淘寶新手賣家，如何搞定自然流量？如何經(jīng)營店鋪？

         c.30加權(quán)期內(nèi)，我們通過數(shù)據(jù)計(jì)算出競品的坑產(chǎn)，通過競品的坑產(chǎn)去計(jì)算出我們對應(yīng)要做的單量，如果單量偏差太多，就要通過補(bǔ)單的方式，具體從直通車入口和搜索入口去做，具體看單品數(shù)據(jù)，來綜合提高轉(zhuǎn)化，如果在較短的時(shí)間內(nèi)可以快速拿到競品的坑產(chǎn)，我們的自然流量會(huì)提升很多，這個(gè)時(shí)候就需要和同層級(jí)店鋪比較4.打破首頁流量瓶頸同樣的路徑去做手淘首頁，手淘首頁流量被動(dòng)呈現(xiàn)，猜你喜歡流量占比最高，“貨找人”的形式，在一個(gè)周期內(nèi)有瀏覽收藏加購或者購買過同類店鋪的寶貝，會(huì)優(yōu)先呈現(xiàn)，這部分流量一般很大，前期需要在養(yǎng)好關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率的基礎(chǔ)上開定向計(jì)劃去拉，對智能出價(jià)和猜你喜歡溢價(jià)，根據(jù)實(shí)時(shí)點(diǎn)擊量去調(diào)整，慢慢做遞增d.第二個(gè)加權(quán)期，我們的流量起來了，如果搜索流量有波動(dòng)，直通車適當(dāng)做遞增，獲得更多的自然流量曝光，提高收藏加購，如果距離旺季越來越近 ，我們就要加大力度慫，自然對店鋪銷售額有很大的提升，一句話，只要款不差，旺季鼓足勁頭往上慫，必爆（5）人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)度：在操作直通車時(shí)，我們的人群尤其在前期測試時(shí)數(shù)據(jù)要精準(zhǔn)，中期溢價(jià)慢慢遞增，最近幫一個(gè)商家診斷店鋪時(shí)發(fā)現(xiàn)他自然流量怎么操作都起不來，直通車已經(jīng)遞增到很高的預(yù)算了，產(chǎn)出也很低，原因在于他的人群標(biāo)簽不精準(zhǔn)，我們結(jié)合產(chǎn)品分析人群，女性年輕群體18-24歲的居多，他匹配的大部分都是男性群體，所以造成人群混亂，標(biāo)簽不精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化低，搜索流量起不來也是很有原因的有很多商家問我有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)直通車流量在波動(dòng)，自然搜索流量也隨之產(chǎn)生波動(dòng)，因?yàn)橹蓖ㄜ嚭妥匀凰阉髁髁渴钦蚣訖?quán)的關(guān)系，所以我們正確的操作做法是在對于標(biāo)品類目來說，銷量為王，比如我們在淘寶搜索“蘋果手機(jī)”這個(gè)詞，是不是發(fā)現(xiàn)標(biāo)品類目同質(zhì)產(chǎn)品太多，這就決定了這個(gè)類目在全網(wǎng)競爭激烈，且流量相對集中，一般的消費(fèi)者看到此同類產(chǎn)品，會(huì)優(yōu)先選擇銷量高、有明顯價(jià)格優(yōu)勢的產(chǎn)品季節(jié)性產(chǎn)品賺錢的周期短，我們要持續(xù)上新，所以過程比較繁瑣，這個(gè)階段需要做的是，上新品去支撐流量，發(fā)揮店鋪小爆款群效應(yīng)才能更好提升銷售額，我們從上圖商品排行預(yù)覽可以看出，主推款是5月份開始上的，我們來看這個(gè)單品近期半個(gè)月手淘首頁流量增長趨勢，單日流量從0增長到18000左右b.7-14天加權(quán)期保持流量的增長，單量的遞增，看競品的流量路徑，比如競品手淘首頁流量很大，我們就對應(yīng)提升，其次直通車配合拉精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、精準(zhǔn)人群標(biāo)簽測試組合，通過關(guān)鍵詞和人群流量入口提升寶貝轉(zhuǎn)化一般而言，新品更容易爆手淘首頁流量，尤其是客單價(jià)低的產(chǎn)品在加權(quán)期如果收藏加購轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)有很好的反饋，手淘首頁流量會(huì)持續(xù)爆這是母嬰類目定向計(jì)劃數(shù)據(jù)：PPC0.98元，投入產(chǎn)出比6.01：定向流量便宜，如果我們拉起來的流量大，即使他的轉(zhuǎn)化比搜索和直通車差，但是最終帶來的總成交件數(shù)和轉(zhuǎn)化也是很不錯(cuò)的，所以6.18蓄水期這部分流量很有必要去放大（4）關(guān)鍵詞優(yōu)化：一般我在操作中，對比7天數(shù)據(jù)，把點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化好的提價(jià)，轉(zhuǎn)化低無收藏加購的詞刪除，保證關(guān)鍵詞流量的精準(zhǔn)度，對于計(jì)劃當(dāng)中，搶流量轉(zhuǎn)化一般ROI低的詞適當(dāng)降低出價(jià)，提高轉(zhuǎn)化高、ROI高流量少的詞，通過優(yōu)化投產(chǎn)好的詞搶更多的流量提高整體計(jì)劃的轉(zhuǎn)化                

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