淘寶最新直通車改版揭秘,改版下的直通車玩法是什么?
孫麗嬌樓主|2020-08-21|11:37|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:7787
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今天分享開車在我看來最重要的策略,拉手淘搜索/堆產(chǎn)品銷量產(chǎn)品銷量權(quán)重永遠(yuǎn)不會(huì)消失,不同的類目權(quán)重占比高低不同罷了開車?yán)阉鞯牟呗栽瓌t1、能在兩周內(nèi)做完的事千萬不要拉長(zhǎng)到一個(gè)月,我們要做的是空間換時(shí)間,翻譯一下,就是你準(zhǔn)備了10w的預(yù)算,我寧愿2周打出去 也不會(huì)分散到一個(gè)月原則2、測(cè)款數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的寶貝才去做,其他的堅(jiān)決不做(試過強(qiáng)行拉、同時(shí)做補(bǔ)單優(yōu)化,維持的很累)原則3、點(diǎn)擊率好并不代表點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率好,在拉升的過程中不斷優(yōu)化轉(zhuǎn)化,做銷量遞增實(shí)操步驟:(直通車?yán)阉鞯倪壿嬙谇懊嫖恼掠蟹窒恚?、上寶貝權(quán)重,開車所有策略的第一步永遠(yuǎn)是上權(quán)重,讓后續(xù)的動(dòng)作效率更高,不至于在需要釋放點(diǎn)擊量的時(shí)候放不出來2、關(guān)鍵詞投放精準(zhǔn)、核心詞及核心詞相關(guān)/下拉,達(dá)到權(quán)重集中累積3、人群必須打開且大類目人群要逐步從兩兩組合優(yōu)化到三三組合,大部分的點(diǎn)擊量需要壓到人群里面,精準(zhǔn)的人群是提高權(quán)重的關(guān)鍵4、開始拉升后還需要不斷的優(yōu)化轉(zhuǎn)化率,轉(zhuǎn)化率不達(dá)標(biāo),是很難做銷量遞增做權(quán)重拉升的5、如果是季節(jié)性產(chǎn)品,注意運(yùn)營(yíng)節(jié)奏,不需要過早的做拉升動(dòng)作,效率差且浪費(fèi)錢最后提醒大家,車子拉搜索只符合點(diǎn)轉(zhuǎn)好的產(chǎn)品ppc越來越高有以下幾個(gè)原因:1、質(zhì)量分閾值范圍調(diào)整后導(dǎo)致的上分比之前變的更加困難(也不是困難,創(chuàng)意點(diǎn)擊率優(yōu)秀的前提下上分依然還是很快的,這個(gè)范圍調(diào)整自己去體會(huì),不知道怎么表達(dá):))2、大面積掉分后,大部分車手不明真相的沖分提高出價(jià) 3、SD嚴(yán)打后導(dǎo)致的推廣手段向直通車聚集 4、直通車后臺(tái)的權(quán)重遷移,kpi占比調(diào)整---人群權(quán)重占比更高針對(duì)以上的一些問題做如下解釋:調(diào)整當(dāng)天,商家們發(fā)現(xiàn)質(zhì)量分莫名的從原來的10分掉了8分左右,但是原有老計(jì)劃里的寶貝,雖然質(zhì)量分掉了,另外的一些核心數(shù)據(jù)比如:點(diǎn)擊率、ppc、轉(zhuǎn)化率、展現(xiàn)量等都沒有發(fā)生明顯的變化,從當(dāng)天的這個(gè)現(xiàn)象我就判斷,質(zhì)量分的閾值發(fā)生了改變,變的更加寬廣(了解我之前文章關(guān)于質(zhì)量分的詳細(xì)解讀的同學(xué)應(yīng)該知道質(zhì)量分的閾值范圍的概念),為什么大家質(zhì)量分掉了,但是老計(jì)劃的核心數(shù)據(jù)不變,因?yàn)榇蠹以谡{(diào)整后還在同一個(gè)跑道上,但是當(dāng)你開新計(jì)劃新寶貝的時(shí)候就在新跑道上做比賽了改版后遇到的問題:1、ppc變得越來越高2、改版當(dāng)天質(zhì)量分全線掉分,且上分比之前難上3、關(guān)鍵詞卡很靠前也買不到展現(xiàn)4、點(diǎn)擊率做的很高,依然不上分5、黑車操作變的更加敏感,稽查系統(tǒng)更嚴(yán)格6、之前1-3個(gè)關(guān)鍵詞也能上分,調(diào)整后比較困難很多商家碰到的,我關(guān)鍵詞出價(jià)已經(jīng)很高了,但是依然買不到展現(xiàn),從結(jié)果看是權(quán)重不夠,實(shí)際問題是,人群權(quán)重沒有打開或者不夠高點(diǎn)擊率要求更高,其實(shí)本質(zhì)也是要求開車的時(shí)候要運(yùn)用好人群這個(gè)系統(tǒng),因?yàn)橹挥腥巳簝?yōu)化好了,點(diǎn)擊率才會(huì)做的好通過1-3個(gè)關(guān)鍵詞上分變的困難,在直通車計(jì)劃、寶貝、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意里權(quán)重都是相加相減的,因?yàn)橘|(zhì)量分閾值范圍的調(diào)整,所以通過少量詞累計(jì)權(quán)重會(huì)慢一些,不是不能上分,是慢了下面講一下近期直通車?yán)阉鞯倪壿嫼屯娣ㄏ壬蠋讉€(gè)近期開車的案例曬圖并沒有什么實(shí)質(zhì)意義,大家在好的選品框架,創(chuàng)意圖做的優(yōu)秀的前提下,在準(zhǔn)確的開車策略下都能做到比較好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)人群標(biāo)簽已經(jīng)深入到淘寶的方方面面,這是一個(gè)非常牛X的系統(tǒng),淘寶想要往哪個(gè)方向去的時(shí)候,就會(huì)在哪個(gè)方向上做權(quán)重提升,引導(dǎo)商家把注意力往上面放人群權(quán)重的重要性變的空前重要,在人群權(quán)重打開之前,關(guān)鍵詞出價(jià)就是再高,也獲取不了展現(xiàn)比如淘寶想讓人群更加精準(zhǔn),在系統(tǒng)的配合下還需要商家投放的配合,讓訪客價(jià)值更高
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