淘寶賣(mài)家，如何找準(zhǔn)產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群？具體怎么操作？

         四、修復(fù)精準(zhǔn)人群：先講個(gè)我自己所經(jīng)歷的事，我們家的產(chǎn)品本身就屬于類(lèi)目中高端品，小貴，去年我們家為了沖全年銷(xiāo)量，進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的低價(jià)活動(dòng)，大量的用戶(hù)下單，結(jié)果2個(gè)月后傻眼了，人群標(biāo)簽出了問(wèn)題：我們大量的支付新買(mǎi)家跟我們店鋪支付老買(mǎi)家的年齡、消費(fèi)層級(jí)、關(guān)鍵詞完全不一致對(duì)此，最有效方法是打造好我們自己的店鋪標(biāo)簽，店鋪標(biāo)簽可以有效的幫我們獲得精準(zhǔn)人群，同時(shí)我發(fā)現(xiàn)一些沒(méi)接觸過(guò)電商的廠商，一上來(lái)就想挖個(gè)金娃娃，生產(chǎn)出來(lái)的新產(chǎn)品直接跟國(guó)際大品牌對(duì)標(biāo)，賣(mài)同等價(jià)位，結(jié)果賣(mài)不出去，怪人群沒(méi)找對(duì)、人群不精準(zhǔn)、人群不匹配，你特么當(dāng)消費(fèi)者是傻X啊，要買(mǎi)了你家產(chǎn)品的才真是瞎了狗眼一位是公司行政文員月薪5K，平時(shí)的衣服普普通通，當(dāng)她們同時(shí)搜索：風(fēng)衣，呈現(xiàn)出來(lái)的產(chǎn)品會(huì)截然不同，這是基于兩位女性的年齡、消費(fèi)能力、女裝歷史價(jià)格帶等所得出的結(jié)果，這就是人群標(biāo)簽的不同，如果高級(jí)總監(jiān)搜索出來(lái)的風(fēng)衣價(jià)格199，行政文員搜索出來(lái)的風(fēng)衣價(jià)格1999，那請(qǐng)問(wèn)她們會(huì)下單嗎影響店鋪和產(chǎn)品標(biāo)簽的因素：三、精準(zhǔn)人群與店鋪標(biāo)簽如何成型：當(dāng)?shù)赇亴氊惖臉?biāo)簽與進(jìn)店用戶(hù)的標(biāo)簽形成聯(lián)動(dòng)時(shí)，系統(tǒng)便會(huì)為你推薦最精準(zhǔn)的客戶(hù)和人群，隨著同樣標(biāo)簽的人群不斷購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，就開(kāi)始形成特定的店鋪和產(chǎn)品標(biāo)簽結(jié)果導(dǎo)致只有這款低價(jià)產(chǎn)品賣(mài)得好，其他沒(méi)有參加活動(dòng)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化卻在降低，當(dāng)初我們?yōu)榱虽N(xiāo)量沒(méi)有考慮到店鋪的人群標(biāo)簽，導(dǎo)致我們活動(dòng)過(guò)后用了很長(zhǎng)一段時(shí)間才把人群修正過(guò)來(lái)2、場(chǎng)景體驗(yàn)需要參考我上一篇文章，考拉第十八篇：細(xì)化爆款六大要素，如何提升產(chǎn)品的視覺(jué)（三）例如裝修風(fēng)格要根據(jù)我們的店鋪的人群來(lái)設(shè)計(jì)，不同消費(fèi)層級(jí)、不同年齡段所喜歡的風(fēng)格也有差異，年輕的大多喜歡卡哇伊、充滿活力，已婚已育大多喜歡干凈簡(jiǎn)潔、穩(wěn)重大氣5、老客戶(hù)回購(gòu)鞏固人群標(biāo)簽：用老顧客來(lái)鞏固人群標(biāo)簽是最優(yōu)選的方法，一是精準(zhǔn)，二是成本低，一條短信、一張優(yōu)惠券、一句專(zhuān)屬客服留言、一份老客贈(zèng)品就能打動(dòng)你店鋪曾經(jīng)的用戶(hù)，包括自建的魚(yú)塘，我的群主是成人類(lèi)目TOP5，他就是位老客維護(hù)的高手，每天能把我們撩的心潮澎湃，我的經(jīng)驗(yàn)也多虧他多多指點(diǎn)》寫(xiě)到一款產(chǎn)品打爆所需的必要條件，我覺(jué)得單單寫(xiě)這一篇不夠過(guò)癮，想說(shuō)的太多，所以我決定花個(gè)四篇左右的內(nèi)容把這些條件細(xì)化分解，做成一個(gè)小連載，請(qǐng)沒(méi)有看過(guò)前面的朋友先看看大綱：同意的請(qǐng)最后點(diǎn)個(gè)贊，反對(duì)的請(qǐng)點(diǎn)右上角X感謝同意的朋友，我們最后聊聊人群，有不對(duì)的請(qǐng)指正1、全店寶貝控制在一個(gè)價(jià)格帶：這里我要說(shuō)明的是每一個(gè)款商品其價(jià)格都有相應(yīng)的價(jià)格帶，也有相對(duì)的人群對(duì)應(yīng)，因此我們需要檢查我們店鋪的商品價(jià)格帶是否混亂，例如牛仔褲，當(dāng)我們搜素牛仔褲的時(shí)候，在下方會(huì)看到一個(gè)價(jià)格區(qū)間，盡可能的讓所有同類(lèi)型的產(chǎn)品保持在同一個(gè)價(jià)格區(qū)間這些計(jì)劃可以自定義我們的人群，是修復(fù)精準(zhǔn)人群標(biāo)簽的最有效的手段，通過(guò)你自身店鋪的人群標(biāo)簽，用直通車(chē)引流這部分目標(biāo)人群，一能會(huì)強(qiáng)化標(biāo)簽，二能提升店鋪轉(zhuǎn)化                

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