淘寶中小賣家應(yīng)該如何塑造品牌，具體的推廣渠道有哪些？

         品牌，它并不需要銷售人員去推銷它，或者渠道丶廣告去推廣它，站在客戶面前的人應(yīng)該是設(shè)計(jì)這個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)師，他會(huì)通過(guò)電話或者網(wǎng)絡(luò)或者到線下去告訴他的客戶朋友，他們可能正坐著喝茶聊這個(gè)產(chǎn)品怎么樣適合他們，符合他們的特性，背后隱藏什么含義，比如更適合女孩子在廚房的時(shí)候穿，設(shè)計(jì)師會(huì)想一個(gè)有了孩子的媽媽加入到媽媽群中去，跟他們聊生活，聊需求，聊興趣品牌的溢價(jià)是需要一個(gè)發(fā)酵的過(guò)程，但是正因?yàn)槠放扑茉爝^(guò)程的漫長(zhǎng)，往往很多人覺(jué)的前期沒(méi)必要去做而忽視，但是在我理解品牌應(yīng)該是代表著一種形象，而跟客戶的接觸就是這個(gè)形象在擴(kuò)散和影響的過(guò)程，而這個(gè)形象可以是產(chǎn)品丶服務(wù)丶門面丶包裝等等層面上，如何塑造品牌獎(jiǎng)勵(lì)參考：每個(gè)參與的客戶都能夠獲得全年包郵卡和一張10元優(yōu)惠券(目的也是讓客戶去使用購(gòu)買)抽出10名可獲得5折購(gòu)買新品抽出3名可獲得免費(fèi)贈(zèng)送新品(吸引老客戶去參加調(diào)查)或許中小賣家在塑造品牌這條路上還有很多路要走，你學(xué)到了嗎品牌，并非說(shuō)是要全世界都喜歡，甚至要讓有些人討厭它，因?yàn)樗兴膫€(gè)性，就像人一樣，每個(gè)人都有屬于他的不同點(diǎn)，但是人群中會(huì)有一類人群是有相類似的愛(ài)好的，這就是人群聚類，他們與這個(gè)品牌成為同一類朋友，甚至都是因?yàn)檫@個(gè)品牌的號(hào)召?gòu)娜澜缇奂搅艘黄?，哪怕他是?lái)自于火星，他們都會(huì)因?yàn)檫@個(gè)特性而喜歡上這個(gè)品牌，它也會(huì)跟著他們的朋友一起厭惡一些不喜歡的東西或人群對(duì)于品牌的塑造其實(shí)是很多人都在摸索在研究討論，而我所說(shuō)的可能僅僅是其中一個(gè)小點(diǎn)，不一定有用，只是個(gè)人在實(shí)際工作研究中一些觀點(diǎn)和建議品牌，它是具備生命力丶親和力和感染力的，一家企業(yè)給人的感覺(jué)不應(yīng)該是一種神秘，不可高攀的，品牌之所以尊貴，在于其心，是客戶最好的朋友2.民意調(diào)研比如可以在我們的頁(yè)面做一個(gè)調(diào)查頁(yè)面，(參加調(diào)查的必須是購(gòu)買過(guò)我們產(chǎn)品至少一次的客戶)對(duì)于參加的客戶給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，調(diào)查的方向可以針對(duì)服務(wù)，品質(zhì)，客服丶價(jià)格性價(jià)比等等方面品牌，它應(yīng)該就像我們一樣，會(huì)主動(dòng)去找有共同興趣愛(ài)好的朋友，會(huì)通過(guò)現(xiàn)有的朋友去找到更多的朋友，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，哇，原來(lái)你也喜歡早上8點(diǎn)鐘上班做地鐵的時(shí)候，用手機(jī)打開(kāi)生活網(wǎng)站，)品牌介紹是否具備屬于自己的品牌靈魂和特性，這個(gè)特性是否能夠打動(dòng)我們最終想抓住的客戶的心理需求，對(duì)于包類具有很強(qiáng)的可替代性，更多的是要突出感性方面的束縛品牌，它應(yīng)該是一塊磁鐵，是一個(gè)圈子，每個(gè)地方都有它的維護(hù)人員，就像一個(gè)自行車愛(ài)好者群體，她們會(huì)不定期的組織聚會(huì)活動(dòng)，她們會(huì)告訴你最新的動(dòng)向，也會(huì)因?yàn)槟愕某舐劻R你，但是卻不會(huì)上CCTV，她們會(huì)說(shuō)：嘿，你這個(gè)bad                

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