淘寶小類(lèi)目店鋪，應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng)？需要注意什么？

         所以合理的做法就是直接把引流款做成利潤(rùn)款，或者把利潤(rùn)款做成引流款我在做店鋪的過(guò)程中從來(lái)不會(huì)要求做低價(jià)，因?yàn)槲覉?jiān)信只要價(jià)格合理，買(mǎi)家能接受的情況下，產(chǎn)品一定會(huì)賣(mài)的動(dòng)的，我經(jīng)歷過(guò)很多次漲價(jià)后轉(zhuǎn)化還變好的情況，真的貪便宜的人，都去隔壁平臺(tái)了那很多人會(huì)問(wèn)，前期如果價(jià)格不低一點(diǎn)的話(huà)，怎么會(huì)有人買(mǎi)呢這里我分享一個(gè)我經(jīng)常用的一個(gè)手段，我在做新品的時(shí)候，心里會(huì)有兩個(gè)價(jià)位一個(gè)價(jià)位是我保住成本的價(jià)格，另一個(gè)是我最終要賣(mài)的價(jià)格，也就是只要正常賣(mài)，我就能有一些利潤(rùn)空間的定價(jià)這樣的方法可以讓你很輕松的避開(kāi)一些高銷(xiāo)量產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，但是也不是說(shuō)所有的人都要這么去做，我這樣的做法，只是說(shuō)前期我們的投入會(huì)相對(duì)比較少而且能相對(duì)容易看到效果，不同的做法所需要的成本肯定也是不一樣的，講完如何定價(jià)，接下來(lái)我們講一講改價(jià)其實(shí)不僅你們不知道，賣(mài)家自己本身也不知道是屬于什么類(lèi)目，甚至問(wèn)了小二，小二說(shuō)目前淘寶里沒(méi)有這個(gè)類(lèi)目這個(gè)賣(mài)家嘗試發(fā)布在了各個(gè)類(lèi)目，目前發(fā)布在了縫紉DIY材料套裝，一級(jí)類(lèi)目是居家布藝，是不是跟我們想的差了好多這個(gè)就是小類(lèi)目，沒(méi)有幾個(gè)人做的，但是流量并不小，所以我們不要認(rèn)為小類(lèi)目就是沒(méi)有流量的類(lèi)目但是這個(gè)產(chǎn)品還有一個(gè)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，因?yàn)槊餍侵x娜發(fā)了一條微博，當(dāng)時(shí)她也是準(zhǔn)媽媽?zhuān)媒佑|到這個(gè)產(chǎn)品小類(lèi)目的操作節(jié)奏追求的是短平快，因?yàn)楸旧眍?lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)度就不高，能拿到大流量的就那么幾家店鋪，如果慢慢做，倒不是說(shuō)做不起來(lái)，而是投入的成本其實(shí)是差不多的，但是減小就不見(jiàn)得有多好了，心態(tài)上會(huì)受到很多的沖擊，到時(shí)會(huì)懷疑這那的，是不是款式的問(wèn)題很多人都是做一步看一步漫無(wú)目的的做，最終耗費(fèi)了大量的精力不說(shuō)，還做不好店鋪，就是因?yàn)闆](méi)有一個(gè)很清楚的目標(biāo)和規(guī)劃很高興受到鹿人說(shuō)的邀請(qǐng)來(lái)給大家做一次分享我今天分享的內(nèi)容叫小小類(lèi)目的店鋪應(yīng)該大家都見(jiàn)過(guò)很多，我這邊也給大家舉一個(gè)案例定好一個(gè)目標(biāo)競(jìng)品后，我們還需要去做分析，分析這個(gè)類(lèi)目top3的單品，他們的流量構(gòu)成是什么，也就是說(shuō)，這個(gè)類(lèi)目的運(yùn)營(yíng)方式大部分是通過(guò)什么來(lái)引流的我們可以去淘寶主頁(yè)搜索，選擇價(jià)格區(qū)間，先選占比高的，占比高說(shuō)明流量大，也說(shuō)明這個(gè)價(jià)格是消費(fèi)者相對(duì)能接受的接著銷(xiāo)量排序，我們看一下第一頁(yè)的最后一個(gè)寶貝，需要多少的收貨人數(shù)通過(guò)這種方式，可以對(duì)比一下，那個(gè)價(jià)格區(qū)間是相對(duì)容易到首頁(yè)的如果產(chǎn)品價(jià)格段區(qū)間比較單一的話(huà)，可以采用核心詞+屬性詞的方式去搜索小類(lèi)目適合做差異化，因?yàn)橘I(mǎi)家的搜索結(jié)果頁(yè)下，能看到的產(chǎn)品不多，一旦你的產(chǎn)品或風(fēng)格異于他人，很容易被買(mǎi)家關(guān)注到然而在大城市里，隔壁人家里住幾口人都是個(gè)迷4、明確產(chǎn)品場(chǎng)景定位如何做場(chǎng)景定位，最典型的一個(gè)例子就是江小白                

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