淘寶店的寶貝標(biāo)題怎么優(yōu)化，怎么做新店鋪的引流推廣？

         對了.記得多上派代. 因為哥哥有東西寫給你們看.好好多學(xué)習(xí)一下. 沒事多問問旋風(fēng)哥哥問題什么的. 他不會在乎你們罵過他的過節(jié)的.over8月10號接了一家淘寶商城. 是賣羽絨服的. 我當(dāng)初覺得馬上要應(yīng)季了. 并且老總很痛快的說拿出200萬來做推廣費. 庫存足夠多. 我鬼使神差的腦袋一熱就拍板接下了.....結(jié)果到了8月15號. 問題來了. 我的策略是靠秒爆品帶起一個新商城. 結(jié)果剛賣了5件的爆品就被逼下架. 理由是線下的代理商鬧的太兇. 說給他們的價格是207. 我們卻在網(wǎng)上賣149是堅決不能接受的事情. 他們要嚴(yán)正抗議. 所以. 第一次叫停. 這期間我多次和老總溝通. 老總也是很好溝通的人. 說這個是今年的新款. 下面已經(jīng)給代理商交下去了. 沒有和你說明白. 我給你拿一個庫存款你去做吧.于是就拿了另一款. 99起售. 每天500元推廣費賣80左右單. 肯定是賠錢的. 但咱要的就是這個基礎(chǔ)銷量日后好漲價不是. 反正200萬在那放著呢. 咱有的是錢賠. 結(jié)果突然又被叫停.. 理由: 這款不好看. 我們不再生產(chǎn)了...已經(jīng)連貨錢帶廣告費賠下去了4萬左右.....時間為9月11號....生意. 單量. 營業(yè)額急轉(zhuǎn)直下利用100元的大面額且無限制使用條件的優(yōu)惠卷去吸引顧客點擊并領(lǐng)取. 這樣顧客心理就會覺得得到了實惠. 這個實惠促使他繼續(xù)看店鋪里是否會有他能用的東西. 這樣就增加了顧客的在店時間和訪問深度. 然后. 他用優(yōu)惠卷買下. 顯示原價. 優(yōu)惠卷會給顧客一種緊迫感. 這個緊迫感. 是眾多打折軟件比不上的. 具體請參照淘寶發(fā)過的推廣的辦法. 我選擇了鉆展. 很多人就開噴直通車怎么怎么好什么的. 確實直通車很好. 但也有很多的弊端. 首先是對銷量要求很高. 其次是一開始上車的時候需要選詞. 篩詞. 并且需要沖點擊量來得到一個好的價格. 而鉆展是一個面對面訴求的東西. 顧客可以簡單明了的就知道你的目的. 例如我的圖上寫了. 進(jìn)店就送100元/100元無限制紅包大放送之類的話. 在這里有個辦法逃避淘寶的審核. 現(xiàn)在淘寶的規(guī)矩是. 禁止在鉆展上宣傳發(fā)優(yōu)惠卷之類的話. 并且連接里面如果有優(yōu)惠卷領(lǐng)取也不行. 必須提前15天打報告到郵箱里面淘寶審核才行. 所以我在鉆展圖上盡量逃避使用"優(yōu)惠卷"類似的字樣. 并且內(nèi)頁使用了一個其他的獨立頁. 等到通過審核以后. 再替換回優(yōu)惠卷的頁面. 在18號的時候. 我要的東西一應(yīng)俱全. 可以開始大量的測試圖了.接下來是大家都關(guān)心的測試圖.  其實也沒什么的因為我要的只有一個數(shù)據(jù). 就是點擊率. 我只要把相應(yīng)的圖投放到相應(yīng)的地段就好了. 然后就有人來點擊. 就看出哪個圖片點擊率高了. 通投就可以了. 于是我發(fā)現(xiàn)了一個通投可以做到0.65一個點擊的位置. 如果做上定向. 點擊單價相信可以做到0.4以下.  我很是欣喜每一次被叫停. 都證明著一個整個計劃要死掉. 每一次重新開始. 都代表著要重新寫一整套的計劃..  在我和老總以及管理層溝通了3天后. 他們終于同意用電商的思想去做電商. 于是. 從9.11號-9.19號. 我都在做全店的整合.首先我們明白. 一只木桶能裝多少水. 完全取決于最短的那個板. 所以我分析了一下整店的成交額. 發(fā)現(xiàn)客服的詢單轉(zhuǎn)化率是個大問題. 因為客服都是新手. 并且只有2人. 所以無法很好的消化掉大量的詢單顧客. 于是我和人事部提出要多招客服. 截止到19號的今天. 客服人數(shù)已經(jīng)達(dá)到6人. 雖然是新手. 也可以接下一定的詢單人數(shù)了. 至少不會完全集中在一起. 然后我選拔了一個稍微有經(jīng)驗的人去做客服部長. 由他來培訓(xùn)新上任的客服. 而我單獨的培訓(xùn)他. 這樣我的勞動力又減輕了不少. 至少可以不用每天聽著客服的各種問題了......然后就是貨源的問題. 我說服老總新做了6個新款. 并且在13號就做出了樣衣. 14號拍照. 15號測試新款. 測試新款我用了鉆展. 把所有新款做在一個獨立頁里面. 然后用測試的鉆展圖去推廣獨立頁. 這樣我們就得到了鉆展圖的點擊率老總決定. 每個款式生產(chǎn)5000件. 并且后續(xù)無憂貨源的問題解決了現(xiàn)在就是寫新的策略了. 我簡要的分析了一下新商城的劣勢. 大家不要以為商城就有多大優(yōu)勢在. 如果一個商城沒有好的計劃. 我敢說還不如C店...然后就是. 如何快速的將首先就是我選擇了15款性價比最高的商品. 有新款5件. 庫存款10件. 并且?guī)齑婵畹膬r格很低. 做一個引流的作用. 而為了后期漲價有優(yōu)勢. 我們就要讓顧客拍下的結(jié)果顯示原價. 目前我們知道的方法有 1. VIP價格設(shè)置.  2. 嫁接寶貝玩捆綁銷售  3. 優(yōu)惠卷購買.我考慮了一下. VIP價格容易引起糾紛.  嫁接寶貝的話. 我們沒有一個成型的爆款. 難以宣傳. 最后就只剩下優(yōu)惠卷一條路可走了...所以我把店鋪這次活動命名為. 2012年XXXX新品發(fā)布會. 100元優(yōu)惠卷大放送這篇是連載. 大約有15篇連載. 每天都會來派代寫點東西. 可能有用. 也可能沒用. 這是一個記錄了我做一個新商城. 從0開始. 15天內(nèi)做到1萬單的故事. 如果我成功了. 大家就當(dāng)是一個榜樣. 如果我失敗了. 大家就當(dāng)看個教訓(xùn). 無論怎么樣. 首先要感謝. 您每天來看我的帖子中國的不幸日本帝國主義的崛起思密達(dá)的報復(fù)是就此放棄還是迎頭頂上                

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