淘寶店鋪的數(shù)據(jù)告訴你，怎么樣挑選對類目？

         總之，無定位，不生意在流量日益分割、競爭日益激烈的電商市場中，如果你的店鋪定位不明確，是不容易讓用戶留下印象并最終選擇的，我們來看一組數(shù)據(jù)：這是3個一級類目下，13個二級類目的消費者類目行為數(shù)據(jù)（護膚、女裝、糧油），體現(xiàn)了完全不同的競爭環(huán)境，此處我們暫不對每個指標進行深入解讀，僅僅看一下搜索頻次、以及單件成交所需的瀏覽數(shù)，這兩個值越高的類目，說明消費者會頻繁地進行對比和尋找完成后的表格如下所示：匯總完全年的類目數(shù)據(jù)后，把各個類目的訪客數(shù)拿出來算一下占比（占比計算方式：先匯總所有類目的訪客數(shù)，單類目占比為：類目訪客數(shù)/總訪客數(shù)）此時我們對全類目的訪客情況就有了一個清淅的判斷：分析：從訪客數(shù)的角度來看，我們發(fā)現(xiàn)，口紅類目人群是最多的，其它美容工具暫不討論，因為它由一大堆三級類目構(gòu)成，包括所有化妝刷化妝包等等，所以數(shù)值大很正常-貓貓著）首先，我們收集一下彩妝二級類目的具體數(shù)字：實操流程：依次打開：[生意參謀]---[市場]---[行業(yè)大盤]---[行業(yè)報表]2．點擊右上角的報表，展開全年數(shù)據(jù)，復(fù)制所有數(shù)據(jù)進表格3．依次按照一個類目一個類目地收集數(shù)據(jù)指標，盡量收集全年數(shù)據(jù)，因為很多類目全年波動較大，一個好的運營策略，除了要知道怎樣選品，也要選擇最佳進入時機，借勢上升本周連載章節(jié)為：72術(shù)之引流類目定位一個店鋪要生存下來，必然要有一個流量入口，常規(guī)的流量入口來自一個個單品，因為消費者第一次總要通過搜索或者其他什么渠道，從而經(jīng)由一個產(chǎn)品進入你的店鋪純訪客占比這種思維在早些年的時候沒有錯，但是在淘寶這個紅海競爭日益白熱化的時代，選擇最容易切入的，最適合自己的，才是最優(yōu)的類目定位很多人無論在做店、還是做爆款、做搜索排行、直通車、鉆展等等的時候，如果對這個類目不夠熟悉，選擇了一個引流款，但它的類目卻并不能夠引流，這時候你花再大力氣，砸再多的錢，也起不來，包括直通車、鉆展我們首先來看一個類目（數(shù)據(jù)來源：[生意參謀]-[行業(yè)大盤]）：這是一個彩妝類目，假設(shè)你想做彩妝，彩妝這個一級類目下，有幾十個二級類目，下面又有上百個葉子類目，那么你的店鋪要以什么子類目作為店鋪的突破點呢定位并不復(fù)雜，也不高大上，在這一章里，我就把電商定位的每個維度，層層拆解給你看，并且細化到每一個操作步驟，你不妨邊看邊操作，跟著做一遍，你也可以獨立完成店鋪基礎(chǔ)定位了72術(shù)之店鋪定位法店鋪定位，對中小賣家來講好像是個挺高大上的東西，其實不然：小到你只是一個擺攤的，大到擁有幾十個品牌的跨國奢侈品集團，無不需要定位72術(shù)分為三大法一：自然二：付費推廣法三：店鋪定位法圍繞著三大法，衍生部門72術(shù)技巧，方法，策略，數(shù)據(jù)指標，統(tǒng)稱72術(shù)，希望商家讀完本書，可以站在戰(zhàn)略的高地，運籌帷幄電商運營                

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