淘寶賣家，診斷店鋪的基本流程是什么？需要注意什么？

         核心數據，我們用到的工具是---生意參謀首頁主要看：銷售額，訪客數，轉化率，客單價，付費金額，評分，退款金額，老客產品，店鋪層級目的是：1，了解店鋪整體銷售額是否穩(wěn)定（根據自身的情況和行情來判斷，比如最近的疫情就導致大盤的下滑）2，了解銷售額商品的構成是否健康（只有一個爆款是非常危險的）3，了解主推銷售額是否穩(wěn)定比如我們如果要推廣的話，要么選擇根據季節(jié)即將爆發(fā)的產品，或者數據本來就有上升趨勢的產品分析店鋪流量要用到的工具：生意參謀---品類我們要看的數據：商品流量結構，流量渠道構成和走勢，搜索流量占比和走勢，付費流量占比和走勢，關鍵詞流量占比和走勢目的是：了解店鋪所在的層級整體銷售情況，店鋪轉化，客單價，用戶評分，用戶退款，回購，和點付費占比銷售額=銷量X客單價銷量=訪客數X轉化率訪客數=展現量X點擊率所以合并在一個公式里就是：銷售額=展現量X點擊率X轉化率X客單價再次拆解（展現量和客單價）客單價=關聯(lián)營銷+追銷+定價展現量=搜索+直通車+超級推薦+鉆展+首頁+其他所以其實我們店鋪診斷的流程，基本上是按照搜索+直通車+超級推薦+鉆展+首頁+其他這個完整公式的每一個項目逐步展開去診斷的）3，了解店鋪搜索流量是否健康主要目的：1，了解店鋪是否存在單品引流隱患舉個例子：通過一個學員發(fā)來的案例，在對比了這四個數據和同行平均，同行優(yōu)秀的數據之后，可以立刻判斷出，這個店鋪的流量是在優(yōu)秀之上的，不缺流量，但是轉化率很差，而且客單價在同行平均之下，退款率偏高，這三個問題就是接下來要優(yōu)化的方向目的是：1，了解訪客和成交人群是否一致（付費30%以下最好）5，了解店鋪引流詞是否匹配                

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