淘寶店什么時(shí)候加大力度推廣直通車效果更好，怎么操作？

         第二種情況是，有很多款，一開始我根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)分析或者老顧客的購(gòu)買分析得出他有潛力爆款的結(jié)論，一開始上新雖然自然搜索都是沒有什么的但是我會(huì)直接上車，這只是這個(gè)時(shí)候我推廣直通車不會(huì)盲目的加大力度，我會(huì)先讓他帶來(lái)基本流量，基本流量是必須的，因?yàn)槿绻麤]有基本流量，也沒有手淘搜索流量，那么這款有時(shí)候就算是好款也不起來(lái)的，有了基本流量我就可以進(jìn)一步的分析數(shù)據(jù)，比如每天通過(guò)直通車帶來(lái)一百左右的點(diǎn)擊，然后經(jīng)過(guò)七天左右的時(shí)候，我回去看手淘搜索的趨勢(shì)，如果這個(gè)時(shí)候自然搜索的趨勢(shì)是上升的，那么我就會(huì)加大一些力度推廣，但是如果他沒有上升的趨勢(shì)的話，我會(huì)考慮好直通車的roi，盡量做到不虧損，當(dāng)然，這個(gè)不虧損我不是說(shuō)直通車成交不虧損，而是整款不虧損就行了我以前碰到過(guò)很多這種情況，單純直通車每天能帶來(lái)一兩百比的銷量，但是他的手淘搜索完全都是那種很穩(wěn)定的情況，并沒有因?yàn)槟愕闹蓖ㄜ囃茝V帶來(lái)了上升的趨勢(shì)，而且每天免費(fèi)流量帶來(lái)的銷量很少，這種款式一定要注意，因?yàn)檫@種款式是最容易讓人血虧的，因?yàn)楹芏嗳丝吹街蓖ㄜ嚸刻炷軒?lái)銷量的時(shí)候，所以一直比較大的力度推廣，到最了發(fā)現(xiàn)推的越多，虧的越多一般我這邊的話，有兩種情況我是大力推廣的：第一種：當(dāng)我發(fā)現(xiàn)某一個(gè)款自然搜索增長(zhǎng)趨勢(shì)比較好的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候我會(huì)加大力度去推廣直通車，比如我們店鋪一般都會(huì)有幾百個(gè)款，每一次上新之后，我沒辦法做到每一個(gè)款都去測(cè)試一下直通車，但是我每天都會(huì)去關(guān)注這一批新款的手淘搜索的趨勢(shì)，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)某一個(gè)款式手淘的搜索趨勢(shì)比較好，今天五十個(gè)訪客，明天八十，后天一百多趨勢(shì)對(duì)于推廣來(lái)說(shuō)非常重要的，你永遠(yuǎn)要記住，直通車不是單純的直通車，一定要結(jié)合整個(gè)店鋪，一個(gè)直通車推廣專員一定不能只盯著直通車數(shù)據(jù)，有很多店鋪直通車運(yùn)營(yíng)和車手是兩個(gè)人的，這時(shí)候一定要注意這一點(diǎn)，特別是很多把直通車交給代運(yùn)營(yíng)的，代運(yùn)營(yíng)他為了給老板一個(gè)比較好的數(shù)據(jù)，所以往往他會(huì)從直通車的角度出發(fā)，考慮怎樣去做一個(gè)比較好看的直通車數(shù)據(jù)，但是往往他不會(huì)考慮你的整個(gè)店鋪，甚至他有可能為了好看的直通車數(shù)據(jù)傷害到你店鋪，因?yàn)閷?duì)他來(lái)說(shuō)，你整店做的好不好他關(guān)系不大，但是如果他的直通車數(shù)據(jù)表現(xiàn)差，他就擔(dān)心老板會(huì)怪他不行，這種操作思路往往很難做起來(lái)一個(gè)店鋪，這也是為什么很多人直通車數(shù)據(jù)還不錯(cuò)，可是整個(gè)店鋪一直沒做起來(lái)的原因之一但是在六千以前，特別是四千以前，直通車帶動(dòng)自然搜索的效果非常明顯，燒的越多，往往帶動(dòng)的作用會(huì)越強(qiáng)，有時(shí)候從一百搜索到四千搜索，其實(shí)質(zhì)需要幾天，所以當(dāng)我的手淘首頁(yè)流量在四千以前的時(shí)候，我的投入力度是比較大的，這個(gè)時(shí)候我不過(guò)多的關(guān)注roi，我容許他在我預(yù)算范圍內(nèi)的虧損，而且這個(gè)時(shí)間段我給的虧損預(yù)算也是比較高的，但是請(qǐng)一定記住，這個(gè)虧損一定要在你的預(yù)算范圍內(nèi)，否則的話很容易失控特別是推了很長(zhǎng)一段時(shí)間，比如半個(gè)月了你的手淘搜索流量還是沒有上升趨勢(shì)，還是那種要死不活的樣子，那么這種情況一定要住手，要盡量的要直通車能直接盈利，因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間推廣都沒有帶動(dòng)手淘搜索的，這種款式你再加大力度也難帶動(dòng)起來(lái)我之所以當(dāng)自然搜索達(dá)到了四千到六千的時(shí)候不繼續(xù)加大力度投入直通車也是因?yàn)槲业慕?jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，等手淘搜索上漲到這個(gè)數(shù)據(jù)的時(shí)候， 接下來(lái)直通車的帶動(dòng)作用沒有那么強(qiáng)了（注意：這個(gè)不是固定的死公式，不同的時(shí)候這個(gè)值要求不一樣，不同的類目也不一樣，這個(gè)要根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和觀察力決定，例如，到了冬季的時(shí)候這個(gè)值我一般都會(huì)高一點(diǎn)，可能是六千到八千，）如果繼續(xù)加大力度投入效果明顯不如之前這個(gè)時(shí)候這款如果我還沒有上車，那么我會(huì)立即上車推廣，而且推廣的力度會(huì)比較大，我首先會(huì)通過(guò)直通車每天引進(jìn)幾百流量，如果每天直通車帶來(lái)了幾百流量的時(shí)候，他的加購(gòu)和收藏的數(shù)據(jù)還不錯(cuò)，那么我會(huì)進(jìn)一步的加大力度，做到每天一千以上的點(diǎn)擊量，當(dāng)每天一千點(diǎn)擊量的時(shí)候，他的加購(gòu)收藏還是很不錯(cuò)，而且這個(gè)時(shí)候轉(zhuǎn)化率也不差，那么我會(huì)進(jìn)一步的大家力度但是有一種情況我不會(huì)推廣或者降低推廣，那就是當(dāng)你這款的訂單大部分來(lái)自直通車，手淘首頁(yè)流量和手淘搜索流量都沒有增長(zhǎng)的趨勢(shì)今天的直通車什么情況下開始發(fā)力推廣這個(gè)話題也是很多網(wǎng)友咨詢過(guò)我的問(wèn)題，而這個(gè)問(wèn)題我平時(shí)寫的也比較少，因此今天和大家簡(jiǎn)單談?wù)?，現(xiàn)在時(shí)間也比較晚了，十一點(diǎn)半，可能談的會(huì)比較匆忙，望大家諒解                

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