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    淘寶店鋪,參加年中大促618,需要做好哪些準(zhǔn)備?

    jhz_Elvira樓主|2020-08-25|11:33|發(fā)布在分類 / 618大促|閱讀:8323

             拉升店鋪權(quán)重活動(dòng)期間整個(gè)電商平臺(tái)流量龐大,市場屬于旺季,消費(fèi)者都在摩拳擦掌的做著準(zhǔn)備,店鋪這塊權(quán)重這塊肯定要去提升,才能接住這波流量家具類目案例高客單價(jià),規(guī)格種類單一,有些商家覺得類目產(chǎn)品競爭太大了,流量都被大店搶占完了,再去拉流量的成本很高,投入產(chǎn)出覺得不劃算主要還是搜索排名的規(guī)則,眾所周知,排名對(duì)賬戶的數(shù)據(jù)影響還是非常大的,像標(biāo)品類目前面位置和后面一點(diǎn)的數(shù)據(jù)就會(huì)差了很多,分化也比較嚴(yán)重,這個(gè)功能玩好對(duì)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都會(huì)進(jìn)一步延伸,店鋪操作優(yōu)化達(dá)到瓶頸的商家可以細(xì)化研究玩法去縮短差距,精準(zhǔn)化的去引流關(guān)于定向這塊,新建計(jì)劃的時(shí)候一定要單獨(dú)建議一個(gè)計(jì)劃,每個(gè)計(jì)劃都有對(duì)應(yīng)的權(quán)重分,因?yàn)橛?jì)劃本身不可刪除,只能從做計(jì)劃,之前的數(shù)據(jù)都有對(duì)應(yīng)的權(quán)重分,而定向主要針對(duì)猜你喜歡這部分的流量,流量具有不穩(wěn)定性,轉(zhuǎn)化率相對(duì)手淘搜索相比是很低的,會(huì)拉低主計(jì)劃的權(quán)重,所以都是定向計(jì)劃都是單獨(dú)去開的,而且單獨(dú)做計(jì)劃日限額這塊也方便把控,一般要去做定向計(jì)劃是在店鋪有了一定基礎(chǔ)才會(huì)去搞,最低要求也要在一鉆以上(2)詳情頁詳情頁布局要懂得先后順序,經(jīng)過詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析,一個(gè)好的詳情頁對(duì)店鋪的轉(zhuǎn)化幫助很大,裝修高檔大氣,內(nèi)容展示全面,對(duì)比參照,文案的吸引力都是要去分析市場和客戶需求來設(shè)定的,產(chǎn)品屬性描述全面,根據(jù)店鋪定位,多角度反復(fù)突出賣點(diǎn),比方主打輕奢,品牌或者品質(zhì)就是主打的賣點(diǎn),在消費(fèi)者角度考慮,錢可以貴一定沒關(guān)系,但是你的產(chǎn)品要有貴的道理,做到讓客戶感覺我多花錢了,我知道,但是我多花的錢我覺得值,一個(gè)好的詳情要字里行間傳輸這個(gè)理念,包括服務(wù),物流,優(yōu)惠券等等都要縝密的去布局平臺(tái)大部分類目外功優(yōu)化細(xì)總:(1)主圖創(chuàng)意是雷打不動(dòng)的原則,淘寶是看不見產(chǎn)品的,通過視頻文字圖片來展現(xiàn),誰的圖片有個(gè)性,那從點(diǎn)擊率這塊就會(huì)很有優(yōu)勢,會(huì)省去很多推廣費(fèi)用,拍照創(chuàng)意不要大部分模仿,容易產(chǎn)生審美疲勞,分析市場同類目賣點(diǎn),針對(duì)主打賣點(diǎn),做出差異化,可以主打價(jià)格優(yōu)勢也可以主打品質(zhì),比方同行主打質(zhì)保90天,那這塊做的時(shí)候可以主打一年免費(fèi)換新,創(chuàng)意固然重要,也結(jié)合產(chǎn)品的定位,店鋪類目風(fēng)格盡量統(tǒng)一銷量明星平臺(tái)在4月份對(duì)直通車進(jìn)行了一次改版,操作上會(huì)有了一定的變動(dòng),頭幾天推廣出了銷量明星之一功能,平時(shí)你在無線端搜索的時(shí)候也會(huì)看到,這個(gè)功能對(duì)中小賣家不適用,主要針對(duì)top店類目前20進(jìn)一步擴(kuò)展流量的入口,淘寶平臺(tái)也要盈利,你付費(fèi)我給你更精準(zhǔn)的流量,所以平臺(tái)對(duì)流量把控越來越細(xì)化現(xiàn)在市場形式總體比較不錯(cuò),做好預(yù)熱,在大促的時(shí)候想要進(jìn)一步突破,現(xiàn)在就要提前做準(zhǔn)備了,店鋪放著不動(dòng)不去優(yōu)化很難能響應(yīng)市場,不溫不火的總要去找原因,多分析市場關(guān)注競店,針對(duì)性的調(diào)整,現(xiàn)在淘寶可玩性也越來越強(qiáng),只有不斷學(xué)習(xí),才能不被市場淘汰其實(shí)家具類目線下實(shí)體近幾年來經(jīng)濟(jì)不景氣,電商市場的發(fā)展,使得很多商家都把工廠生產(chǎn)的寶貝,做為1688去供貨,淘寶的現(xiàn)在是產(chǎn)品為王,人群為尊的時(shí)代,只要產(chǎn)品有優(yōu)勢,推廣手法能跟上,抓住活動(dòng),后起之秀也能彎道超車(4)SKUSKU這塊主要是展示產(chǎn)品,給客戶多個(gè)選擇性,從規(guī)格顏色分類,單獨(dú)的SKU都有單獨(dú)的權(quán)重,相對(duì)低客單價(jià)的產(chǎn)品可以做出一個(gè)低客單價(jià)的SKU,這樣在界面比較有沖擊力,20塊錢的桌子消費(fèi)者看到你的主圖也知道是不可能的,但是可以放一個(gè)20塊錢的凳子的SKU,這樣在活動(dòng)中也能吸引客戶的眼球,到達(dá)引流的目的,至于是否能留住訪客形成轉(zhuǎn)化就看你產(chǎn)品的吸引力了(3)評(píng)價(jià)評(píng)價(jià),問大家,價(jià)格,銷量都是店鋪的基礎(chǔ)工作,想要在活動(dòng)期間拿到可觀的流量,店鋪的這些地基要去打好,從評(píng)價(jià)上也可以看出產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì),主推款式負(fù)面評(píng)價(jià)占比太多的話,就要去考慮,現(xiàn)在換款推廣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)問題                

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