淘寶店運(yùn)營技巧有哪些，應(yīng)該怎么做推廣引流，怎么轉(zhuǎn)化？

         ：其實(shí)汽車品類的售賣很有意思，你會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格在個(gè)個(gè)地域的差別和款型顏色方面都有差別，能夠調(diào)動(dòng)客戶的積極性你說的那些方面非常重要，其他的形式方面，還有線上的查詢，對比，互動(dòng)，以及品牌概念的植入，能夠拉動(dòng)客戶的積極性，這方面尤其是互動(dòng)方面比較重要，消費(fèi)者對于大眾品牌的互動(dòng)比較關(guān)注，比如追星一個(gè)概念，消費(fèi)者在活動(dòng)期間參與并且融入活動(dòng)情感交流是很好的方式，打出愛國，民族等概念引起共鳴能夠拉動(dòng)參與度你說到全球鷹線上價(jià)格不如4s劃算的情況會(huì)出現(xiàn)，個(gè)個(gè)地域經(jīng)銷商的不同貼補(bǔ)的政策和價(jià)格是有偏差，品牌淘寶活動(dòng)實(shí)際上能夠拉動(dòng)更多人關(guān)注汽車，選擇汽車效果就已經(jīng)達(dá)到，例如你知道全球鷹價(jià)格沒有4s店劃算，實(shí)際上廣告活動(dòng)的目的就已經(jīng)達(dá)到，活動(dòng)營銷到你關(guān)注汽車，查詢價(jià)格的對比我們在去年夏天就已經(jīng)和手機(jī)淘寶進(jìn)行過合作，在哈根達(dá)斯的線下廣告中加入二維碼，讓用戶掃碼來領(lǐng)優(yōu)惠券，進(jìn)行線上線下結(jié)合的營銷，而今年我們想在這基礎(chǔ)上玩點(diǎn)更新潮更有創(chuàng)意的：汽車類是非常需要品牌效應(yīng)的品類，需要長期的品牌積累和大量的曝光宣傳，天津一汽的秒殺活動(dòng)實(shí)際上是典型的熱點(diǎn)事件結(jié)合的品牌營銷活動(dòng)，淘寶平臺(tái)是介于媒體品牌和電商銷售雙重屬性的，熱點(diǎn)事件在淘寶的展現(xiàn)方式并非是報(bào)道，而是體現(xiàn)在事件周邊熱賣產(chǎn)品的銷售，例如歐洲杯期間零食銷量猛增而是徹底轉(zhuǎn)換思路，手機(jī)有自己的特性，使用手機(jī)的人群有不同的特點(diǎn)、不同的需求，所以做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，從根本上來說，就要重構(gòu)思路.但這個(gè)需要一個(gè)過程，需要考慮好在產(chǎn)品定價(jià)和渠道上要先考慮好線上與線下如何分配、結(jié)合，就前期而言，可以借助一些已有的模式和手段進(jìn)行嘗試，比如團(tuán)購，比如二維碼.傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢是具備線下的渠道，一方面要考慮如何能把線上的新型購買人流引導(dǎo)到線下，另一方面考慮如何在不增加線下門店、渠道的情況下，通過網(wǎng)絡(luò)能把商品銷售給更多的顧客實(shí)現(xiàn)品牌的轉(zhuǎn)化方面，比如汽車，電腦高單價(jià)的產(chǎn)品方面，長期的品牌沉淀和持續(xù)的曝光是轉(zhuǎn)化的很大的因素，消費(fèi)者需求購買是此類產(chǎn)品的主要銷售目標(biāo)，而消費(fèi)者再有需要時(shí)候能夠把品牌作為選擇目標(biāo)而且比重較大是轉(zhuǎn)化的重要因素，所以一汽的活動(dòng)實(shí)際上就是在做品牌在人心的植入和好感度的提升，并且再現(xiàn)有需求的用戶中打網(wǎng)拉起一批用戶的購買意向采集因此我們將二維碼的 有效性結(jié)合手機(jī)的便利性，打通了線下與線上互動(dòng)的操作循環(huán)，同時(shí)哈根達(dá)斯的線下門店資源和手機(jī)淘寶的線上資源緊密配合，即能確保此次營銷資源以及活動(dòng)能夠得到最高效的整合全球鷹熊貓不也總是搞活動(dòng)，價(jià)格還沒現(xiàn)在4S店劃算呢：汽車秒殺后客戶采集到6259名的意向購車信息，這些信息包含用戶聯(lián)系方式，地址身份證，實(shí)際上汽車的售賣和其他類目的相同，只是轉(zhuǎn)化比較相對較低，符合高客單價(jià)低轉(zhuǎn)化的概念，所以活動(dòng)實(shí)際上利用大量曝光流量的方式打網(wǎng)獲取購車意向的用戶，線上能夠做到此類用戶的采集后，則需要現(xiàn)在4s店鋪的配合促銷才能起到真真的效果：營銷活動(dòng)和產(chǎn)品的類別還是有區(qū)隔，一般較大品牌的費(fèi)用基本都是過百萬，包含廣告，制作，禮品方面，傳統(tǒng)品牌商營銷建議需要在營銷設(shè)定方向做好工作，搭載平臺(tái)選擇，形式輸出，流量導(dǎo)入三個(gè)方面入手，比如銷量選擇聚劃算，互動(dòng)粘性選擇淘金幣，積累人氣選擇類目活動(dòng)搭載這個(gè)活動(dòng)不單單是手機(jī)二維碼，而是“通過線上顧客的宣導(dǎo)+線下門店推廣+手機(jī)淘寶的平臺(tái)支持”的營銷活動(dòng)                

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