淘寶如何選出準(zhǔn)爆款，要做爆款，測款怎么做？

         最簡單直接的方法，就是根據(jù)官方活動，官方比較權(quán)威的活動有淘搶購聚劃算和天天特價，前兩個主要是走品牌路線，不適合選款，而天天特價價格體系是所有官方活動里要求最嚴(yán)的一個，也是所以，我們可以通過天天特價來選款,這一點(diǎn)我之前在朋友圈說過，今天我們再詳細(xì)說下操作過程接下來是整個選款方法，打開tejia.taobao.com，找到自己的類目，然后找款，主要找客單比較高，賣的又比較好的，比如下面這款活動價85，賣2458件，基本符合兩點(diǎn)，1.有爆款潛質(zhì)（同款銷量好）2.有利潤空間（毛衣成本很低）我們點(diǎn)進(jìn)去看下類目是大碼女裝，活動價85，活動過后估計(jì)會漲3-5塊錢接下來，我們可以去阿里巴巴看下同款成本在阿里巴巴首頁輸入對方寶貝鏈接，如下圖現(xiàn)在是不是非常清晰了，天天特價是官方比較嚴(yán)格的一個定價體系，既然這款能夠賣85，而且順利通過了審核，就證明這款是具備爆款潛質(zhì)，而且利潤是非常不錯的，一件毛利是35元左右，去掉運(yùn)費(fèi)，一件30元接下來，我們算下這個賣家這一款上一次天天特價的利潤是多少，245830=73740元，如果說是一個做低價跑量，一件利潤只有3塊左右的賣家，要做多少件才能達(dá)到這個利潤2.被市場認(rèn)可的熱銷款一個款能不能推，最終能夠推多爆，盈利多少，不但利潤率很重要，還有一個關(guān)鍵因素就是這四點(diǎn)缺一不可，點(diǎn)擊率高，證明主圖和價格能夠被市場接受，如果定價過高，或者圖片不起眼，都會影響到消費(fèi)者的點(diǎn)擊欲望加購率高的款證明這個款是能夠引起買家的購買欲的，加購，可以說是距離買家付款的最后一道程序，是消費(fèi)者的猶豫期和觀察期停留時長，這個是很多人都會忽略的一個重要數(shù)據(jù)，停留時長低的款一般情況下，其他數(shù)據(jù)都不會很好，因?yàn)橥Ａ魰r長直接決定了停留時長查看路徑是：生意參謀---商品---商品效果，見下圖數(shù)據(jù)第一個是春款，因?yàn)橐呀?jīng)過了最好的熱銷季節(jié)，所以停留時長會比其他款都要低一點(diǎn)，不過也在正常范圍內(nèi)，一般停留時長低于15s的就是一個非常危險(xiǎn)的數(shù)值了，這樣的款，一般要么圖片不好，要么價格太高，要么是因?yàn)闆]評價或銷量，所以導(dǎo)致留不住人轉(zhuǎn)化率當(dāng)然就不需要細(xì)說了，我們所做的一切都是為了轉(zhuǎn)化，沒有轉(zhuǎn)化就沒有一切確定了利潤為主和能夠被市場接受這兩個基調(diào)之后，接下來就是找款途徑和技巧，其實(shí)找款途徑有很多，通過數(shù)據(jù)找款，或者通過對手跟款，或者通過熱搜詞選款，都是可行的方法除了搜鏈接，我們也可以直接搜圖片找同款，性質(zhì)也是一樣的，在1688網(wǎng)站底部，有個找貨神器，見下圖：最后還有一點(diǎn)需要說明的：在選款的時候，一定要找收藏人氣和銷量都比較好的款，因?yàn)槭詹亓刻貏e小，但是銷量很高的款，基本都是做的大單，并沒有真正的銷量，可以參考剛剛那個寶貝截圖現(xiàn)在正是夏款上新之際，希望大家能夠利用起來官方給的這個資源，第一時間選出潛在爆款在開始選款之前，我們首先來分析下，什么樣的款才是真正意義上的準(zhǔn)爆款，思路順了之后再去操作1.毛利率30%首先，我個人認(rèn)為毛利率小于30%的款，無論多么有爆款潛質(zhì)，都沒有價值，因?yàn)樽霰皇沁^程，我們最終的目的還是為了利潤尤其是新手賣家，剛開始做的時候都很喜歡找成本低的款，成本越低越好，然后和同類賣家拼命打價格戰(zhàn)，一件賺2,3塊，甚至更低，每天忙著接待，發(fā)貨，處理售后，一年到頭像個陀螺一樣，到最后一算賬發(fā)現(xiàn)沒賺多少，這樣做幾年之后迫不得已還是要換產(chǎn)品正確的做法應(yīng)該是在保證利潤的情況下再評估一個產(chǎn)品是否有市場，具不具備爆款潛質(zhì)，兩者沖突取利潤，而不是盲目的只為是為了爆款而做爆款今天和大家分享下選款技巧，大家比較熟悉的應(yīng)該就是直通車選款，我們今天來get一項(xiàng)新技能：0花費(fèi)選款，而且成功率非常高，基本選出來的都是準(zhǔn)爆款24580件將近2.5萬件，我們先不考慮天天特價一場活動能不能賣這么多，即使能賣這么多，一般的中小賣家3天內(nèi)也是發(fā)不出貨的，所以，利潤為王很多人會陷入一種“爆款思維”，認(rèn)為只要能做爆，就肯定能賺錢，而且是賺大錢                

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