淘寶店鋪的款式到底行不行讓大數(shù)據(jù)來告訴你答案？

         3.畢竟零銷量的產(chǎn)品會影響轉(zhuǎn)化，所以主推新款在正式推廣前可以做些新品活動，發(fā)動老客戶來進(jìn)行成交和轉(zhuǎn)化，當(dāng)累積了一些銷量和評價(jià)后再開車推廣，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分和推廣的轉(zhuǎn)化率都會比較有保證，在直通車展示位置上有一款銷量是零的產(chǎn)品在推廣，和其他的推廣產(chǎn)品比起來，圖片和銷量都是沒有優(yōu)勢，那客人這個(gè)時(shí)候選擇這款產(chǎn)品的幾率會很小，所以在主推新款上車前，一定要測試好圖片和累積一些銷量和評價(jià)當(dāng)?shù)赇佊幸粋€(gè)主推款以后，直通車整體推廣效果會更好，在選款階段的推廣數(shù)據(jù)中，可以發(fā)現(xiàn)，整個(gè)賬戶的投入產(chǎn)出比只有1.10，確定主推款以后在沖刺階段，我們可以看到整個(gè)投產(chǎn)比是4.98，把預(yù)算和精力集中在優(yōu)勢產(chǎn)品的推廣優(yōu)化中，直通車效果更好在直通車選款的數(shù)據(jù)分析中，大家還要注意高單價(jià)產(chǎn)品和低單價(jià)產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)也會不同，價(jià)格高的產(chǎn)品往往轉(zhuǎn)化比較低，那么測款的時(shí)候要注重分析收藏加購比數(shù)據(jù)以及推廣一段時(shí)間后整體的投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)，選擇收藏加購比較高而且累積ROI比較高的產(chǎn)品作為準(zhǔn)爆款，價(jià)格低的產(chǎn)品往往更容易轉(zhuǎn)化，但是因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格低，很多時(shí)候因?yàn)槔麧櫩臻g有限，所以在測款數(shù)據(jù)的分析過程中更要關(guān)注單品轉(zhuǎn)化率以及推廣PPC,選擇單品轉(zhuǎn)化率比較高而且PPC低的產(chǎn)品作為準(zhǔn)爆款在新品作為主推款推廣的過程中，還需要注意一下操作：不需要太過于頻繁的修改產(chǎn)品搜索標(biāo)題，不需要修改產(chǎn)品屬性，不需要修改產(chǎn)品的一口價(jià)，這些操作都會影響單品流量的穩(wěn)定，新品上車推廣需要做的準(zhǔn)備工作給你們總結(jié)一下：測款，測圖，累積銷量和評價(jià)，分配預(yù)算，鎖定上下架時(shí)間，確定核心賣點(diǎn)，一些店鋪的新品推廣效果不好，也是因?yàn)榍捌跍?zhǔn)備的工作不到位四．這里的破零指的是新品破零銷量，推廣破零是指配合直通車推廣讓新品突破零銷量，大家都知道，當(dāng)產(chǎn)品是零銷量，零評價(jià)的時(shí)候非常不容易轉(zhuǎn)化的，我們有說過了要怎么選擇主推新款，新品怎么推廣，當(dāng)新品有了銷量和評價(jià)后，作為主推款的新品再推廣效果會比較好，所以，給新品破零銷量也是我們學(xué)習(xí)的一個(gè)技能點(diǎn)1.主推新款需要具備以下數(shù)據(jù)特點(diǎn)：①收藏加購比較高，推廣中很明顯下面這款產(chǎn)品收藏加購比更好，更值得推廣②單品點(diǎn)擊率不低于行業(yè)均值，要是有轉(zhuǎn)化的會更好，可是新品很多的時(shí)候不一定會有轉(zhuǎn)化的，所以遇到能轉(zhuǎn)化的新品大家可以更多的關(guān)注2.需要直通車中增加創(chuàng)意圖進(jìn)一步測試出點(diǎn)擊比較好的推廣圖，子啊主推新款推廣中，輪流測試了6張創(chuàng)意圖，在測試的過程中引流方式選擇輪播，然后3天的測試后，選取兩張創(chuàng)意圖進(jìn)行主推，這兩張創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率都比較高，而且在產(chǎn)品上升期可以發(fā)現(xiàn)下面的圖轉(zhuǎn)化率更高另外，用直通車選爆款速度快，數(shù)據(jù)易分析，預(yù)算更可控，再次，我們需要掌握直通車選款的產(chǎn)品，全部添加到這個(gè)計(jì)劃中，并且設(shè)置好創(chuàng)意圖和關(guān)鍵詞出價(jià)，最后在測試5-7天后，需要針對單品數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，優(yōu)先選擇轉(zhuǎn)化率高而且穩(wěn)定，或者是點(diǎn)擊率高，收藏加購比高的單品作為潛力爆款所以在哎一些類目中，新品還是熱賣的時(shí)候，就要進(jìn)入衰落期了，對于進(jìn)入衰落期的產(chǎn)品，我們的策略是讓產(chǎn)品繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱，這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品可以做清倉促銷類的活動，單品成交價(jià)格降低后，產(chǎn)品的利潤空間也會變小，在推廣上，需要更便宜的流量在測試人群溢價(jià)的時(shí)候所有人群溢價(jià)都設(shè)置為5%，經(jīng)過7天的數(shù)據(jù)累計(jì)，找到轉(zhuǎn)化表現(xiàn)比較好的人群，把這些人群出價(jià)提高，這樣引入的流量也會比較精準(zhǔn)，也非常有利于新品上升期推廣點(diǎn)擊率和質(zhì)量分的提升新品在測款期可以直接上車推廣，測款期結(jié)束后需要一系列的準(zhǔn)備工作，這個(gè)潛力款才能上車推廣，否則就會造成推廣成本的浪費(fèi)，就好比潛力款還是零銷量的狀態(tài)，無線端詳情頁還沒有獨(dú)立制作就上車推廣，那么開車后轉(zhuǎn)化率會不會有保證，要是轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率沒有保證，質(zhì)量分會高嗎，肯定不會，這個(gè)時(shí)候推廣的預(yù)算和操作的時(shí)間成本都會增加，所以，潛力新款在開車前是需要一系列的準(zhǔn)備工作的                

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