淘寶店鋪的主圖及詳情頁(yè)優(yōu)化技巧，如何直擊顧客痛點(diǎn)？

         五、詳情頁(yè)詳情頁(yè)是讓買家從整體的營(yíng)銷文案和視覺(jué)設(shè)計(jì)上對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)完整的認(rèn)知和了解，要在最有效的時(shí)間內(nèi)闡述產(chǎn)品核心的賣點(diǎn)，迎合買家的需求，最終也就是為了達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的，所以詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)是非常重要的跟主圖一樣的作法一樣，要先思考買家想要看到什么，再結(jié)合產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)，要注意以下幾點(diǎn)：1）語(yǔ)言要通俗易懂：視頻的目的是讓閱讀更簡(jiǎn)單，信息高速傳達(dá)，內(nèi)容表現(xiàn)的更直觀，所以講太復(fù)雜買家看不懂可以一張圖上放幾個(gè)賣點(diǎn)，讓買家直觀的了解產(chǎn)品，覺(jué)得我們這個(gè)產(chǎn)品挺好的，這樣才會(huì)有下一步的瀏覽三、賣點(diǎn)的收集途徑1）同行競(jìng)品以及自己產(chǎn)品的問(wèn)大家我覺(jué)得問(wèn)大家是最能體現(xiàn)買家關(guān)心的問(wèn)題的地方，問(wèn)大家是購(gòu)買前提問(wèn)的，買家最大的顧慮一般都會(huì)在問(wèn)大家上看出來(lái)比如這個(gè)的詳情：首先一開(kāi)始就給買家一個(gè)比較有保障的信息，還有營(yíng)銷活動(dòng)，然后一屏一個(gè)賣點(diǎn)，讓買家更加了解到產(chǎn)品3）客服反饋客服是在最前線直接面對(duì)買家的，買家的需要會(huì)更準(zhǔn)確一些，所以我們對(duì)客服的要求是：每人當(dāng)天都要總結(jié)客戶的需求，我們?cè)龠M(jìn)行匯總分析，把需要求的點(diǎn)做到主圖或者詳情面上面4）參考競(jìng)品詳情頁(yè)面因?yàn)橐粋€(gè)寶貝銷量高，肯定會(huì)有它的道理，我們要看競(jìng)品的詳情頁(yè)是哪里做的比較好，哪里有參考的價(jià)值，買家為什么就會(huì)買它下面幾張圖片，大家可以看下哪個(gè)的點(diǎn)擊會(huì)高一些：按剛上面看到的信息，買家關(guān)心的問(wèn)題是透，走光，會(huì)不會(huì)皺，所以第三張點(diǎn)擊會(huì)相對(duì)的高一些六、要注意的點(diǎn)1）詳情頁(yè)面上產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，或者說(shuō)最重要的信息一定要放在前三屏，而且一屏只放一條信息或者賣點(diǎn)比如：這個(gè)人群段 ，職業(yè)分布最大的是學(xué)生，我們要了解是：1）大多數(shù)的學(xué)生買東西，更在意的還是產(chǎn)品的價(jià)格跟性價(jià)比，所以可以把營(yíng)銷活動(dòng)做在第一二屏，比如拍下減5元，買2件減5元等等                

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