淘寶新手賣家，如何操作直通車？怎么低價引流？

         再舉個例子，上述的D關(guān)鍵詞“枕頭”枕頭，精準(zhǔn)匹配，點擊率14.89%  PPC 1.33元  排名12  點擊量7  其余數(shù)據(jù)0看下詞過去一周行業(yè)的數(shù)據(jù)：點擊率 4.5%   點擊轉(zhuǎn)化率8.8%  市場均價2.25元表面上看，詞的點擊率和PPC都是達(dá)標(biāo)的數(shù)據(jù)，但是點擊量少，而且是開了精準(zhǔn)首先說明在關(guān)鍵詞計劃里面，只有五個操作步驟：1.加詞2.減詞3.加價4.減價5.匹配方式一個合格的車手，不一定是需要做多高的點擊率，壓多低的PPC，ROI做的多好看，而是對數(shù)據(jù)有著非常高的敏感度大體上我們可以分四個方向來找：1） 生意參謀找詞搜索排行找核心詞，并入到搜索拓展分析找詞，計入詞庫：查找競品的成交引流詞，并去做重處理：2）工具箱或者第三方找詞：3）手機淘寶端下拉框找詞：4）直通車系統(tǒng)推薦詞：其實還有一些其他的渠道，但是有一說一，很多人都知道這些渠道找詞，然而實際上到自己操作的時候可能就只用那么一兩個渠道了我們看下關(guān)鍵詞的出價情況：位置是相對來說比較靠后的，很有可能是這個車手已經(jīng)試探到權(quán)重的底線并進(jìn)行了壓價處理，我們看下關(guān)鍵詞的實時分布效果：在實時分布情況中可以看到詞的權(quán)重在移動前三和4-6的位置比較多，但是沒有移動首條的數(shù)據(jù)展現(xiàn)，所以權(quán)重在極限邊緣，你可以選擇再次托價，但是風(fēng)險蠻高高級階段當(dāng)我們優(yōu)化關(guān)鍵詞，逐步排除沒有展現(xiàn)，點擊率過低的詞的時候，會進(jìn)入到另一個階段：要考慮轉(zhuǎn)化了比如上面這個計劃，這個時候我們就不是按照點擊率去排序了，而是按照點擊轉(zhuǎn)化率關(guān)于開車心得這方面確實不好用文字來表述，也希望大家在操作的時候多去思考每個關(guān)鍵詞在操作的時候的目的，我們可以自己用表格來記錄:半小時幾十分鐘截圖記錄一次數(shù)據(jù)變化：每天記錄自己的數(shù)據(jù)，每操作一個方向，都能去做總結(jié)那樣是沒有靈魂的車手，也是沒有任何意義的數(shù)據(jù)我們需要做的是在權(quán)重不掉的情況下，慢慢的逐步的去壓低關(guān)鍵詞的出價，而且是每個關(guān)鍵詞去看，假如第一部分篩選出來有1000個關(guān)鍵詞的話，那這個時候工作量就可想而知了很簡單的一個公式：投入產(chǎn)出比=產(chǎn)出/投入=點擊量點擊轉(zhuǎn)化率客單價/點擊量PPC=點擊轉(zhuǎn)化率客單價/PPC在客單價固定，PPC已經(jīng)壓到極限的情況下，投產(chǎn)的極限是取決于關(guān)鍵詞的點擊轉(zhuǎn)化率的表現(xiàn)這個時候就要思考的問題就是，首先這個詞是大詞，而我們看關(guān)鍵詞計劃的時候發(fā)現(xiàn)這個車加了些“蕎麥”這種屬性，說明這個產(chǎn)品的核心詞應(yīng)該是“蕎麥枕頭”“枕芯”這種，如果開“枕頭”而且精準(zhǔn)匹配，直通車進(jìn)店的詞就不會有“蕎麥”，這個我在上篇文章講關(guān)鍵詞匹配方式的時候也舉過類似的例子比如壓PPC這個事情上，單純的說去壓低誰都會，現(xiàn)在出價2元，我分時折扣壓到30%，或者關(guān)鍵詞直接出價0.3元，也能達(dá)到這個降低曲線                

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