淘寶店鋪如何5分鐘診斷直通車賬戶的思路？

         做每一個(gè)計(jì)劃的人群溢價(jià)，你都應(yīng)該心里有桿秤，有些東西是不能越過(guò)的，比如按照正常的50%溢價(jià)，你看到一個(gè)投產(chǎn)非常好的人群，一直不斷的加價(jià)，加到了150%投產(chǎn)依然很好，這個(gè)是不行的，因?yàn)槔_(kāi)的差距太大，造成流量完全往一個(gè)人群偏移，一個(gè)人群的流量是有限的，能給你貢獻(xiàn)的價(jià)值也是有限的，必須有個(gè)底線，比如即使投產(chǎn)再高，也不能超過(guò)75%，因?yàn)槿巳航?jīng)常會(huì)變的，這段時(shí)間你發(fā)現(xiàn)這個(gè)人群的投產(chǎn)非常好，過(guò)段時(shí)間可能是另外一個(gè)，如果你把某一個(gè)人群溢價(jià)的非常高，其他的人群就失去了展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，因?yàn)闆](méi)有流量，沒(méi)有數(shù)據(jù)反饋，慢慢計(jì)劃就做死了怎么說(shuō)呢，因?yàn)槊總€(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率是不一樣的，關(guān)聯(lián)性非常高的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率高一些，有些關(guān)聯(lián)性低的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率低一些，他們的出價(jià)有沒(méi)有差異，直通車為什么每天要調(diào)整，就是根據(jù)市場(chǎng)情況，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋情況調(diào)整適合自己的出價(jià)，有些關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率明明很高，可以拉高整個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊率，但是出價(jià)偏偏卻很低，有些點(diǎn)擊率非常低，出價(jià)卻很高，整個(gè)是不科學(xué)的關(guān)鍵詞的多少?zèng)Q定了你的流量獲取能力，看過(guò)這么多店鋪?zhàn)鲞^(guò)這么多類目，即使關(guān)鍵詞非常集中的類目，關(guān)鍵詞也至少有200個(gè)，因?yàn)槊總€(gè)人的搜索都是不一樣的，而且經(jīng)常情況下長(zhǎng)尾詞的轉(zhuǎn)化投產(chǎn)更好先來(lái)看看我調(diào)整后的數(shù)據(jù)：圖片的最上面是過(guò)去7天數(shù)據(jù)，5號(hào)下午開(kāi)始調(diào)整，3天，ppc降低了10%，流量漲了50%，投產(chǎn)漲了60%，對(duì)比之前的數(shù)據(jù)每天的點(diǎn)擊費(fèi)用節(jié)省1000，并且多創(chuàng)造了6000元的轉(zhuǎn)化，相當(dāng)于每天比之前節(jié)省7000元，這只是一個(gè)計(jì)劃，每天花1萬(wàn)的一個(gè)計(jì)劃下面結(jié)合實(shí)際案例說(shuō)說(shuō)我5分鐘診斷賬戶的思路，前幾天，拿到一個(gè)每天消耗3萬(wàn)的賬戶，店鋪每個(gè)月也有400-500萬(wàn)銷售額，按理來(lái)說(shuō)做了這么高銷售額，每天花費(fèi)那么多，應(yīng)該是一個(gè)很成熟的操作才對(duì)，打開(kāi)直通車后臺(tái)，5分鐘，看出了問(wèn)題在哪里，整個(gè)賬戶的提升空間很大這就是我調(diào)整用精準(zhǔn)匹配后的轉(zhuǎn)化，雖然點(diǎn)擊量下去了一些，但是轉(zhuǎn)化上來(lái)了，而且精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞對(duì)拉動(dòng)搜索關(guān)鍵詞的權(quán)重也非常有意義，搜索的流量和轉(zhuǎn)化都有提升那么我就會(huì)去看實(shí)時(shí)訪客情況，有沒(méi)有非常不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞如圖，領(lǐng)用雙11購(gòu)物券的訪客，是一個(gè)非常廣泛的訪客，溢價(jià)20%，淘寶資深訪客溢價(jià)21%，很明顯，他們直接的轉(zhuǎn)化差別是非常大的，為什么不擴(kuò)大資深訪客，降低領(lǐng)券訪客從剛才的點(diǎn)擊率來(lái)看，對(duì)比下主要關(guān)鍵詞的行業(yè)平均點(diǎn)擊率，暫時(shí)可以用著這個(gè)圖片，同時(shí)測(cè)圖，看是否有更合適的怎么看人群是否廣泛，就是你溢價(jià)的人群夠不夠多，越多說(shuō)明，覆蓋的人群越廣，點(diǎn)擊量越高                

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