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    淘寶店的產(chǎn)品銷售,會員營銷和活動策劃技巧是什么?

    率科樓主|2020-09-07|11:21|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:9414

             從主要消費者的實際需求考慮,比如,賣飾品的,女性消費者,不僅僅是為了便宜和可愛,最主要的還是如何搭配和更好的造型,那么我們是不是可以很實際的考慮下,贈送類似砭石梳子之類的贈品了如果是會員營銷等非激勵的贈品,贈品價格最好占主要相關聯(lián)產(chǎn)品本身價格的3%-5%.以上是贈品價格屬性的3點核心原則,那么知道了這些,這類主要用于 日化產(chǎn)品,如美容美發(fā),食品行業(yè),如干果點心小吃之類,其核心就是讓顧客一次試用的機會,有股對自身產(chǎn)品的信心和底蘊,往往可以帶動消費者的信心,激勵消費者購買常規(guī)款的產(chǎn)品如果你的主要消費群體都很年輕化,接受能力和創(chuàng)新能力都比較強,那么創(chuàng)意類的贈品,效果往往出乎你的想象,但需要注意的是咱們所送的贈品一定要和我們的品牌宣傳的一致,比如賣弄產(chǎn)品的,品牌宣傳的就是天然無污染,綠色安全,那么就送顧客的贈品就是種子和黑土,一來表明產(chǎn)品種子和產(chǎn)品生長環(huán)境黑土都是精心選擇的,二來表明產(chǎn)品都是由這些成長起來的,完全無污染,純綠色其實道理很簡單,如果這個贈品消費者不能經(jīng)常使用到或看到,那么最多也只是剛剛收到贈品的時候有的那么一點點驚喜,對本身的活動策劃,營銷也沒什么意義如果上面這個例子,大家還不是很理解的話,大家可以去看看韓都衣舍之類服飾類賣家的贈品,除卻特定策劃之外,應該都會有一本韓都衣舍自己的雜志,而這個雜志帶來的回頭客,絕對超乎你的想象.空口白話,總是空洞,還是舉例吧比如:御泥坊,他所贈送的贈品就是魔豆,種植出來的魔豆會有“御泥坊”的字樣,這個創(chuàng)意,在你買到御泥坊家的面膜的時候,會不會心中很有感觸了當今網(wǎng)購的主流是女性,相信沒什么人會質(zhì)疑,而在一項奢侈品的網(wǎng)購調(diào)查中,80%的女性消費者表示,如果在購買產(chǎn)品的時候,能收到賣家贈送的關于介紹這些產(chǎn)品的雜志會畫刊等,她們會去翻閱查看,如果在里面看到喜歡的產(chǎn)品,也會考慮購買這個很實在,實際,最主要需要注意的就是實用性,通常的做法就是在贈品上印有店鋪的LOGO之類標志,只要不好破壞美感即可有兩點需要特別注意:a,不要因為釣顧客胃口,激勵顧客,而故意把贈品弄的神秘和誘惑,這樣只會讓顧客大失所望,從而把負面情緒宣泄到咱們的活動當中,怎么看,都是得不償失的核心原則:你也不希望你辛苦找的贈品,消費者經(jīng)常使用,但卻完全沒印象,這件贈品是誰送的,贈品營銷的意義也就大打了折扣                

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