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    大流量淘寶直播間的秘密是什么?考核的關鍵指標是什么?

    香初上舞2樓主|2020-08-27|11:28|發(fā)布在分類 / 淘寶直播|閱讀:8791

             直播間也一樣,當你是一個第一層級的直播間,考核的第一個關鍵指標就是轉粉率,通常來講轉粉率要達到8%,當然,如果對手厲害了,你的數(shù)據(jù)就會變高,比如去年下半年的數(shù)據(jù)是5%,現(xiàn)在可能是8%第二層級是每天的場觀能夠有5000-10000左右,這時得關鍵指標就轉到別的地方了,首先仍然要維持好轉粉率,因為層級越高轉粉其實越低,因為對手開始關注互動了大家都有足夠的粉絲量了,所以關注轉粉的數(shù)據(jù),或者轉粉激勵會慢慢變小,但不會低的太多,也就低1%-2%,這時候互動率是關鍵,互動人數(shù)/游覽人數(shù)要達到15%-20%,包括點贊和評論下一個關鍵指標就是停留時間,當然是越長越好,至少要30秒以上,人家要愿意來看你的直播間,你的直播間才有價值,當然,也有很多的方法來提升停留時間,以后的課程會詳細說明淘寶有一個比較核心的模型,叫做層級模型,就是看你的店鋪在第幾層級,或者寶貝在哪個階段,不同層級會給你不同的考核標準你會發(fā)現(xiàn)直播間的流量增長,是層級階梯式增長,感覺就像跨越了一個臺階,并不是線性增長,并且如果增長后數(shù)據(jù)守不住,流量還是會掉,所以上去之后一定要守住第一層級是場觀5000以內,我們拿寶貝SEO舉例,如果是一個新品,在初期會重點考核點擊率和收藏加購,如果是一個老品,則會考核復購率和服務再接著就是關系,比如看直播的人都是你的老鄉(xiāng),你們有共同愛好,或者主播非常會聊天,這些都是吸引別人來轉粉關注你的一些方法而且你也會發(fā)現(xiàn),淘寶直播偶爾會給你大流量的測試,比如昨天場觀才五六千,今天場觀突然就2萬了,但是你發(fā)現(xiàn)好像hold不住,到第二天就沒有這么高的場觀了如果你是一家新店,是第一層級的,然后有一個大賣家是第7層級的,你們兩個的考核標準一定是不一樣的,因為他已經是老兵了,你是新店,不可能用老兵的考核方式來考核一個新人                

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