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    淘寶年中大促,直通車PPC水漲船高?如何穩(wěn)步降低PPC?

    xzw2190樓主|2020-08-24|11:36|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:4220

             那么我們在開直通車時一定要明確每一階段的方向和目的:一.1.測款:對于非標品類目來說(比如女裝款式多樣,要想衡量哪款轉(zhuǎn)化好,后期效益如何,就要結(jié)合市場分析數(shù)據(jù),測款很有必要)2.測款期間綜合對比4個率:A.點擊率(圖片很重要,對于標品類目來說,主圖的差異化更吸引買家眼球,而點擊率是流量的第一門檻,也將影響你后期的轉(zhuǎn)化和成交)B.收藏率C.加購率(我們在測款中,不僅要關(guān)注點擊率指標,更要關(guān)注收藏加購率,收藏加購率決定我們的產(chǎn)品人氣和爆款潛力,如果在測款中轉(zhuǎn)化略差,但收藏加購率OK,直通車花費方面也不是很高的情況下,可以作為引流款帶動店鋪其他單品銷量,促進成交其次,多加精準長尾詞進來,適當?shù)募佣壴~去做流量補給,在PPC降低后進一步放大流量,那么轉(zhuǎn)化我們也要注意,加生意參謀里面的入店成交詞和搜索人氣高轉(zhuǎn)化好的詞,加到直通車里面來投放,同時關(guān)注生意參謀市場行情商品店鋪榜同行入店引流詞,找適用自己的關(guān)鍵詞,以此來增加直通車關(guān)鍵詞權(quán)重,地域方面,投放點擊率好、轉(zhuǎn)化好的地域,并刪除無點擊、收藏加購率花費高的人群,來提高計劃投入產(chǎn)出比-二.我們在操作直通車時,前期以點擊率為核心,中期精準關(guān)鍵詞和人群,在低價引流的基礎(chǔ)上提高投產(chǎn),這樣轉(zhuǎn)化一提升,后期帶動自然搜索流量會更容易(一則省你們在運營推廣中的試錯成本,二則節(jié)省時間,提高效率)近期,隨著6.18大促的到來,PPC水漲船高,居高不下,那么降低PPC對于很多中小型賣家來說省花費成本不說,低價引流,帶動搜索等自然流量提高店鋪盈利空間也是至關(guān)重要的對于很多低客單價、轉(zhuǎn)化差的產(chǎn)品而言,直通車如果在降低PPC,低價引流的情況下不賺錢,那么可以通過直通車帶動的自然搜索流量賺錢,使店鋪處于盈利狀態(tài),那么開直通車是很有必要的二.我們在上分后,保證計劃點擊率足夠穩(wěn)定,且增加限額拉升流量進來,繼續(xù)優(yōu)化3-5天,點擊率穩(wěn)定后看實時點擊量和首條價格,然后通過分時折扣和時間折扣來降低PPC(多準備幾張圖片測試,測試選取高點擊率的創(chuàng)意車圖)(前期關(guān)閉偏遠地域,選取關(guān)鍵詞后在數(shù)據(jù)透視里面分析過去7天高點擊率地域,結(jié)合直通車報表地域列表和生意參謀分析高點擊率地域和轉(zhuǎn)化好的成交地域,選擇5個高點擊率做備用)下面時測款后的數(shù)據(jù):3.測款數(shù)據(jù)評判標準:A.點擊率大于3B.收藏加購率大于5C.轉(zhuǎn)化率大于3其次單個款的點擊量不能低于300,不然數(shù)據(jù)判斷存在偶然性,同時測圖,輪播測試,以3-5天數(shù)據(jù)為準,優(yōu)選高點擊率的創(chuàng)意圖其次,我們通過流量解析分析關(guān)鍵詞行業(yè)情況,點擊率和轉(zhuǎn)化率,一周內(nèi)點擊指數(shù)是否平穩(wěn),一般流量穩(wěn)定的關(guān)鍵詞更容易上分1.超強的產(chǎn)品供應(yīng)鏈2.產(chǎn)品視覺要過硬3.足夠的技術(shù)資源匹配4.資金鏈充足在電商流量碎片化的時代,由搜索到直通車、鉆展等付費流量,由內(nèi)容運營再到社區(qū)運營,電商的本質(zhì)是流量,核心是賣貨                

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