其數(shù)據(jù)表現(xiàn)，收藏加購占比高的款勝出開車的策略大致分為以下幾點1）提升權(quán)重（上分做高點擊率）2）測款3）測圖4）拉升手淘搜索5）低價引流6）優(yōu)化roi7） 定向手淘首頁4/直通車后臺實操策略：大部分人會覺得直通車系統(tǒng)是個龐大而復雜的功能，那么我們來化繁為簡                

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