淘寶618年中大促，熟悉而又陌生的直通車基礎(chǔ)優(yōu)化怎么做？

         4.這個(gè)問題和上邊談到的問題類似，再問這個(gè)問題之前，一定要首先明白一點(diǎn)，我們開直通車的主要目的是什么，我想大家都明白，主要是為了引流，但是真正做起來了之后，很多賣家根本不管流量的事，就只看轉(zhuǎn)化和銷售額了，車子開了那么長(zhǎng)時(shí)間，也不見銷售額增加，于是就慌了所以我們?cè)谧屆拦ぷ鰟?chuàng)意圖的時(shí)候，一定要多參考行業(yè)的top店的創(chuàng)意圖，集思廣益，同時(shí)還要有自己的產(chǎn)品的突出的賣點(diǎn)，這樣借鑒了他們的同時(shí)，也有了明顯的差別，同時(shí)還突出了自己的產(chǎn)品，買家看到了之后，才會(huì)產(chǎn)生點(diǎn)擊，這樣（2）關(guān)鍵詞初期卡的位置，在篩選關(guān)鍵詞之后，我們初期卡的位置，不宜盲目卡一些特別熱的位置，要不然肯定會(huì)出現(xiàn)有很多的展現(xiàn)，但是點(diǎn)擊很少的情況，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品沒有那個(gè)基礎(chǔ)，如果卡的位置前后正好是做的比較好的同行，那就白白浪費(fèi)資金來搶這個(gè)位置了，也沒有什么效果當(dāng)然，我們也要控制我們拉來流量的精準(zhǔn)性，總是拉來一些垃圾流量，肯定是沒有什么效果的，我們通過報(bào)表對(duì)產(chǎn)品做一個(gè)數(shù)據(jù)分析，對(duì)于轉(zhuǎn)化比較好的產(chǎn)品，我們肯定是要去進(jìn)一步推廣的，對(duì)于轉(zhuǎn)化率不好的，我們就要去分析是否是產(chǎn)品本身出現(xiàn)的情況，可以先適當(dāng)降低花費(fèi)再一個(gè)，不要總想著，做了推廣，總能一步到位，馬上就能轉(zhuǎn)化，尤其是對(duì)于一些轉(zhuǎn)化周期比較長(zhǎng)的類目，就更不能急于一時(shí)了，從開始的搜索，到貨比，再到咨詢意向，最后下單，這都是需要一個(gè)過程的，當(dāng)然，對(duì)于一般的類目來說，這個(gè)過程過于長(zhǎng)久的話，也是很不正常的，這就是咱們前邊提到的，檢查店鋪是否配合好了（3）在調(diào)整關(guān)鍵詞的時(shí)候，一定要注意數(shù)據(jù)反饋，從投放開始到流量起來，這里邊有很多要做的，在優(yōu)化的過程中，結(jié)合上一篇分享的，發(fā)現(xiàn)有關(guān)鍵詞的效果并不好，出了高價(jià)，都還沒與偶什么點(diǎn)擊，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分還是做不起來，那這類的關(guān)鍵詞肯定是要替換的，只留最好的，再添加新的，這樣賬戶的權(quán)重也能最快的做起來我們開了直通車之后，是把流量引進(jìn)來了，但是也要看自己主推的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪，店鋪整體的裝修頁面，產(chǎn)品的詳情頁以及促銷活動(dòng)的配合是否到位，這些基礎(chǔ)的維護(hù)不好，那你的直通車?yán)瓉碓俣嗟牧髁恳膊粫?huì)有什么效果，想要轉(zhuǎn)化做起來，必須從引流到后期的優(yōu)化配合到位，這樣才能一步步做起來，做了推廣才能有效果（3）一定要從產(chǎn)品本身找原因，一定要多給自己的產(chǎn)品作分析，是否應(yīng)季，受眾程度怎么樣，和市場(chǎng)同產(chǎn)品相比有沒有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尤其是銷量和定價(jià)，再一個(gè)作為主推款的產(chǎn)品，就不要那么個(gè)性了，為的是抓住主要的流量，小眾得產(chǎn)品也不適合主推客服，又提到了客服的服務(wù)態(tài)度，對(duì)于客服這塊，我們平時(shí)可以總結(jié)一些固定的話術(shù)，經(jīng)常用到的，比如，什么時(shí)候發(fā)貨啊，什么快遞啊這一類的，這樣能夠增加響應(yīng)速度，但是也不要純粹的固定的套語去回，客服也不是機(jī)器人，給客戶更多的靈活的回答，同時(shí)也要提升專業(yè)度，不要為了一些小的禮品之類的，就把客戶拒之門外了，還有不可缺少的是耐心，耐心的引導(dǎo)下去，該促單的時(shí)候就要促單，但是不要催的太緊，這樣會(huì)讓買家反感，我們商家也可以制定一些獎(jiǎng)勵(lì)政策來刺激客服耐心的接待每一個(gè)客戶，促進(jìn)轉(zhuǎn)化成交2.（1）檢查一下自己篩選的關(guān)鍵詞，是不是精準(zhǔn)度太高了，對(duì)于這類關(guān)鍵詞的（2）不要只顧著搜索指數(shù)和轉(zhuǎn)化率就投放關(guān)鍵詞，卻忽略相關(guān)性，這樣，就會(huì)造成，你的搜索量再大，但是和客戶搜索想要得到的產(chǎn)品出入太大，那肯定是不會(huì)去點(diǎn)擊的3.這個(gè)問題也是大家經(jīng)常遇到的，有位名人曾經(jīng)說過，不以結(jié)婚為目的的談戀愛就是耍流氓，同樣的道理，不以轉(zhuǎn)化成交為目的的引流就是耍流氓                

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