淘寶商家如何在旺季做好推廣策略，讓流量銷量爆發(fā)起來？

         這里給大家建議幾點做創(chuàng)意圖的方案：1.找到二至三個銷量高的競品產(chǎn)品，列出他們的構圖結構，賣點布局，表達手法2.列出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點，對標競品缺陷3.找出商品目標人群，圈出消費者需求痛點4.做好角度搭配，背景布局拍攝商品使用場景圖，讓創(chuàng)意圖片更有代入感5.針對不同需求類型買家人群，做出不同的創(chuàng)意圖片，同一個商品有多種賣點，每一種賣點背后都是一個潛在的購物群體，群體有大小之分，通過點擊率的測試去判斷我們的商品與哪個群體聯(lián)系最為密切我們要做好商品基本框架給到消費者一個良好的瀏覽過程，比如商品主圖視頻，五張主圖精美化，評價買家秀問答等，這些都是買家比較關注的地方需要去做好基本的完善，另外營銷活動也不能少，所謂是商品的價格是商品的首個競爭力，我們要去做單品的營銷活動，讓買家感覺到購買這個商品就是買到了實惠，買到了優(yōu)惠而不是一味的降價，打價格戰(zhàn)，因為買家都明白，價格與品質(zhì)是相成正比的，我們只要把商品的外在價值描述的很高，而營銷活動正好恰當?shù)睦土松唐返膬r格，做好這些商品的轉化自然就不會低所以做推廣前首先要做好的二件事是一是測款，二是選詞很多人不會測款或者說是在運營心里沒有測款這么一回說，拿到手上的產(chǎn)品就是好的產(chǎn)品，直接就是一頓猛操作，有沒有效果全看運氣，時間，精力，金錢，全都投入了，盲目的去敲市場的門邊，如果成功了也只會給下次的失敗留下伏筆，這樣只會導致讓自己的傷痕累累選詞的渠道有很多，通常我們在直通車后臺或者拼多多營銷推廣后臺就可以找到我們所需要的詞，還有平臺的搜索下拉框及搜索頁面的推薦猜你喜歡詞，這些詞也都是比較優(yōu)質(zhì)的，對自己產(chǎn)品及用戶比較了解的賣家們，還可以自己去組合搜索賣點詞精準的流量引進來，后期影響的轉化的就是產(chǎn)品本身了，假如一雙價值300元的男皮鞋，而產(chǎn)品詳情頁做出來的就像是幾十元的地攤產(chǎn)品一樣，買家只會轉身掉走，所以怎樣讓商品的價值大于價格這就是需要設計的描述能力了在測款時我們需要去關注的點是，推廣的渠道與力度，產(chǎn)品的數(shù)據(jù)維度，2.選詞產(chǎn)品要走出去，能獲得一個什么樣的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)的寬度與深度都是由詞來決定很多人都做不好直通車或者拼多多的營銷推廣，那是因為你沒有弄懂這幾點，推廣從字面上解釋就是把產(chǎn)品曝光出去，抓取流量，轉化產(chǎn)品三、推廣—推出去的是產(chǎn)品，引進來的是轉化商品的推廣流量與免費的搜索流量，這二者之間的轉化率會有所不同比如：搜索男士休閑皮鞋這個詞的消費群體，有可能是剛踏入社會走向工作的年輕群體，這部分人在購物時往往除了看中產(chǎn)品款式，年輕時尚，潮流等外觀因素外，還要考慮價格，需要購買一雙性價比高的男鞋，除了這部分消費人群外，還有一部分是那些工作穩(wěn)定，走向了管理崗位的資深男士，他們所想購買的休閑皮鞋應當更加看中的是鞋子品質(zhì)，能給人穿上有種穩(wěn)重踏實的外在感覺，自然這部分人群的購買力相對要更高一點二、推廣—用創(chuàng)意抓取流量產(chǎn)品與關鍵詞是拿到曝光量的先決條件，如果將推廣劃分三個階段，那接下來就應該是當產(chǎn)品在付費推廣展位上有了曝光量后，如何吸引消費者的眼球，對商品產(chǎn)生點擊進店                

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