淘寶正確競(jìng)品分析，如何進(jìn)行有效推廣少走彎路？

         一.為什么要分析競(jìng)品01競(jìng)品排名+日常銷量了解競(jìng)品的排名，以競(jìng)品為目標(biāo)爭(zhēng)取搶下他的排名坑位，超過(guò)他的日常平均銷量02營(yíng)銷點(diǎn)+SKU布局了解競(jìng)品的營(yíng)銷和策劃點(diǎn)和消費(fèi)者需求購(gòu)買的SKU布局，從而制定屬于自己的營(yíng)銷方式和增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買欲望SKU03競(jìng)品日常UV和活動(dòng)UV了解競(jìng)品日常和活動(dòng)所能帶來(lái)的訪客數(shù)值，從而推算自己需要沖刺多少UV，推廣產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率正確選擇競(jìng)品：類似：相似商品、同類產(chǎn)品、同類功能產(chǎn)品等排名：選擇競(jìng)品要根據(jù)我們目前自己的產(chǎn)品的排名，來(lái)定下落地的競(jìng)品目標(biāo)競(jìng)品：選擇3-5個(gè)競(jìng)品進(jìn)行持續(xù)性分析和觀察，競(jìng)品數(shù)據(jù)需要每日分析，不能說(shuō)創(chuàng)建產(chǎn)品之后就分析一次，以后就不分析了有了目標(biāo)我們才能更容易在我們運(yùn)營(yíng)的時(shí)候分析每天需要多少的單量，需要多少的GMV，需要多少的訪客等，有一定的對(duì)目標(biāo)的認(rèn)知和掌控，我們需要分析競(jìng)品是怎樣做到這個(gè)排名的，它的運(yùn)營(yíng)玩法是怎樣，價(jià)格SKU是如何分布的，綜合以上對(duì)我們操作同款產(chǎn)品出路會(huì)少走很多彎路，也會(huì)降低我們的推廣花費(fèi)然后分析下自己的優(yōu)勢(shì)在哪，分析競(jìng)品的sku布局，多sku要怎么合理的去布局以及sku的排序方式，有沒(méi)有看上去很明了，一目了然，因?yàn)閟ku布局也會(huì)影響到我們的轉(zhuǎn)化率，還有這里說(shuō)一下，刪除sku會(huì)降權(quán)，所以在我們上產(chǎn)品的時(shí)候，要提前規(guī)劃好我們的sku4.活動(dòng)：分析競(jìng)品以前參加過(guò)什么活動(dòng)，看我們能不能上還有一種就是記錄每天競(jìng)品的銷量，然后第二天再去對(duì)比一下他的銷量，可以得出他的當(dāng)日銷量想要查看自己多個(gè)sku產(chǎn)品的銷售情況可利用萬(wàn)流云的智能優(yōu)化功能里的銷量分析進(jìn)行查看，更直觀分析產(chǎn)品的銷量趨勢(shì)在產(chǎn)品快爆的時(shí)候，供貨量能不能跟上，包括快遞這里要多談幾家，誰(shuí)的便宜，就用誰(shuí)的，這些是我們都能優(yōu)化的8.如果你自己就是廠家你需要做的就是運(yùn)營(yíng)好你的店鋪，如果你不會(huì)運(yùn)營(yíng)，就需要多多學(xué)習(xí)店鋪運(yùn)營(yíng)，計(jì)算一下達(dá)到競(jìng)品的排名需要用多久，以及多少的花費(fèi)，還有一點(diǎn)就是根據(jù)競(jìng)品分析，來(lái)分析我們的產(chǎn)品的賣點(diǎn)和痛點(diǎn)來(lái)做我們的高點(diǎn)擊主圖，高轉(zhuǎn)化的詳情以及競(jìng)品現(xiàn)在正在參加什么活動(dòng)，可以在拼多多APP上直接搜索競(jìng)品的關(guān)鍵詞就可以看到他現(xiàn)在在參加的活動(dòng)，進(jìn)行日常記錄分析5.推廣：搜索推廣、場(chǎng)景推廣以及多多進(jìn)寶（多多進(jìn)寶操作方法：可以參考之前發(fā)過(guò)的文章）6.競(jìng)品的供貨渠道分析競(jìng)品的供貨渠道對(duì)比自己是否能做到競(jìng)品的價(jià)格以及分析對(duì)比自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)7.如何優(yōu)化自己的供應(yīng)鏈2.競(jìng)品的價(jià)格：了解SKU區(qū)間價(jià)格，正常售價(jià)，活動(dòng)售價(jià)，分析競(jìng)品的優(yōu)、劣，制定方案攻打他競(jìng)品的sku區(qū)間價(jià)，每個(gè)sku的定價(jià)是多少，自己和他一樣的話有沒(méi)有利潤(rùn)，以及競(jìng)品的正常價(jià)格，沒(méi)有做活動(dòng)的價(jià)格，也沒(méi)有打折時(shí)的價(jià)格以及競(jìng)品參加活動(dòng)時(shí)候的價(jià)格，以及銷量3.競(jìng)品的款式：分析競(jìng)品哪款是引流款，自己能不能做到同樣的價(jià)格，分析哪款是利潤(rùn)款分析競(jìng)品是對(duì)我們一個(gè)排名的定位，針對(duì)我們排名需要有一個(gè)目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)可以是前500名也可以是前200名，或者是前300名，這個(gè)要根據(jù)你的產(chǎn)品來(lái)去判斷綜合以上分析數(shù)據(jù)，計(jì)算自己需要多久才能超過(guò)競(jìng)品，競(jìng)品有做活動(dòng)，你也在做，它有做的推廣你也在推廣，競(jìng)品沒(méi)做的活動(dòng)和付費(fèi)流量你都在做，這樣是不是更容易超過(guò)你的競(jìng)品呢二.分析競(jìng)品的步驟這里分為八個(gè)步驟：1.銷量：分析競(jìng)品的總銷量，分析競(jìng)品的日常銷量總銷量用拼多多app搜索就可以看到，當(dāng)然如果競(jìng)品的銷量超過(guò)了10萬(wàn)家，我們可以去多多進(jìn)寶搜索競(jìng)品的全標(biāo)題，但前提是競(jìng)品必須開了多多進(jìn)寶，我們才可以看到他的總銷量                

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶品銷寶入口在什么地方？如何開通淘寶品銷寶？

怎樣在淘寶網(wǎng)上開店，淘寶上面開店需要做些什么？

淘寶客服技巧和話術(shù)，學(xué)好淘寶客服技巧提高轉(zhuǎn)化率