開淘寶店鋪我該怎么做策劃活動宣傳自己店鋪呢？

         周二應邀，以顧問的身份，參加了一個大公司的會議，會議的主要內容就是 討論 該公司天貓旗艦店 和 官方微博 如何設置參會的是該公司 電商部  市場部 還有一個 指定合作的廣告公司，每個參與的部門都拿出了一套促銷方案，廣告公司更是拿出了兩套活動大致方案如下天貓旗艦店       消費者購物滿108 158 208 方可獲得相應的贈品，相應贈品的成本 分別是5元 8元 12元官方微博           客戶根據(jù)活動主題，發(fā)表評論+關注 即可參與抽獎，選出10名幸運粉絲贈送最新售價288元禮盒裝產(chǎn)品一套（該禮盒實際成本180元）我在會議上很直接的對上述方案提出了異議，其實我一直認為最有效的方案就是適合自己的，簡單來說就是天貓旗艦店實行滿就送的活動，目的是刺激客戶消費，提高客單價，增加銷量的同時 提高利潤官方微博  抽獎的活動是聚集人氣，增加粉絲數(shù)量，轉發(fā)數(shù)量等目的都很明確，我查看了天貓旗艦店最近兩個月的數(shù)據(jù)，該公司所屬食品行業(yè)，兩個月內70%訂單的金額在50元上下20%的范圍內活動，而且顧客基本上每單就是一種產(chǎn)品（因為該公司的產(chǎn)品比較單一，大部分區(qū)別于包裝和重量，就比如你去超市買了恰恰瓜子450g裝一袋，一般不會再買一袋250g裝），活動的最低購買金額要求108元，那就意味著 來消費的70%的客戶想達到活動標準，需要支付自己購買意向2倍左右價格（因為該店最低價格的商品為48元），超出消費者預期消費太多，明顯不理想，難以刺激消費我最終給出的方案天貓旗艦店活動標準改為兩檔 滿78元 118元送禮 禮品成本對應5元 8元，增加一款散裝產(chǎn)品，可單獨購買，單價1.5元/袋（如果買最便宜的盒裝，平均每袋為1元，散裝加價40%銷售），如果客戶單獨購買一款最低價產(chǎn)品，希望參加活動，只有兩種選擇，數(shù)量+1或者購買散裝20袋，這樣相對之前的方案，消費者更加容易獲得贈品，最終消費也只超出了預期40%左右官方微博 原計劃送出10份禮品 單份成本180元 總成本1800元，改為 送出200份禮品，每份成本10元（與淘寶售價18元的產(chǎn)品同等價值），降低了活動要求，因為該公司官方微博有5000名左右粉絲，如果獎品數(shù)量過少，會讓粉絲感到獲獎難度較大而放棄參與活動，而且如果活動過于繁瑣，不利于操作也會讓很多人不愿意參與，在保留最初目的情況下，盡量簡化，讓更多的人參與進來現(xiàn)在活動方案已經(jīng)訂好，各部門已經(jīng)開始準備，期待實際實行的效果阿門其實個人認為做活動有以下幾點一定要注意1，如果需要刺激消費，方案底線標準是否超出60-70%客戶的最初預計消費，70%的客戶到你店里消費計劃消費100元，你定個方案非要滿200元才可以參與活動，是客戶預期的2倍，客戶自然大部分不愿意參與，30-40%其實還是比較合適的，當然一定要看客單價，您是賣筆記本電腦 客單價3000多元 就得相應調低比例2，如果是抽獎，還是讓你的目標群體感覺自己獲獎的幾率夠大，有信心參與，前提是你的產(chǎn)品要選對3，盡量降低參與門檻和難度，現(xiàn)在的人都很懶的，既然是活動，所以還是參與的人多多益善比較好                

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