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    淘寶新手賣家,如何操作直通車?怎么低價(jià)引流?

    xm_taylor樓主|2020-08-22|11:34|發(fā)布在分類 / 不懂瞎問(wèn)|閱讀:10016

             再舉個(gè)例子,上述的D關(guān)鍵詞“枕頭”枕頭,精準(zhǔn)匹配,點(diǎn)擊率14.89%  PPC 1.33元  排名12  點(diǎn)擊量7  其余數(shù)據(jù)0看下詞過(guò)去一周行業(yè)的數(shù)據(jù):點(diǎn)擊率 4.5%   點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率8.8%  市場(chǎng)均價(jià)2.25元表面上看,詞的點(diǎn)擊率和PPC都是達(dá)標(biāo)的數(shù)據(jù),但是點(diǎn)擊量少,而且是開了精準(zhǔn)首先說(shuō)明在關(guān)鍵詞計(jì)劃里面,只有五個(gè)操作步驟:1.加詞2.減詞3.加價(jià)4.減價(jià)5.匹配方式一個(gè)合格的車手,不一定是需要做多高的點(diǎn)擊率,壓多低的PPC,ROI做的多好看,而是對(duì)數(shù)據(jù)有著非常高的敏感度大體上我們可以分四個(gè)方向來(lái)找:1) 生意參謀找詞搜索排行找核心詞,并入到搜索拓展分析找詞,計(jì)入詞庫(kù):查找競(jìng)品的成交引流詞,并去做重處理:2)工具箱或者第三方找詞:3)手機(jī)淘寶端下拉框找詞:4)直通車系統(tǒng)推薦詞:其實(shí)還有一些其他的渠道,但是有一說(shuō)一,很多人都知道這些渠道找詞,然而實(shí)際上到自己操作的時(shí)候可能就只用那么一兩個(gè)渠道了我們看下關(guān)鍵詞的出價(jià)情況:位置是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較靠后的,很有可能是這個(gè)車手已經(jīng)試探到權(quán)重的底線并進(jìn)行了壓價(jià)處理,我們看下關(guān)鍵詞的實(shí)時(shí)分布效果:在實(shí)時(shí)分布情況中可以看到詞的權(quán)重在移動(dòng)前三和4-6的位置比較多,但是沒有移動(dòng)首條的數(shù)據(jù)展現(xiàn),所以權(quán)重在極限邊緣,你可以選擇再次托價(jià),但是風(fēng)險(xiǎn)蠻高高級(jí)階段當(dāng)我們優(yōu)化關(guān)鍵詞,逐步排除沒有展現(xiàn),點(diǎn)擊率過(guò)低的詞的時(shí)候,會(huì)進(jìn)入到另一個(gè)階段:要考慮轉(zhuǎn)化了比如上面這個(gè)計(jì)劃,這個(gè)時(shí)候我們就不是按照點(diǎn)擊率去排序了,而是按照點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率關(guān)于開車心得這方面確實(shí)不好用文字來(lái)表述,也希望大家在操作的時(shí)候多去思考每個(gè)關(guān)鍵詞在操作的時(shí)候的目的,我們可以自己用表格來(lái)記錄:半小時(shí)幾十分鐘截圖記錄一次數(shù)據(jù)變化:每天記錄自己的數(shù)據(jù),每操作一個(gè)方向,都能去做總結(jié)那樣是沒有靈魂的車手,也是沒有任何意義的數(shù)據(jù)我們需要做的是在權(quán)重不掉的情況下,慢慢的逐步的去壓低關(guān)鍵詞的出價(jià),而且是每個(gè)關(guān)鍵詞去看,假如第一部分篩選出來(lái)有1000個(gè)關(guān)鍵詞的話,那這個(gè)時(shí)候工作量就可想而知了很簡(jiǎn)單的一個(gè)公式:投入產(chǎn)出比=產(chǎn)出/投入=點(diǎn)擊量點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率客單價(jià)/點(diǎn)擊量PPC=點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率客單價(jià)/PPC在客單價(jià)固定,PPC已經(jīng)壓到極限的情況下,投產(chǎn)的極限是取決于關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的表現(xiàn)這個(gè)時(shí)候就要思考的問(wèn)題就是,首先這個(gè)詞是大詞,而我們看關(guān)鍵詞計(jì)劃的時(shí)候發(fā)現(xiàn)這個(gè)車加了些“蕎麥”這種屬性,說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品的核心詞應(yīng)該是“蕎麥枕頭”“枕芯”這種,如果開“枕頭”而且精準(zhǔn)匹配,直通車進(jìn)店的詞就不會(huì)有“蕎麥”,這個(gè)我在上篇文章講關(guān)鍵詞匹配方式的時(shí)候也舉過(guò)類似的例子比如壓PPC這個(gè)事情上,單純的說(shuō)去壓低誰(shuí)都會(huì),現(xiàn)在出價(jià)2元,我分時(shí)折扣壓到30%,或者關(guān)鍵詞直接出價(jià)0.3元,也能達(dá)到這個(gè)降低曲線                

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