淘寶直通車有什么玩法？影響點擊率的重要因素有哪些？

         輪播和優(yōu)選相比，輪播使計劃權重處于平分的狀態(tài)，舉個例字：若計劃只添加了一個關鍵詞，創(chuàng)意輪播，在搜索關鍵詞時，那么就會隨機且平分到每個創(chuàng)意圖里邊，簡單理解就是1：4和1：1的那個更大的問題，所以前期輪播是為了將好的圖測出來，選擇優(yōu)選①使關鍵詞與優(yōu)質創(chuàng)意圖匹配度更高，效果更理想②使計劃中關鍵詞質量分更集中更高（這也是說明輪播時9分調優(yōu)選時10分）認識下點擊率的重要性：因為“每個人”可以接受的PPC不同，虧損的程度不一樣，我們只能盡可能的降低直通車的虧損程度，（ROI=總成交金額/日限額=成交人數(shù)X客單價/日限額=點擊量X轉化率X客單價/日限額)，日限額恒定不變，所以要“降PPC+提高轉化+客單價”，PPC低了有什么用，降低了PPC，我們就會盡可能多得獲得更多的展現(xiàn)量曝光，獲取更多的點擊，多獲得這一部分點擊，就增加了成交的可能，形成了一個循環(huán)的過程，PPC高—主要原因就是權重低，權重低前期最主要的原因就是點擊率，所以今天只分享一下關于點擊率的那些事直通車的精準人群是基于關鍵詞自身的流量池，所以在非標品（服飾鞋包）的玩法上一般采用關鍵詞低出價，人群高溢價的模式，是在合理的流量池中更容易獲取精準用戶，進一步提升點擊率，而標品和小類目，就不適合玩低出高溢，小類目本身詞的流量池就不大，如果在玩高溢價模式，會把流量池縮小在這里說一下關于卡地域、卡時間、卡關鍵詞來做計劃的優(yōu)點和缺點：優(yōu)點就是可以有一個好的點擊率，來達到快速提高計劃權重的目的，但缺點也很明顯，我們做計劃不會單純的做幾個地域、只投放某個時間和只玩那幾個詞，這就導致了后期我們在開放地域時間和添加新的關鍵詞的時候導致點擊率下降，使得計劃權重降低，回到起點，所以我自己從來不卡地域、卡時間、卡關鍵詞，這樣養(yǎng)起來的計劃一旦開放計劃穩(wěn)定性較差位置：位置這一點主要是針對標品來說的，標品的點擊率受位置的影響因素很大，前三和7-10的點擊率相差就會比較大，對于標品位置，不建議直接卡首條，因為權重低了你想卡也卡不上，代價有點大，可以先從前三、4-6卡位，因為直接卡首條雖然點擊率會變高，也需要考慮到銷量、價格等因素，要結合產(chǎn)品連接綜合性的考慮（卡位時要將時間折扣設置為100%，不然時間折扣低了，你出的價格不一定能卡到位置上）匹配方式：匹配方式一共就兩種，精準和廣泛，選用精準匹配還是廣泛匹配我更希望大家可以認真的測試一下，無論是前期精準后期廣泛，還是前期廣泛后期精準，都是一個固定的思路，并不一定適合你的計劃，測試評測的依據(jù)是：①精準和廣泛情況下的點擊率和轉化率②查看實時訪客進店關鍵詞與推廣關鍵詞是否有較大的出處關鍵詞：選詞要求：①精準性-選擇與產(chǎn)品屬性相符的關鍵詞②相關性-選擇相關性為5滿格的關鍵詞選詞途徑：生意參謀（搜索分析、產(chǎn)品與競品關鍵詞）、下拉框、系統(tǒng)推薦、第三方以及包括測款期間智能計劃里邊的優(yōu)質詞①創(chuàng)意質量向上看創(chuàng)意圖（時間緊，等著看相聲呢）-質量得分受一個花錢買流量的推廣工具，還有更重要的目的：直通車可以帶動搜索，更準確的說直通車可以帶動自然搜索的曝光，因為平臺不會直接給你分配流量，包括：手淘搜索、手淘猜你喜歡、直通車等途徑他只會給你進行展現(xiàn)曝光，然后就是你有沒有能力獲得點擊訪客創(chuàng)意圖：差異化-標新立異            賣點-產(chǎn)品優(yōu)勢            利益點-下單減/買二送一等優(yōu)選輪播：前期輪播后期優(yōu)選，輪播是對多個創(chuàng)意進行平均分配展現(xiàn)已達到測圖的目的，優(yōu)選是選擇創(chuàng)意中點擊效果最高最好的進行優(yōu)先展現(xiàn)，使權重更加集中-擇優(yōu)選擇篩選：通過分析報表進一步提高點擊率，在有一定的數(shù)據(jù)量的基礎為前提，對地域、關鍵詞、人群進行篩選，可以讓點擊率和轉化率達到更優(yōu)質的狀態(tài)，2極1中，2個極端情況、1個中規(guī)中矩                

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