淘寶618年中大促，熟悉而又陌生的直通車基礎(chǔ)優(yōu)化怎么做？

         4.這個問題和上邊談到的問題類似，再問這個問題之前，一定要首先明白一點，我們開直通車的主要目的是什么，我想大家都明白，主要是為了引流，但是真正做起來了之后，很多賣家根本不管流量的事，就只看轉(zhuǎn)化和銷售額了，車子開了那么長時間，也不見銷售額增加，于是就慌了所以我們在讓美工做創(chuàng)意圖的時候，一定要多參考行業(yè)的top店的創(chuàng)意圖，集思廣益，同時還要有自己的產(chǎn)品的突出的賣點，這樣借鑒了他們的同時，也有了明顯的差別，同時還突出了自己的產(chǎn)品，買家看到了之后，才會產(chǎn)生點擊，這樣（2）關(guān)鍵詞初期卡的位置，在篩選關(guān)鍵詞之后，我們初期卡的位置，不宜盲目卡一些特別熱的位置，要不然肯定會出現(xiàn)有很多的展現(xiàn)，但是點擊很少的情況，因為你的產(chǎn)品沒有那個基礎(chǔ)，如果卡的位置前后正好是做的比較好的同行，那就白白浪費資金來搶這個位置了，也沒有什么效果當然，我們也要控制我們拉來流量的精準性，總是拉來一些垃圾流量，肯定是沒有什么效果的，我們通過報表對產(chǎn)品做一個數(shù)據(jù)分析，對于轉(zhuǎn)化比較好的產(chǎn)品，我們肯定是要去進一步推廣的，對于轉(zhuǎn)化率不好的，我們就要去分析是否是產(chǎn)品本身出現(xiàn)的情況，可以先適當降低花費再一個，不要總想著，做了推廣，總能一步到位，馬上就能轉(zhuǎn)化，尤其是對于一些轉(zhuǎn)化周期比較長的類目，就更不能急于一時了，從開始的搜索，到貨比，再到咨詢意向，最后下單，這都是需要一個過程的，當然，對于一般的類目來說，這個過程過于長久的話，也是很不正常的，這就是咱們前邊提到的，檢查店鋪是否配合好了（3）在調(diào)整關(guān)鍵詞的時候，一定要注意數(shù)據(jù)反饋，從投放開始到流量起來，這里邊有很多要做的，在優(yōu)化的過程中，結(jié)合上一篇分享的，發(fā)現(xiàn)有關(guān)鍵詞的效果并不好，出了高價，都還沒與偶什么點擊，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分還是做不起來，那這類的關(guān)鍵詞肯定是要替換的，只留最好的，再添加新的，這樣賬戶的權(quán)重也能最快的做起來我們開了直通車之后，是把流量引進來了，但是也要看自己主推的產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢在哪，店鋪整體的裝修頁面，產(chǎn)品的詳情頁以及促銷活動的配合是否到位，這些基礎(chǔ)的維護不好，那你的直通車拉來再多的流量也不會有什么效果，想要轉(zhuǎn)化做起來，必須從引流到后期的優(yōu)化配合到位，這樣才能一步步做起來，做了推廣才能有效果（3）一定要從產(chǎn)品本身找原因，一定要多給自己的產(chǎn)品作分析，是否應(yīng)季，受眾程度怎么樣，和市場同產(chǎn)品相比有沒有什么競爭優(yōu)勢，尤其是銷量和定價，再一個作為主推款的產(chǎn)品，就不要那么個性了，為的是抓住主要的流量，小眾得產(chǎn)品也不適合主推客服，又提到了客服的服務(wù)態(tài)度，對于客服這塊，我們平時可以總結(jié)一些固定的話術(shù)，經(jīng)常用到的，比如，什么時候發(fā)貨啊，什么快遞啊這一類的，這樣能夠增加響應(yīng)速度，但是也不要純粹的固定的套語去回，客服也不是機器人，給客戶更多的靈活的回答，同時也要提升專業(yè)度，不要為了一些小的禮品之類的，就把客戶拒之門外了，還有不可缺少的是耐心，耐心的引導(dǎo)下去，該促單的時候就要促單，但是不要催的太緊，這樣會讓買家反感，我們商家也可以制定一些獎勵政策來刺激客服耐心的接待每一個客戶，促進轉(zhuǎn)化成交2.（1）檢查一下自己篩選的關(guān)鍵詞，是不是精準度太高了，對于這類關(guān)鍵詞的（2）不要只顧著搜索指數(shù)和轉(zhuǎn)化率就投放關(guān)鍵詞，卻忽略相關(guān)性，這樣，就會造成，你的搜索量再大，但是和客戶搜索想要得到的產(chǎn)品出入太大，那肯定是不會去點擊的3.這個問題也是大家經(jīng)常遇到的，有位名人曾經(jīng)說過，不以結(jié)婚為目的的談戀愛就是耍流氓，同樣的道理，不以轉(zhuǎn)化成交為目的的引流就是耍流氓                

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