淘寶賣家，如何推廣店鋪新品？如何快速打造爆款？

         3.直通車定向拉手淘首頁的實操步驟（1）手淘首頁的核心爆發(fā)要素：點擊率，所以前期我們要做點擊率，數(shù)據(jù)在行業(yè)優(yōu)秀，等原計劃養(yǎng)好點擊率和關(guān)鍵詞權(quán)重后，新建定向計劃，打開定向推廣設(shè)置：（2）第二步，對智能投放進行溢價，具體參考行業(yè)均價，一般根據(jù)實時流量進行調(diào)整遞增：針對類目情況，對喜歡我店鋪的訪客、喜歡同類店鋪的訪客進行溢價，具體參考產(chǎn)品和行業(yè)情況，一般前期溢價5到10左右，后面一樣的針對流量進行調(diào)整如果產(chǎn)品圖符合要求，很快審核通過，如果你的創(chuàng)意圖有牛皮癬是很難審核通過的，審核通過快的話，流量可以快速入池：后面后面如果想手淘首頁穩(wěn)定上漲，在新品流量加權(quán)期內(nèi)操作，爆發(fā)更快，如果你的產(chǎn)品隨著銷量和權(quán)重的累積，收藏加購越來越多，成交轉(zhuǎn)化達到行業(yè)優(yōu)秀，會呈現(xiàn)持續(xù)增長的趨勢在直通車計劃優(yōu)化一段時間后，我們針對點擊率和轉(zhuǎn)化率不好的詞進行優(yōu)化，轉(zhuǎn)化好的詞盡量提高出價穩(wěn)定排名，讓轉(zhuǎn)化更加穩(wěn)定，收藏加購少且無成交的詞不投放，重點投放轉(zhuǎn)化好的流量詞，這樣讓關(guān)鍵詞的權(quán)重更高（2）通過點擊量累積遞增權(quán)重，也就是剛才說的，如果我們預算100元和預算1000元，所帶來的自然搜索流量是不一樣的，直通車和自然搜索是正向加權(quán)且增長的關(guān)系，如果我們的轉(zhuǎn)化很穩(wěn)定，通過直通車遞增，對搜索流量來說是最好的選擇，反之如果我們的直通車燒很多錢，但轉(zhuǎn)化跟不上，后期也會斷流，所以產(chǎn)品自身仍舊是關(guān)鍵當然不是，這樣搜索流量會掉的很快，前期關(guān)鍵詞權(quán)重，點擊率很穩(wěn)定后，我們遞增點擊量的同時，看數(shù)據(jù)反饋，且燒錢的速度很快，下線的時間更早，這個時候就可以遞增拖價降低PPC其次就是關(guān)鍵詞的精準度，如果是標品類目，盡量擴大成交詞的投入產(chǎn)出比和加購筆數(shù)，重點做轉(zhuǎn)化好的詞，卡位排名，這樣整體轉(zhuǎn)化會很穩(wěn)定，你會發(fā)現(xiàn)你出價4-6條或者16-20條，點擊率和轉(zhuǎn)化會有很大差距，且數(shù)據(jù)不穩(wěn)定對搜索流量影響大是衡量我們產(chǎn)品能否引爆搜索流量的關(guān)鍵，如果我們的點擊率、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)不錯，且通過數(shù)據(jù)優(yōu)化比我們的同行優(yōu)秀，搜索流量漲幅會更快其次，就是人群優(yōu)化，我們前期溢價30左右即可，智能拉新人群要重點投放，包括行業(yè)定向人群、自定義人群也要打開測試，對于一些人群特征非常明顯的買家人群來說，自定義人群包括性別、年齡段、類目筆單價分層設(shè)置，兩兩匹配，比如女裝連衣裙，18-24歲和25-29歲，主要以年輕愛美的女性為主，重點測試優(yōu)化，很多類目我測試過，智能拉新人群目前轉(zhuǎn)化不錯，且人群點擊率高，人群權(quán)重可快速提升，對直通車權(quán)重有很大的幫助三．手淘首頁流量的獲取方式1.競品分析首先我們在做首頁流量時，要分析我們的競品流量渠道，如果我們的類目首頁流量很大，是可以去做的，因為有些小類目首頁流量沒有，所以沒必要去拉，但很多大類目首頁流量很大，大多數(shù)商家搶這部分流量的原因是，手淘首頁流量便宜，雖然轉(zhuǎn)化率低，但是流量大，整體加購不錯，帶來的整體效益對店鋪來說也是有很大影響的如果今年你聽到很多商家在抱怨，現(xiàn)在直通車很難帶搜索、首頁流量，直通車投產(chǎn)比太低，說明你沒有一個正確的思路優(yōu)化店鋪，即無法把流量的效益發(fā)揮到極致                

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