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    淘寶店鋪怎么定位,才能提升店鋪的銷售額?

    188****4652 樓主 | 2020-08-25 | 11:35 | 發(fā)布在分類 / 不懂瞎問(wèn) | 閱讀:4391

             說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn),就是價(jià)格定高了,會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低,從而影響你不斷的改價(jià)格,或者加大推廣投資,無(wú)形中錯(cuò)失了崛起的良機(jī),最終虧本2,如果價(jià)格低于客戶的價(jià)值觀,銷量也并不一定好,反而會(huì)影響你的錯(cuò)誤二,根據(jù)市場(chǎng)來(lái)定價(jià)比如看到某家賣的好,他賣99,你就賣89,完全不考慮自己店鋪的定位后果:即使這個(gè)單款做起來(lái)了,你的店鋪也死了,你的一個(gè)爆款起來(lái)之后,要能帶動(dòng)第二個(gè)爆款,這樣的定位才算OK錯(cuò)誤三,根據(jù)利潤(rùn)來(lái)定價(jià)全店的寶貝不管哪個(gè)寶貝,都要追求一定的利潤(rùn),例如都追求50元,然后按照成本加50元就作為定價(jià)定價(jià)技巧1 ,根據(jù)科學(xué)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),所有折扣的數(shù)字,消費(fèi)者最敏感的幾個(gè)折扣檔位分別是三折 五折 七折2,學(xué)會(huì)使用三種價(jià)格例如賣可樂(lè)的,小杯5元,大杯8元,在這兩種的選擇情況下,也許有一半人買小的,一半人買大的那么我再加一個(gè)超大杯15元,也許沒(méi)有人買超大的或者很少,但是現(xiàn)在只有20%的人買小杯,80%左右的人會(huì)選擇大杯出第三種的目的是為了讓更多的客戶去選擇第二種,第三種只是個(gè)幌子襯托的用第一種價(jià)格和第三種價(jià)格來(lái)襯托出現(xiàn)在(第二種價(jià)格)的便宜3,老客戶來(lái)定價(jià)前提,有老客戶群新的款式發(fā)到老客戶群里,告訴老客戶什么時(shí)候會(huì)上架,你預(yù)計(jì)這款產(chǎn)品銷售多少錢,如果你預(yù)估的價(jià)格和我定的價(jià)格誤差不超過(guò)10元,這款衣服送給你,或者半價(jià)給(具體根據(jù)你的實(shí)力來(lái)定)第一點(diǎn):SKU價(jià)格,遞增區(qū)間不要超過(guò)50%,否則大大影響轉(zhuǎn)化,例如你第一個(gè)的 SKU是50元,進(jìn)來(lái)之后,第二高的價(jià)格是100元,那么你轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)低,正確定制SKU價(jià)格是遞增12%-60-68第二點(diǎn):手機(jī)端進(jìn)店之后,客戶會(huì)點(diǎn)第一個(gè)SKU,大家記住,一定要把寶貝顯示的一口價(jià)的那個(gè)價(jià)格排列在第一個(gè)SKU ,否則轉(zhuǎn)化率會(huì)低第三點(diǎn):SKU多個(gè)價(jià)格,最好不要超過(guò)6種價(jià)格選擇,如果有更多的建議開兩個(gè)鏈接,否則轉(zhuǎn)化率會(huì)很低,這樣客戶會(huì)有選擇恐懼癥,從而放棄. 記住,多個(gè)SKU價(jià)格,6個(gè)是零界點(diǎn)看不同價(jià)格區(qū)間的視覺(jué)來(lái)判斷比如搜索[T恤女]13元這個(gè)價(jià)格帶的商品主圖顯示為比較年輕,學(xué)生,網(wǎng)紅這種圖片居多那在搜索[T恤女]100元以上這個(gè)價(jià)格的商品圖片顯示為外模,有質(zhì)感,大牌的衣服居多,這個(gè)就是每個(gè)價(jià)格段買家的需求點(diǎn)是不同的,生活品質(zhì)不同3、通過(guò)常識(shí)判斷和用戶調(diào)查來(lái)填充人群畫像文本收集,邏輯分析初期有四種方式可以看買家的人群,但是看大盤的不一定準(zhǔn),具體要測(cè)試,直通車人群測(cè)試,鉆展的達(dá)摩盤,賣一段時(shí)間,看成交人群,客戶服務(wù)平臺(tái),訪客分析,生意經(jīng)二,視覺(jué)定位視覺(jué)定位,有一個(gè)最簡(jiǎn)單有效的方法就是前期羅列出top100他們的主圖類型,在按照那個(gè)主圖類型占比最多來(lái)制作主圖價(jià)格要緊湊,整體風(fēng)格一定要統(tǒng)一,店鋪整體價(jià)格區(qū)間越緊湊越好,店鋪符合人群的消費(fèi)價(jià)格段會(huì)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售新店定價(jià)然而老客戶會(huì)根據(jù)他們的消費(fèi)感覺(jué)來(lái)決定,當(dāng)他們的數(shù)據(jù)一出來(lái),你選擇他們大多數(shù)靠近的價(jià)格一定是最合適的價(jià)格區(qū)間或者你微淘粉絲超過(guò)5萬(wàn)人和老客戶群一樣的模式4,價(jià)格尾數(shù)以及低價(jià)信號(hào)觀察很多類目,很多價(jià)格的個(gè)位數(shù)是3,4,但是沒(méi)有尾數(shù)是8和9賣的多這是為什么如果你的轉(zhuǎn)化率高于同行均值,就可以漲價(jià)不要去看銷量,不是說(shuō)必須做到多少銷量才能漲價(jià),那樣的話就會(huì)賠錢,而且長(zhǎng)期低價(jià)會(huì)影響市場(chǎng),造成整個(gè)市場(chǎng)都是低價(jià),最后你根本沒(méi)機(jī)會(huì)漲價(jià)漲價(jià)之后哪怕轉(zhuǎn)化率下降,只要總產(chǎn)出沒(méi)有下降,問(wèn)題不大注意事項(xiàng)在或者我們?cè)趲讉€(gè)價(jià)格段里面找到銷量前10的店鋪把它統(tǒng)計(jì)成一個(gè)表格里面圖片顯示兩個(gè)價(jià)格段 一個(gè)是(200-250元)和(150-200)元,應(yīng)該有細(xì)心的派友肯定發(fā)現(xiàn)了這個(gè)表格(150-200)元是C店居多,而(200-250元)是天貓店居多,而且天貓店評(píng)價(jià)轉(zhuǎn)化也不C店要高,這個(gè)是一個(gè)比較有意思的現(xiàn)象找準(zhǔn)一個(gè)熱銷價(jià)格帶比如上圖短袖女15-43元這個(gè)價(jià)格段,擬定一個(gè)價(jià)格以后,可以在這個(gè)價(jià)格上面上下浮動(dòng)12%分別取用直通車測(cè)試下,根據(jù)直通車反饋的數(shù)據(jù)(點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率)進(jìn)行判斷,然后在去和同價(jià)格帶的競(jìng)品對(duì)比轉(zhuǎn)化率和UV價(jià)值                

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